2015招標(biāo)師考試《項目管理》資料：國際貿(mào)易項目的合同履行和管理

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9.國際貿(mào)易項目的合同履行和管理

9.1 交易前的準(zhǔn)備階段

這一階段內(nèi)項目管理的主要工作是：行情調(diào)研和制訂方案。

(1)行情調(diào)研

行情調(diào)研為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的各種信息。通過對信息的分析，得出國際市場行情特點，判定貿(mào)易的可行性并進(jìn)而據(jù)以制定貿(mào)易計劃。行情調(diào)研范圍和內(nèi)容包括：經(jīng)濟(jì)調(diào)研，市場調(diào)研，客戶調(diào)研。

(2)制訂方案

制訂方案是指項目管理人員根據(jù)國家的政策、法令，對其所經(jīng)營的進(jìn)出口商品做出一種業(yè)務(wù)計劃安排。它是交易有計劃、有目的地順利進(jìn)行的前提。進(jìn)出口商品經(jīng)營方案一般包括以下內(nèi)容：

1)商品的國內(nèi)市場情況。 2)商品的國外市場情況。 3)確定進(jìn)出口地區(qū)和客戶。 4)經(jīng)營歷史情況。

5)經(jīng)營計劃安排和措施落實。

9.2合同磋商和訂立階段

(1)合同磋商

合同磋商的主要過程是建立業(yè)務(wù)關(guān)系，詢價或報價，交流和談判，簽約。交易磋商是買賣雙方為買賣商品，對交易的各項條件進(jìn)行協(xié)商以達(dá)成交易的過程，通常稱為談判。

(2)訂立合同

訂立合同是對以往磋商過程中雙方達(dá)成的協(xié)議、共同接受的交易條件的最終書面確認(rèn)。合同具有法律效力，一經(jīng)訂立以后的貿(mào)易活動都應(yīng)與合同條款一致。書面合同的內(nèi)容可分為約首、本文和約尾三部分。

9.3合同的履行

國際貿(mào)易項目合同的履行是指簽約的買賣雙方分別完成合同約定的義務(wù)，同時享受其賦予的權(quán)利的過程。即賣方向買方提交符合合同規(guī)定的貨物，并移交一切與貨物有關(guān)的單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán);買方按照合同規(guī)定支付貨款，并收取貨物。

(1)出口合同的履行環(huán)節(jié)

在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，賣方履行合同的基本義務(wù)是向買方提交符合合同規(guī)定的貨物，并移交一切與貨物有關(guān)的單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)。

由于合同所采用的價格術(shù)語和支付方式不一樣，賣方履行合同就會產(chǎn)生不同的做法。在我國出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，廣為使用的是以L/C做支付方式和CIF、CIP或CFR、CPT價格術(shù)語成交的合同。在CIF或CFR條件和憑L/C支付的方式下，出口合同履行的主要環(huán)節(jié)是備貨，催證、審證、改證，租船訂艙，商品檢驗，投保，報關(guān)，裝船，制單、交單、結(jié)匯。其中以“貨、證、船、款”四個環(huán)節(jié)最為重要，為此項目管理人員要嚴(yán)格把好“備貨，催證、審證、改證，租船、訂艙、報關(guān)出運(yùn)和投保，制單結(jié)匯、核銷退稅，出口收匯核銷和出口退稅，理賠與索賠”等環(huán)節(jié)。

(2)進(jìn)口合同的履行環(huán)節(jié)

在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，買方履行合同的基本義務(wù)是向賣方支付所購買貨物的貨款。由于合同所采用的價格術(shù)語和支付方式不—樣，買方履行合同就會產(chǎn)生不同的做法。在我國的進(jìn)口業(yè)務(wù)中，一般按FOB或FCA價格條件成交的情況較多，如果是采用即期信用證支付方式成交，履行這類進(jìn)口合同的一般程序是：開立信用證、租船訂艙、裝運(yùn)、辦理保險、審單付款、接貨報關(guān)、檢驗、撥交、索賠。

9.4海關(guān)監(jiān)管

海關(guān)是依法執(zhí)行進(jìn)出口監(jiān)管職權(quán)的國家行政機(jī)關(guān)，在港口、機(jī)場、陸地等海關(guān)執(zhí)行任務(wù)。海關(guān)的任務(wù)是監(jiān)管、征稅、緝私、統(tǒng)計。

(1)海關(guān)監(jiān)管

海關(guān)監(jiān)管是對進(jìn)出境的運(yùn)輸工具、貨物、物品及相關(guān)的進(jìn)出境行為，實施的專門監(jiān)督管理，其步驟如下：

1)申報。2)檢查和查驗。3)放行。

(2)海關(guān)稽查

海關(guān)稽查是海關(guān)對已經(jīng)放行的進(jìn)出口貨物，在法定期限內(nèi)對進(jìn)出境行為的合法性進(jìn)行審查和評價，它是貨物放行后，通關(guān)環(huán)節(jié)的繼續(xù)。

9.5 進(jìn)出口商品檢驗檢疫

我國的商品檢驗檢疫機(jī)構(gòu)是國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局及各地的出入境檢驗檢疫局。我國規(guī)定進(jìn)出口商品都要經(jīng)過商檢，特別是法定商檢的商品，要先報檢，后報關(guān)，非法檢的貨物，實行先放行通關(guān)，后檢驗檢疫的原則。作為項目管理人員要了解進(jìn)出口國對進(jìn)出境貨物檢驗的規(guī)定，在貨物進(jìn)出境前做好貨物的檢驗檢疫，以滿足進(jìn)出口國家的要求，實現(xiàn)貨物的順利通關(guān)。

(1)進(jìn)出口商品檢驗檢疫的主要項目

進(jìn)出口商品檢驗檢疫的主要項目包括：①商品的質(zhì)量檢驗，這是檢驗工作的主要項目，包括：外觀質(zhì)量、內(nèi)在質(zhì)量、特定質(zhì)量檢驗;②數(shù)量和質(zhì)量檢驗;③標(biāo)識檢驗：例如食品和化妝品的進(jìn)出口要取得標(biāo)簽檢驗證明文件;④包裝檢驗：例如包裝材料是否符合進(jìn)出口的有關(guān)規(guī)定;⑤動植物檢疫檢驗;⑥衛(wèi)生檢疫;⑦進(jìn)出口商品殘損鑒定，等等。國際貿(mào)易項目管理人員要依據(jù)合同和相關(guān)的國家規(guī)定，對進(jìn)出貨物的必要項目進(jìn)行檢驗檢疫。

(2)進(jìn)、出境貨物檢驗的時間和地點檢驗的時間和地點是指在何時、何地行使對貨物的檢驗權(quán)，檢驗權(quán)的確定，也就確定了以何方的檢驗證書為準(zhǔn)。主要有：①在出口國檢驗：如在產(chǎn)地檢驗、在裝運(yùn)港檢驗;②在進(jìn)口國檢驗：如目的港檢驗、買方所在地檢驗;③出口國檢驗、進(jìn)口國復(fù)驗。由于買賣雙方的立場不同，對于檢驗的時間和地點的要求也不一樣，一旦合同中明確了檢驗的時間和地點，貿(mào)易雙方就應(yīng)該按照合同的規(guī)定對貨物進(jìn)行檢驗和驗收。

例題1.單選題 根據(jù)《海洋運(yùn)輸貨物保險條款》，下列對平安險、水漬險和一切險保險責(zé)任范圍的排

序中，正確的是( )。

A.平安險>水漬險>一切險

B.水漬險>平安險>一切險

C.一切險>平安險>水漬險

D.一切險>水漬險>平安險

答案：D

例題2單選題 進(jìn)出口商品分為法定商檢的商品和非法定商檢的商品，其主要區(qū)別在于( )。

A.法定商檢的商品必須進(jìn)行檢驗，非法定商檢的商品可選擇是否檢驗

B.法定商檢的商品應(yīng)先報檢、后報關(guān)，非法定商檢的商品可先通關(guān)、后檢驗檢疫

C.法定商檢的商品應(yīng)在進(jìn)口國檢驗，非法定商檢的商品一般在出口國檢驗

D.法定商檢的商品檢驗項目全面，非法定商檢的商品只檢驗商品的數(shù)量

答案：B

例題3.多選題 國際貿(mào)易書面合同的內(nèi)容可分為( )。

A.約首

B.序言

C.本文.

D.附注

E. 約尾

答案：ACE