木制建材企業(yè)借“下鄉(xiāng)”拓展三四級市場

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　　6月28日，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會公布了全國木制建材下鄉(xiāng)試點成果報告。報告顯示，14家試點企業(yè)在試點期間銷售額超過3億元，購買試點產(chǎn)品的消費者直接獲得企業(yè)補貼總額超過6000萬元，木制建材下鄉(xiāng)成效顯著。然而，和驚人的銷售成績相比，以富得利為代表的試點企業(yè)顯然更欣慰于在三四級市場的渠道拓展。試點期間，在12個試點省份共建立起747個經(jīng)銷網(wǎng)點的事實，讓人們察覺出其借助建材下鄉(xiāng)發(fā)展三四級市場的意圖。

6月28日一大早，富得利地板董事長孟榮富便趕往中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會，與他們一同出席當天在京舉行的全國木制建材下鄉(xiāng)試點成果報告新聞發(fā)布會。作為首批14家木制建材試點下鄉(xiāng)企業(yè)之一，孟榮富是惟一一位代表試點企業(yè)發(fā)言的人，他將在會上匯報富得利的試點情況。

一年前的8月21日，由中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會牽頭組織，歷時5個月的全國木制建材下鄉(xiāng)試點工作正式啟動。當時，首批試點企業(yè)共有14家，試點區(qū)域涉及山東、湖北、陜西、重慶等12個省市，試點產(chǎn)品包括木地板和木制門兩大類。根據(jù)規(guī)定，試點期間農(nóng)戶所購買的下鄉(xiāng)產(chǎn)品由企業(yè)直接讓利，讓利比例不小于該產(chǎn)品市場價格的15%。

轉(zhuǎn)眼間，木制建材下鄉(xiāng)試點工作已經(jīng)結(jié)束5個多月，究竟成果如何著實早已讓不少人期待。“在14家試點企業(yè)購買試點產(chǎn)品的消費者直接獲得企業(yè)補貼總額6522.41萬元；試點企業(yè)創(chuàng)造農(nóng)民工就業(yè)機會5279個，并且工資收入增加2376.61萬元；14家試點企業(yè)在試點期間產(chǎn)品銷售額為37334.93萬元，實現(xiàn)利潤2434.24萬元。”在發(fā)布會現(xiàn)場，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會秘書長石峰公布了這樣一組振奮人心的數(shù)字，令在場的每一個人都無比激動。

作為14家試點企業(yè)的發(fā)言代表，孟榮富顯然是借“下鄉(xiāng)”收獲了不少訂單。出乎意料的是，最讓孟榮富覺得欣慰的不是銷售額的增長數(shù)字，而是三四級市場的巨大潛力。“5個月的試點期間，富得利在三四級城市新建18家下鄉(xiāng)門店，其中江蘇省興化市新建12家，市場拓展速度非?？?。”孟榮富透露，由于消費水平和生活習慣等因素，如今木制品的消費市場主要在一二級市場，針對三四級市場富得利一直還處于拓展階段。如今，借助建材下鄉(xiāng)的東風，富得利有望在三四級市場有大作為。

據(jù)不完全統(tǒng)計，14家試點企業(yè)共在12個試點省份先后布局了747個經(jīng)銷網(wǎng)點，其中46%的網(wǎng)點設于縣級市場。對于三四級市場，有業(yè)內(nèi)人士十分看好。隨著農(nóng)民生活水平的提高，其社會交際范圍逐步擴大、環(huán)保意識逐漸增強、追求生活舒適度也顯著提升，再加上木制建材一直被視為高雅的象征，在農(nóng)村市場越來越受到重視。