2011年電子商務成就五金衛(wèi)浴行業(yè)未來

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摘要：五金行業(yè)電子商務試水 由于上游原材料價格普遍上漲，今年五金行業(yè)的成本增長得非常迅速，可是整個市場五金產品價格卻是越降越低。在建材市場里，隨處可見一些知名品牌的店門口放著“5折、6折、7折”的牌子，有的     五金行業(yè)電子商務試水

    由于上游原材料價格普遍上漲，今年五金行業(yè)的成本增長得非常迅速，可是整個市場五金產品價格卻是越降越低。在建材市場里，隨處可見一些知名品牌的店門口放著“5折、6折、7折”的牌子，有的折后價格還非常低廉，代理商們每天都忙得精疲力盡，得到的利潤卻少得可憐，來來去去相當于只當了回搬運工。由于無度的競爭，衛(wèi)浴品牌很被動，代理商也很無奈，但消費者還是覺得價格太貴。以前只要一做活動，全國人民都去搶，今年大家都去搶鹽了，這是今年市場。

    然而在前憂后患的情況下，行業(yè)的成交量也在急劇下降。各位代理商普遍感受到，今年整體市場人流是去年一半還不到。市場規(guī)模不斷萎縮，再一味做低價，所有人的利潤都將無法保障。

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    看來，“肆意成長”的時代已經離我們遠去，更加殘酷的市場現(xiàn)狀和競爭局勢已經把我們逼到了懸崖邊上。單純的制造強大只是虛空的強大，是一種幻像，單一的渠道的深化和精耕細作早已無法解決問題。只有通過渠道革新，才能實現(xiàn)盈利能力的增加，才能讓陶瓷企業(yè)真正從困境里走出來。

    縱觀商場，很多企業(yè)開始在電子商務領域試水。比如在網上賣圖書成就了當當網，在網上賣電子產品成就了京東商城，在網上賣服裝成就了凡客，還有淘寶網的成功，足以說明在市場競爭更加殘酷、網購的市場份額越來越大的今天，電子商務已經成為一條明顯的出路。模具網CEO羅百輝指出，中國網民目前已超過4億，有1億多網民選擇或曾經選擇網上購物，2010年的中國網購市場交易額更是達到了5千億，這個市場可謂是異常巨大，網絡市場的搶灘也是未來數(shù)年內廣大企業(yè)激烈爭奪的“領土”之一。

    衛(wèi)浴產品的網購在這兩年已經開始走入大眾生活，一些網站也取得了不小的成就，賣出了千萬的業(yè)績，這給了我們很大信心。不過這些都是小規(guī)模的涉足，所占份額并不大，沒有哪個企業(yè)把網購劃歸到主要營銷戰(zhàn)略里來，可以說電子商務與衛(wèi)浴的真正結合就是“千呼萬喚不出來”。這也是由產品性質所決定的。根據(jù)人們購買衛(wèi)浴產品的習慣，很多人需要真實的體驗才能決定購買。

    打造革命性的新營銷模式

    五金行業(yè)要悉心打造革命性的新營銷模式，通過“網購平臺”+“實體體驗店”+“客服支持中心”三大系統(tǒng)共同支持，實現(xiàn)盈利能力的極大提高，成功地解決電子商務在行業(yè)的粘貼性問題。針對體驗的問題，可以在全國各大城市布設以展示為主的加盟店，讓消費者對我們的產品“看得見、摸得著”，為他們提供心理上的交易保障，也為習慣于實物交易的消費者提供了傳統(tǒng)的交易方式。這些實體店所在區(qū)域所有產品(線上+線下)的售后服務，將解決很多建材網店售后服務無法保障的“瓶頸”。

    我們表面上看到的電子商務只是一個網站，實際上整個環(huán)境還包括供應鏈、物流和售后服務，這幾個因素是決定成敗的關鍵。針對這些挑戰(zhàn)，唯一也有備而來。唯一的操作系統(tǒng)是一個獨立的平臺，通過信息手段實現(xiàn)了數(shù)據(jù)的對接，使采購、生產、倉儲、物流、配送全部由IT系統(tǒng)相互聯(lián)通，所有繁瑣的內容都放在后臺維護，無論是運營效管理是執(zhí)行效率，都顯示出無可比擬的優(yōu)勢。對于加盟商而言，只要專心做自己的前臺銷售即可。