面對競爭越來越激烈的家裝市場--家裝公司舉起主業(yè)轉(zhuǎn)移大旗

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樓市降溫，房產(chǎn)商的日子不好過，而那些家裝正規(guī)軍的日子也同樣不好過。在這個(gè)酷暑難耐的盛夏，家裝公司明顯感受到了來自市場的競爭壓力。但是，有一些裝修公司為了在逆境中尋求突破，紛紛進(jìn)行了主業(yè)轉(zhuǎn)移。他們或是涉足房產(chǎn)中介，或是為消費(fèi)者裝修提供咨詢參謀，或是由室內(nèi)走向室外，將業(yè)務(wù)延伸到景觀設(shè)計(jì)。不過，從這些現(xiàn)象中，我們依然可以感受得到，他們所做的這一切，都是為了近距離地跟目標(biāo)客戶對接。

　　搞裝修的“玩”起中介

　　今年以來，福州的一些裝修公司搖身一變，成了身兼裝修和二手房代理的“雙面嬌娃”。對于這種新的營銷方式，一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這些企業(yè)進(jìn)軍房產(chǎn)二級市場，主要是看中福州房產(chǎn)中介的行業(yè)前景。目前，福州的房產(chǎn)中介行業(yè)進(jìn)入門檻不高，發(fā)展也不成熟，在這種情況下進(jìn)入，應(yīng)該可以分得一杯羹。

　　對于裝修公司的“入侵”，一些房產(chǎn)中介公司的老總顯得有些不以為然。他們認(rèn)為，這可以看作是裝修公司提升品牌的一個(gè)途徑，二手房打廣告都會比較便宜一點(diǎn)，這樣對打響企業(yè)知名度是很有好處的。而且，通過介入房產(chǎn)中介領(lǐng)域，可以進(jìn)一步拓寬自身的客戶來源。但是，房產(chǎn)中介跟裝修是兩個(gè)完全不同的領(lǐng)域，裝修公司如果只投入小部分的精力，來跟專業(yè)房地產(chǎn)代理公司競爭的話，可能會吃力不討好。而且，業(yè)務(wù)多元化是把雙刃劍，拓展得過寬過廣，會分散對主業(yè)的精力，如果企業(yè)的核心競爭能力沒有達(dá)到一定程度的時(shí)候，把手伸得太長未必是一件好事，稍不留神就有可能虧損。

　　從室內(nèi)走向室外

　　近日，長沙自在天裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司宣布，正式承接戶外園林和景觀工程，啟動室內(nèi)外裝修一體化行動。而就在宣布這個(gè)決定的一個(gè)月前，自在天與同濟(jì)大學(xué)旗下的上海林博公司簽署了一個(gè)合作協(xié)議，主要內(nèi)容是：成立聯(lián)合設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，進(jìn)軍建筑規(guī)劃和園林景觀領(lǐng)域。

　　環(huán)境裝修的內(nèi)涵，除了通常意義上的家裝設(shè)計(jì)，更注重景觀設(shè)計(jì)，注重居室內(nèi)部環(huán)境與外部景觀的和諧統(tǒng)一，注重“軟”裝飾，注重家居的生態(tài)化與家居文化內(nèi)涵，重視家居內(nèi)外的綜合裝修裝飾效果。顯而易見，這種環(huán)境裝修突破了家裝業(yè)的傳統(tǒng)模式，最大程度地將家裝與景觀、園林、裝飾、家具等融為一體，大大拓展了家裝的操作空間。作為自在天的掌門人，譚建剛認(rèn)為，僅僅只做室內(nèi)裝修，已經(jīng)不能滿足客戶尤其是高端客戶的需求。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，室內(nèi)外裝修一體化可以讓惡性價(jià)格戰(zhàn)壽終正寢，從而可以拉開企業(yè)間的實(shí)力檔次。因?yàn)閷?shí)施室內(nèi)外裝修一體化是需要相當(dāng)實(shí)力的，特別是在設(shè)計(jì)上有很高的要求，一般的家裝公司做建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)和園林景觀設(shè)計(jì)是根本不可能的。

　　由裝修改為“咨詢參謀”

　　在青島等地的建材市場裝修專區(qū)出現(xiàn)了一種新的現(xiàn)象，拜占庭、藍(lán)帆、大有同人等不少家裝公司在承接家裝工程的同時(shí)，紛紛打出了“家裝參謀”牌，熱情邀請準(zhǔn)備裝修的市民前往咨詢家裝業(yè)務(wù)。

　　對于這種現(xiàn)象，消費(fèi)者大多表示歡迎。他們表示，對于普通消費(fèi)者而言，在進(jìn)行家庭裝修時(shí)都會感到很頭痛，許多專業(yè)性的問題都搞不清楚，也不知道該如何去保障自己的權(quán)利。這種免費(fèi)咨詢的方式推出之后，消費(fèi)者可以通過咨詢來更好的了解裝修中的一些問題，掌握一些技巧。

　　但是，也有的消費(fèi)者認(rèn)為，家裝公司打出這種免費(fèi)咨詢的招牌，不過是裝修公司的一種營銷方式。因?yàn)檫@樣做可以吸引消費(fèi)者的注意，并拉近公司與準(zhǔn)備裝修市民的距離，進(jìn)一步擴(kuò)大和培養(yǎng)客源。