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培訓(xùn)學(xué)校招生爆滿的秘訣之二:獨特
獨特賣點是什么呢?獨特賣點是你的招生主張中最獨特的一點,別人沒有的,不敢有,也不愿意有的。比如說,很多人辦幼兒園,你也辦幼兒園,你的幼兒園在當(dāng)?shù)厥召M是最貴的,每月800元,你幼兒園的設(shè)施在當(dāng)?shù)夭皇亲詈玫?,但這不妨礙你能給予孩子最大的發(fā)展,因為有可能你園對孩子發(fā)展的理解是多維的,給予孩子的不僅是知識,還有能力,尤其是優(yōu)秀的思維;不僅有能力,還有情感、態(tài)度、價值觀。
再比如,很多人研究幼教,我也研究幼教。我不是中國最著名的幼教專家,但我的研究成果是離幼兒園經(jīng)營、幼兒園財富最近的一個。
請問,是不是有很多人都希望在學(xué)好辦園知識和經(jīng)驗后,能快速地把辦園能力轉(zhuǎn)化為財富呢?所以我就打造了自己的獨特賣點,這就是我獨有的,別人無法取代。
在中國,沒有幾個幼教專家可以教這個,所以這也是一個別人無法超越的競爭壁壘。
你想想,一個園長,他可以上你的課,也可以上我的課。我的課“6000元”,你的課“600元”,便宜很多,但是你說,“我就教你幼教知識,我不教你賺錢,賺錢的事兒跟我沒關(guān)系”。我說:“我的課程是6000元,但是我要保證你能夠通過專業(yè)提升品質(zhì)、品質(zhì)提升價值賺錢。如果你上了我一天一夜的課,你覺得不值這個錢,你可以拿著你的錢,輕松走人。”
園長做什么選擇?這是一目了然的。你是要上一個600元錢但是概不退貨的課呢,還是上一個6000元錢但保證“如果覺得不值可以100%退款”的課程呢?如果你是一個園長,你會選擇什么?很顯然,你應(yīng)該選擇我。所以打造“獨特賣點”需要你用非常簡單的語言來表達(dá)。
當(dāng)然,這里說的獨特并不僅僅是理論上的獨樹一幟,一系列的承諾、想法都應(yīng)該落實到位、付諸行動,否則一切都是空談。也就是說,我們優(yōu)勢很明顯,好多方面都是別人沒辦法提供的,并不是口號、宣傳語,而是我們的的確確就是這么做的,承諾的任何東西都可以滿足你。
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