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教你如何打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌
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教你如何打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌
什么是強(qiáng)勢品牌（或者稱之為大品牌）？在中國老百姓的心目中，大品牌就是在央視長年累月打廣告的品牌、在自己周圍能夠經(jīng)?？吹玫降钠放?，成為地王、標(biāo)王的資本你有嗎？
幾年前，有一個(gè)剛剛起步的品牌，企業(yè)規(guī)模還很小，他們拿出了巨額的資金投入央視廣告，廣告語人盡皆知“***，大品牌”；后來這個(gè)牌子就真的成了大品牌了；類似的故事還有“今年過節(jié)不送禮，送禮就送***”等等，巨大的廣告費(fèi)用你有嗎？
當(dāng)然，今天我們已不太可能通過一句廣告語成就一個(gè)品牌，更多的企業(yè)與品牌也不具備投入巨額資金進(jìn)行廣告投入的實(shí)力與魄力。
如果我們不能夠通過央視廣告的宣傳將自己打造成大品牌，那么，在當(dāng)前品牌爆炸的年代，多數(shù)的品牌唯一能做的就是退而求其次，將自己打造成區(qū)域強(qiáng)勢品牌。
我們看到很多電動(dòng)車、小家電、液態(tài)奶等企業(yè)，他們可能不具備全國性的知名度，但是卻在區(qū)域市場具備絕對(duì)化的市場優(yōu)勢，而且這些區(qū)域性的市場品牌其市場盈利能力往往高于行業(yè)內(nèi)的多數(shù)全國性品牌。這引發(fā)了我們對(duì)塑造區(qū)域強(qiáng)勢品牌的思考。
那么，我們又將如何打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌呢？筆者認(rèn)為致力于區(qū)域強(qiáng)勢品牌打造的企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面著手。
一、增加品牌在區(qū)域市場的曝光率
我們既然無法增加品牌在全國市場的曝光率，但是我們完全可以增加品牌在區(qū)域市場的曝光率。
當(dāng)前很多地方電視臺(tái)都可以做有線電視或數(shù)字電視的廣告插播，對(duì)于某一局部市場而言，廣告插播的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于央視與衛(wèi)視的廣告投入，因?yàn)闊o論何時(shí)，打開電視，第一眼看到的一定是你的廣告，無論哪個(gè)頻道，當(dāng)你撥過去的時(shí)候插播的也一定是你的廣告。
另外，公交車體、墻體、形象店打造等也是增加品牌在區(qū)域市場曝光率的有效手段，而產(chǎn)品促銷的dm宣傳單的發(fā)放針對(duì)性就更加明顯了。而針對(duì)某一個(gè)區(qū)域市場的產(chǎn)品鋪市與精耕細(xì)作也相對(duì)容易的多。
增加品牌在區(qū)域市場的曝光率是一項(xiàng)運(yùn)作相對(duì)簡單、費(fèi)用相對(duì)低廉的有效提升區(qū)域市場品牌曝光率的有效手段；他可以有效的提升品牌在區(qū)域市場的知名度。
二、構(gòu)建統(tǒng)一的品牌vi識(shí)別
統(tǒng)一的品牌vi識(shí)別，可以增加消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，當(dāng)消費(fèi)者在電視、終端、交通工具、街頭巷尾，看到同是同一品牌的企業(yè)vi，那么，消費(fèi)對(duì)品牌的認(rèn)知就會(huì)在潛移默化中增強(qiáng)。
唯一要注意的是，消費(fèi)者認(rèn)知比較簡單，尤其是一些鄉(xiāng)村的消費(fèi)者，他們可能拿著某一空包裝去購買同類產(chǎn)品，所以在產(chǎn)品品牌構(gòu)建的過程中一定要注意品牌vi的統(tǒng)一性。
三、培養(yǎng)核心消費(fèi)群
對(duì)于區(qū)域市場而言，周圍人的消費(fèi)行為會(huì)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為形成無形的影響，而且口碑的傳播與影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于品牌廣告的影響，這就是人們的從眾心理。
打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌，一定要最大化利用消費(fèi)者的“從眾心理”。當(dāng)你的品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)的人群越多、消費(fèi)者的口碑越好，你的品牌影響力就會(huì)越大。
很多汽車品牌就經(jīng)常做一個(gè)“顧客推薦激勵(lì)”的促銷活動(dòng)，即老顧客推薦新顧客購車，老顧客與新顧客同時(shí)享受銷售激勵(lì)；同時(shí)還采取同品牌置換優(yōu)惠的促銷活動(dòng)。
而企業(yè)逐步通過建立企業(yè)的vip客戶升級(jí)與激勵(lì)體系就是一套培養(yǎng)核心消費(fèi)群體的有效方式。這部分核心客戶會(huì)形成對(duì)品牌的良好口碑宣傳。
四、演繹品牌故事
一個(gè)品牌被消費(fèi)者廣泛認(rèn)知，有一個(gè)過程，而品牌故事是一個(gè)推動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)知傳播的有效手段。
有一個(gè)區(qū)域性的電動(dòng)車品牌，知名度很低，在全國根本排不上名，但是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥s很大，做的很強(qiáng)勢。競爭品牌爭相對(duì)其進(jìn)行研究，研究其成功的關(guān)鍵所在；最后大家發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)?shù)氐娜巳褐辛鱾髦@樣一個(gè)故事，“售后服務(wù)比110都快”；什么意思呢？意思就是說，只要你的電動(dòng)車在他們品牌服務(wù)區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)了問題，你打一個(gè)電話到110，同時(shí)打一個(gè)電話到他們售后，售后人員一定會(huì)先于當(dāng)?shù)氐?10達(dá)到現(xiàn)場。
這樣一個(gè)簡單的品牌售后服務(wù)故事，將這個(gè)品牌打造成了“售后服務(wù)先鋒”，吸引了更多的消費(fèi)者爭相購買。
其實(shí)，我們每個(gè)品牌都可以挖掘自己獨(dú)有的品牌故事，只不過這個(gè)故事要有足夠的吸引力，同時(shí)具備品牌特性，讓故事帶動(dòng)品牌的傳播，這就如“海爾砸冰箱”的故事。如果我們的品牌故事能夠與社區(qū)生活的人群產(chǎn)生某種關(guān)聯(lián)性，那么，這個(gè)故事的影響力與傳播速度就會(huì)呈現(xiàn)幾何倍數(shù)的增長。
五、增加消費(fèi)者接觸（嘗試）機(jī)會(huì)
寶貝孕嬰是一個(gè)區(qū)域性的連鎖孕嬰品牌，這家孕嬰連鎖機(jī)構(gòu)有一特點(diǎn)，就是新品的推廣能力特別強(qiáng)，每一個(gè)進(jìn)入他店內(nèi)銷售的孕嬰品牌都可以成為當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢品牌。筆者通過對(duì)寶貝孕嬰店的實(shí)地走訪與蹲點(diǎn)觀察發(fā)現(xiàn)，他們的成功法寶就是讓事實(shí)說話，建立顧客信任。
這家孕嬰連鎖機(jī)構(gòu)對(duì)于進(jìn)店購買新品的消費(fèi)者最常用的促銷手段就是空包裝回購，以此來增加消費(fèi)者消費(fèi)粘性；然后將回購來的空包裝集中陳列擺放在一個(gè)小型的儲(chǔ)物間內(nèi)，遇到對(duì)此產(chǎn)品有異議的顧客，他就打開儲(chǔ)物間，讓顧客看到有多少人在消費(fèi)他經(jīng)銷的新品。
他們認(rèn)為僅僅這樣做還不足以讓消費(fèi)者信服，他們還在店內(nèi)建立了一面“寶寶墻”，寶寶墻上張貼的全部是在他們店內(nèi)消費(fèi)產(chǎn)品的寶寶照片，并且注明了寶寶的姓名、住址，尤其是那些吃的白胖且長相可愛的寶寶照片，他們吸引了更多的消費(fèi)者購買。
而這些所謂的“讓事實(shí)說話，建立顧客信任”實(shí)際上就是為消費(fèi)者創(chuàng)造接觸產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，以此增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度。
由此可見，做一個(gè)全國性的強(qiáng)勢品牌很難，但是打造一個(gè)區(qū)域性的強(qiáng)勢品牌卻很容易，只要我們從顧客實(shí)際需求出發(fā)，充分挖掘、創(chuàng)造與顧客進(jìn)行深度接觸的機(jī)會(huì)、建立更多的有助于顧客信任與口碑傳播的渠道，打造一個(gè)區(qū)域性的強(qiáng)勢品牌，成為一名成功的商人指日可待。
什么是強(qiáng)勢品牌（或者稱之為大品牌）？在中國老百姓的心目中，大品牌就是在央視長年累月打廣告的品牌、在自己周圍能夠經(jīng)?？吹玫降钠放?，成為地王、標(biāo)王的資本你有嗎？
幾年前，有一個(gè)剛剛起步的品牌，企業(yè)規(guī)模還很小，他們拿出了巨額的資金投入央視廣告，廣告語人盡皆知“***，大品牌”；后來這個(gè)牌子就真的成了大品牌了；類似的故事還有“今年過節(jié)不送禮，送禮就送***”等等，巨大的廣告費(fèi)用你有嗎？
當(dāng)然，今天我們已不太可能通過一句廣告語成就一個(gè)品牌，更多的企業(yè)與品牌也不具備投入巨額資金進(jìn)行廣告投入的實(shí)力與魄力。
如果我們不能夠通過央視廣告的宣傳將自己打造成大品牌，那么，在當(dāng)前品牌爆炸的年代，多數(shù)的品牌唯一能做的就是退而求其次，將自己打造成區(qū)域強(qiáng)勢品牌。
我們看到很多電動(dòng)車、小家電、液態(tài)奶等企業(yè)，他們可能不具備全國性的知名度，但是卻在區(qū)域市場具備絕對(duì)化的市場優(yōu)勢，而且這些區(qū)域性的市場品牌其市場盈利能力往往高于行業(yè)內(nèi)的多數(shù)全國性品牌。這引發(fā)了我們對(duì)塑造區(qū)域強(qiáng)勢品牌的思考。
那么，我們又將如何打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌呢？筆者認(rèn)為致力于區(qū)域強(qiáng)勢品牌打造的企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面著手。
一、增加品牌在區(qū)域市場的曝光率
我們既然無法增加品牌在全國市場的曝光率，但是我們完全可以增加品牌在區(qū)域市場的曝光率。
當(dāng)前很多地方電視臺(tái)都可以做有線電視或數(shù)字電視的廣告插播，對(duì)于某一局部市場而言，廣告插播的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于央視與衛(wèi)視的廣告投入，因?yàn)闊o論何時(shí)，打開電視，第一眼看到的一定是你的廣告，無論哪個(gè)頻道，當(dāng)你撥過去的時(shí)候插播的也一定是你的廣告。
另外，公交車體、墻體、形象店打造等也是增加品牌在區(qū)域市場曝光率的有效手段，而產(chǎn)品促銷的dm宣傳單的發(fā)放針對(duì)性就更加明顯了。而針對(duì)某一個(gè)區(qū)域市場的產(chǎn)品鋪市與精耕細(xì)作也相對(duì)容易的多。
增加品牌在區(qū)域市場的曝光率是一項(xiàng)運(yùn)作相對(duì)簡單、費(fèi)用相對(duì)低廉的有效提升區(qū)域市場品牌曝光率的有效手段；他可以有效的提升品牌在區(qū)域市場的知名度。
二、構(gòu)建統(tǒng)一的品牌vi識(shí)別
統(tǒng)一的品牌vi識(shí)別，可以增加消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，當(dāng)消費(fèi)者在電視、終端、交通工具、街頭巷尾，看到同是同一品牌的企業(yè)vi，那么，消費(fèi)對(duì)品牌的認(rèn)知就會(huì)在潛移默化中增強(qiáng)。
唯一要注意的是，消費(fèi)者認(rèn)知比較簡單，尤其是一些鄉(xiāng)村的消費(fèi)者，他們可能拿著某一空包裝去購買同類產(chǎn)品，所以在產(chǎn)品品牌構(gòu)建的過程中一定要注意品牌vi的統(tǒng)一性。
三、培養(yǎng)核心消費(fèi)群
對(duì)于區(qū)域市場而言，周圍人的消費(fèi)行為會(huì)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為形成無形的影響，而且口碑的傳播與影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于品牌廣告的影響，這就是人們的從眾心理。
打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌，一定要最大化利用消費(fèi)者的“從眾心理”。當(dāng)你的品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)的人群越多、消費(fèi)者的口碑越好，你的品牌影響力就會(huì)越大。
很多汽車品牌就經(jīng)常做一個(gè)“顧客推薦激勵(lì)”的促銷活動(dòng)，即老顧客推薦新顧客購車，老顧客與新顧客同時(shí)享受銷售激勵(lì)；同時(shí)還采取同品牌置換優(yōu)惠的促銷活動(dòng)。
而企業(yè)逐步通過建立企業(yè)的vip客戶升級(jí)與激勵(lì)體系就是一套培養(yǎng)核心消費(fèi)群體的有效方式。這部分核心客戶會(huì)形成對(duì)品牌的良好口碑宣傳。
四、演繹品牌故事
一個(gè)品牌被消費(fèi)者廣泛認(rèn)知，有一個(gè)過程，而品牌故事是一個(gè)推動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)知傳播的有效手段。
有一個(gè)區(qū)域性的電動(dòng)車品牌，知名度很低，在全國根本排不上名，但是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥s很大，做的很強(qiáng)勢。競爭品牌爭相對(duì)其進(jìn)行研究，研究其成功的關(guān)鍵所在；最后大家發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)?shù)氐娜巳褐辛鱾髦@樣一個(gè)故事，“售后服務(wù)比110都快”；什么意思呢？意思就是說，只要你的電動(dòng)車在他們品牌服務(wù)區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)了問題，你打一個(gè)電話到110，同時(shí)打一個(gè)電話到他們售后，售后人員一定會(huì)先于當(dāng)?shù)氐?10達(dá)到現(xiàn)場。
這樣一個(gè)簡單的品牌售后服務(wù)故事，將這個(gè)品牌打造成了“售后服務(wù)先鋒”，吸引了更多的消費(fèi)者爭相購買。
其實(shí)，我們每個(gè)品牌都可以挖掘自己獨(dú)有的品牌故事，只不過這個(gè)故事要有足夠的吸引力，同時(shí)具備品牌特性，讓故事帶動(dòng)品牌的傳播，這就如“海爾砸冰箱”的故事。如果我們的品牌故事能夠與社區(qū)生活的人群產(chǎn)生某種關(guān)聯(lián)性，那么，這個(gè)故事的影響力與傳播速度就會(huì)呈現(xiàn)幾何倍數(shù)的增長。
五、增加消費(fèi)者接觸（嘗試）機(jī)會(huì)
寶貝孕嬰是一個(gè)區(qū)域性的連鎖孕嬰品牌，這家孕嬰連鎖機(jī)構(gòu)有一特點(diǎn)，就是新品的推廣能力特別強(qiáng)，每一個(gè)進(jìn)入他店內(nèi)銷售的孕嬰品牌都可以成為當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢品牌。筆者通過對(duì)寶貝孕嬰店的實(shí)地走訪與蹲點(diǎn)觀察發(fā)現(xiàn)，他們的成功法寶就是讓事實(shí)說話，建立顧客信任。
這家孕嬰連鎖機(jī)構(gòu)對(duì)于進(jìn)店購買新品的消費(fèi)者最常用的促銷手段就是空包裝回購，以此來增加消費(fèi)者消費(fèi)粘性；然后將回購來的空包裝集中陳列擺放在一個(gè)小型的儲(chǔ)物間內(nèi)，遇到對(duì)此產(chǎn)品有異議的顧客，他就打開儲(chǔ)物間，讓顧客看到有多少人在消費(fèi)他經(jīng)銷的新品。
他們認(rèn)為僅僅這樣做還不足以讓消費(fèi)者信服，他們還在店內(nèi)建立了一面“寶寶墻”，寶寶墻上張貼的全部是在他們店內(nèi)消費(fèi)產(chǎn)品的寶寶照片，并且注明了寶寶的姓名、住址，尤其是那些吃的白胖且長相可愛的寶寶照片，他們吸引了更多的消費(fèi)者購買。
而這些所謂的“讓事實(shí)說話，建立顧客信任”實(shí)際上就是為消費(fèi)者創(chuàng)造接觸產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，以此增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度。
由此可見，做一個(gè)全國性的強(qiáng)勢品牌很難，但是打造一個(gè)區(qū)域性的強(qiáng)勢品牌卻很容易，只要我們從顧客實(shí)際需求出發(fā)，充分挖掘、創(chuàng)造與顧客進(jìn)行深度接觸的機(jī)會(huì)、建立更多的有助于顧客信任與口碑傳播的渠道，打造一個(gè)區(qū)域性的強(qiáng)勢品牌，成為一名成功的商人指日可待。
