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迪士尼童裝三線實施之我見之一
迪士尼家族發(fā)展到現(xiàn)在,客戶數(shù)量還在不斷增加。泛普軟件服裝銷售管理軟件,在發(fā)展家族客戶的同時,中威資訊人員也參與其中,而我耳聞目睹且實施若干新店鋪下,有感于心,也順便在此嘮叨一下。
迪士尼家族作為一個新項目在中威開始,不同于傳統(tǒng)的一線客戶。站在資訊人員的角度,可以說是迪士尼家族的客戶認(rèn)識資訊人員,但資訊人員很少認(rèn)識傳統(tǒng)的一線客戶。這表示資訊人員參與了迪士尼家族運作的全過程。 傳統(tǒng)的一線客戶,基本上,公司批發(fā)給客戶貨品,就讓客戶自生自滅了,客戶最后的銷售情況和庫存情況,我們無從跟蹤或者可以說不用跟蹤。除非是極個別的大客戶,我們?yōu)槠浣⒌慕K端的服裝軟件DMS系統(tǒng),而建立的大客戶系統(tǒng),對于眾多的一線客里面,只是鳳毛麟角。泛普軟件服裝銷售軟件,而迪士尼家族的運作過程,從核準(zhǔn)此刻開始,從中威系統(tǒng)管理員到軟件工程師,再到分區(qū)資訊都參與其中,到客戶投入使用系統(tǒng)開始,再到以后的維護,從客戶出貨,到配貨,銷售數(shù)據(jù)分析,都以中威系統(tǒng)為中心,這一切也跟中威相關(guān)人員密不可分。 迪士尼家族以加盟的形式,并且以使用中威系統(tǒng)為核心,讓系統(tǒng)能提供眾多的分析報表供客戶做分析,幫助客戶提高銷售業(yè)績,以達到中威與家族客戶共贏的目標(biāo)。對此,中威為特殊的客戶群,提供了不同的系統(tǒng),主要是三個大方面的系統(tǒng)進行,即中威商務(wù)平臺,與服裝POS系統(tǒng),和現(xiàn)貨訂貨系統(tǒng)。 聽這三個名字似乎是功能強大,無懈可擊,但在實施的過程,或者實施之后,回頭再看客戶的使用情況,卻可以發(fā)現(xiàn),還是有小小瑕疵。當(dāng)然,這不是說系統(tǒng)不夠完善,功能不夠強大,而原因可能是其它方面的。 中威商務(wù)平臺的用戶資源有限,但中威公司對此毫不吝嗇,為每個迪士尼家族客戶提供了一個賬戶。泛普軟件超市倉庫進銷存軟件管理軟件,但這種有限資源提供給顧客之后,但客戶使用的頻率似乎很少,我們平時幾乎發(fā)現(xiàn)沒有家族店的客戶在商務(wù)平臺在線。當(dāng)然,對于這個問題,家族店客戶會反問我們,我們經(jīng)常上商務(wù)平臺能得到什么資訊?能有什么用處?這從側(cè)面反映出一個問題,在商務(wù)平臺,如果我們對應(yīng)的家族店的業(yè)務(wù)人員形成良好的習(xí)慣,各種信息都通過商務(wù)平臺發(fā)布,而以平臺為中心,那么可能在客戶群增大之后,業(yè)務(wù)人員的估計也會輕松很多。 比如,中威家族人員通訊錄,陳列指引,新品圖樣,服裝POS操作手冊,這一切信息幾乎都可以從商務(wù)平臺找到,既然可以在此找到,新客戶我們就應(yīng)該告訴他在此下載,而不用另行方式通知其,而這種行為必須以良好習(xí)慣為前提,這就要求我們,首先資訊人員在開張初期給客戶到位的培訓(xùn)之外,還需要后臺數(shù)據(jù)維護人員,如一些信息在平臺上更新,還有業(yè)務(wù)人員平時的溝通多利用此工具。- 1終端信化成服裝管理系統(tǒng)項目戰(zhàn)略關(guān)鍵點
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