監(jiān)理公司管理系統(tǒng) | 工程企業(yè)管理系統(tǒng) | OA系統(tǒng) | ERP系統(tǒng) | 造價(jià)咨詢管理系統(tǒng) | 工程設(shè)計(jì)管理系統(tǒng) | 簽約案例 | 購(gòu)買價(jià)格 | 在線試用 | 手機(jī)APP | 產(chǎn)品資料
X 關(guān)閉

零售商的供應(yīng)商管理系統(tǒng)解析（一）

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

  似乎現(xiàn)在在經(jīng)銷商和超市之間好象成了敵人關(guān)系。其實(shí)，我想不僅僅是如此，我剛參加了江西省零售商高峰論壇，江西省幾個(gè)當(dāng)?shù)刂闶凵涛覀円黄鹛接戧P(guān)于工商關(guān)系，當(dāng)時(shí)南昌百貨大樓的提了一個(gè)情人的關(guān)系，既愛(ài)又恨。沃爾瑪把供應(yīng)商稱為合作伙伴，北京華聯(lián)稱為供應(yīng)商為上帝，其實(shí)供應(yīng)商和超市之間是利益關(guān)系，有利益大家趨之若鶩，沒(méi)有利益大家拜拜。那么，超市對(duì)供應(yīng)商的管理也是動(dòng)態(tài)的管理，包括供應(yīng)商對(duì)超市的選擇也是一種動(dòng)態(tài)的選擇。所以，今天給大家系統(tǒng)講解一下在零售商和供應(yīng)商分級(jí)管理體系當(dāng)中是如何操作的。 
    我們公司也是專業(yè)做全國(guó)各大連鎖超市培訓(xùn)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，中國(guó)的連鎖百?gòu)?qiáng)都是我們的客戶，包括萬(wàn)客隆，國(guó)美電器，百安居等等。有很多供應(yīng)商朋友曾經(jīng)找過(guò)我們，希望跟我們共同探討一些終端的營(yíng)銷模式。從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，像蒙牛、云南白藥等我們也一直陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)的合作。接下來(lái)我想跟大家就我們的零售商對(duì)供應(yīng)商的引進(jìn)管理，零售商對(duì)供應(yīng)商的運(yùn)行管理，零售商對(duì)供應(yīng)商的績(jī)效考核跟大家做系統(tǒng)的溝通。在這里我想先跟大家交流一下，就是一直以來(lái)我們經(jīng)銷商朋友都說(shuō)日子不好過(guò)，其實(shí)零售商的日子也并不好過(guò)。從1994年我加入沃爾瑪，到2000年我離開(kāi)沃爾瑪，跟我合伙人創(chuàng)立自己的公司，我們也看著中國(guó)整個(gè)零售業(yè)的變遷。但是，在今天我們整個(gè)零售業(yè)也是不斷的轉(zhuǎn)型。尤其我們稱之為2004年12月11日，中國(guó)零售業(yè)全面開(kāi)放，這種全面開(kāi)放意味著所有外資在全國(guó)所有地域都來(lái)開(kāi)賣場(chǎng)，我們看沃爾瑪在云南、浙江都開(kāi)店。那么，內(nèi)零售商總體的情況也是越來(lái)越理性，大家看開(kāi)店的少了，關(guān)店的多了。這種越來(lái)越理性的情況下，對(duì)于我們資源配置，也是資源搶奪戰(zhàn)。這里面資源包括很多的資源，我們看一下影響當(dāng)今中國(guó)零售業(yè)效益提升的最大問(wèn)題是什么，可能每個(gè)人對(duì)這個(gè)問(wèn)題有很深的見(jiàn)解。但是，我們身處超市令我們最痛苦的就是缺貨，特別是像暢銷品的缺貨，特別是馬上來(lái)臨的八月十五，國(guó)慶節(jié)的缺貨。 
    歸根結(jié)底，這些是零售資源的搶奪。比較的是誰(shuí)能以最快的速度，最低廉的成本把優(yōu)秀的產(chǎn)品送給顧客。所以，我們稱之為供應(yīng)商管理能力，將成為零售業(yè)下一步發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。事實(shí)上在整個(gè)供應(yīng)鏈體系當(dāng)中，我們看到第三個(gè)環(huán)節(jié)，各位代理商，作為下游就是我們零售商，實(shí)際上我們是緊密相連的，是一體的。因此，在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們看到有越來(lái)越多的理性的超市，理性的零售商提出這樣的口號(hào)，合作，而不是壓迫，不存在客大欺店，也不該存在店大欺客。超市變得越來(lái)越多，我們?cè)谘芯肯M(fèi)者，就是說(shuō)消費(fèi)者究竟在想什么。所以，現(xiàn)在品類管理是大行其道，超市是顧客的代理商。那么，我們的供應(yīng)商則是超市最重要的合作伙伴。沒(méi)有供應(yīng)商的支持，我們也看到很多超市面臨諸多的困難。 
    接下來(lái)，我們談?wù)勗谡麄€(gè)零售商對(duì)供應(yīng)商管理的幾個(gè)階段，可能跟大家打交道的這些零售商們，有大賣場(chǎng)，有那些小門店，關(guān)鍵該是說(shuō)你的零售終端對(duì)供應(yīng)商管理是處在什么樣的階段，我們來(lái)做一一的剖析。很多超市，可能目前還僅僅是處于初級(jí)階段，這也是為什么我們大家的溝通如此困難的原因。沒(méi)有什么所謂的供應(yīng)商戰(zhàn)略，對(duì)供應(yīng)商也沒(méi)有任何的評(píng)估體系，隨意說(shuō)著你就進(jìn)來(lái)吧。跟供應(yīng)商合作，可能就是要略有壓迫性的。 
    所以，這是我們稱之為最初級(jí)的階段。但是，我們也看到它不會(huì)太長(zhǎng)久。那么，現(xiàn)在也有不少的管理比較規(guī)范的超市，已經(jīng)進(jìn)入到中級(jí)階段，它有成熟的供應(yīng)商引進(jìn)體系，可能只是在執(zhí)行過(guò)程當(dāng)中，是不是就是說(shuō)每一家都有供應(yīng)商考察，可能談不上，但是它有這個(gè)文本，它有這個(gè)規(guī)章制度，已經(jīng)成為一個(gè)系統(tǒng)了。那么，它在跟供應(yīng)商合作過(guò)程當(dāng)中，它不僅僅是片面的探討，壓低你的進(jìn)價(jià)，可能跟你探討更多你的供貨能力，能不能及時(shí)按量的供貨，能不能按時(shí)、按量送貨。所以，對(duì)供應(yīng)商績(jī)效考核當(dāng)中，除了價(jià)格、質(zhì)量這些傳播因素之外，交付能力成為了今年排在第一位的一個(gè)選擇。 

泛普軟件（http://52tianma.cn/）助您成功！
 

發(fā)布：2007-04-16 10:59    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
相關(guān)文章：

泛普進(jìn)銷存網(wǎng)絡(luò)版其他應(yīng)用

藥品進(jìn)銷存管理系統(tǒng) 醫(yī)藥進(jìn)銷存 超市進(jìn)銷存管理系統(tǒng) 服裝進(jìn)銷存軟件 倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷存管理軟件 進(jìn)銷存財(cái)務(wù)軟件 傻瓜進(jìn)銷存 萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件 進(jìn)銷存網(wǎng)絡(luò)版 進(jìn)銷存管理系統(tǒng) 進(jìn)銷存系統(tǒng) 服裝庫(kù)存管理軟件 條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件 庫(kù)存管理軟件 倉(cāng)庫(kù)管理軟件 庫(kù)房管理軟件 出入庫(kù)管理軟件 倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng) 倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng) 庫(kù)存管理系統(tǒng) 入庫(kù)出庫(kù)管理軟件 進(jìn)銷存軟件排名 倉(cāng)庫(kù)管理軟件哪個(gè)好