獨(dú)特自主安裝模式的新OA廠商的出現(xiàn)，正在打破了這一價(jià)格壁壘

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一套OA軟件到底值多少錢(qián)，面對(duì)廠商的報(bào)價(jià)不僅普通用戶(hù)看不明白，相信很多業(yè)內(nèi)人士也迷惑。綜觀國(guó)內(nèi)OA軟件供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，從幾千元人民幣到幾十萬(wàn)元、甚至上百萬(wàn)的都有。一個(gè)軟件價(jià)值真的有如此大的區(qū)別么?幾千元的OA為什么還用者甚眾?到底為什么OA軟件價(jià)格差距這么大?
　　經(jīng)過(guò)調(diào)查，筆者認(rèn)為影響OA軟件價(jià)格的因素有如下幾個(gè):
　　第一，有些OA軟件基于國(guó)外OA開(kāi)發(fā)平臺(tái)開(kāi)發(fā)，這些軟件往往功能強(qiáng)大而且全面，所需的硬件也要求比較高，造成項(xiàng)目整體價(jià)位偏高，而這些功能并非用戶(hù)都需要(特別是中小企業(yè)用戶(hù))，如果用戶(hù)用不上其性?xún)r(jià)比就不高; 而另一方面，要在這些平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)符合中國(guó)用戶(hù)需要的手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)硬盤(pán)、聊天室等功能并不容易。

　　第二，我國(guó)大多數(shù)軟件廠商依靠的是龐大、多級(jí)的分銷(xiāo)組織模式，通過(guò)建立軟件代理商，提供用戶(hù)本地化產(chǎn)品和服務(wù)，這是一種面對(duì)面的銷(xiāo)售模式，然而這種分銷(xiāo)模式使經(jīng)營(yíng)管理成本、經(jīng)銷(xiāo)渠道費(fèi)用驟加，最終產(chǎn)品性?xún)r(jià)比降低，甚至嚴(yán)重扭曲。在我國(guó)許多產(chǎn)品市場(chǎng)，如果剔除批發(fā)商和零售商附加成本，零售價(jià)格都可以再降40%以下，軟件業(yè)也如此。

　　其三，也有一些軟件廠商摸準(zhǔn)了國(guó)人的“買(mǎi)高不買(mǎi)底”的購(gòu)買(mǎi)心理，聯(lián)合起來(lái)構(gòu)建價(jià)格堡壘，使得OA軟件價(jià)格居高不下，價(jià)格遠(yuǎn)離價(jià)值。

　　如今，一批以基于通用化設(shè)計(jì)理念、遠(yuǎn)程支持系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)化銷(xiāo)售平臺(tái)、獨(dú)特自主安裝模式的新OA廠商的出現(xiàn)，正在打破了這一價(jià)格壁壘，令OA軟件以一種平民價(jià)格迅速走下神壇。再加上一些以軟件租用形式出現(xiàn)的OA軟件在中國(guó)迅速普及，正在顛覆著中國(guó)OA市場(chǎng)傳統(tǒng)格局，讓一些傳統(tǒng)老牌OA商有些招架不住。