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談談你對CRM的認識
CRM最初是由Gartner Group提出的，就如同它提出ERP一樣。CRM(CustomerRelationshipManagement)就是客戶關(guān)系管理。從字義上看，是指企業(yè)用CRM來管理與客戶之間的關(guān)系。CRM是選擇和管理有價值客戶及其關(guān)系的一種商業(yè)策略，CRM要求以客戶為中心的商業(yè)哲學和企業(yè)文化來支持有效的市場營銷、銷售與服務流程。如果企業(yè)擁有正確的領(lǐng)導、策略和企業(yè)文化，泛普軟件CRM應用將為企業(yè)實現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理。
CRM是一個獲取、保持和增加可獲利客戶的方法和過程。CRM既是一種嶄新的、國際領(lǐng)先的、以客戶為中心的企業(yè)管理理論、商業(yè)理念和商業(yè)運作模式，也是一種以信息技術(shù)為手段、有效提高企業(yè)收益、客戶滿意度、雇員生產(chǎn)力的具體軟件和實現(xiàn)方法。 通過了解哲學、文學和美學領(lǐng)域較早提出的“以接受者為中心”思想，有助于您進一步理解經(jīng)濟學“以客戶為中心”的概念。莊子講：“子非魚，安知魚之樂”——你不是魚，你怎么知道魚快樂不快樂。如果能夠準確把握住接受者的體驗，這個人不成為大富豪，也會成為大思想家。接受美學是漢斯.羅伯特.姚斯(HansRobertJauss)于1967年創(chuàng)立的——以往的文學和美學研究、創(chuàng)作，都是以作者/藝術(shù)家為中心，姚斯則主張根本性地、顛覆地轉(zhuǎn)向以讀者/接受者為中心，因此稱作接受美學。它相當于經(jīng)濟學“以產(chǎn)品/廠商為中心”向“以客戶為中心”的轉(zhuǎn)變，姚斯的“讀者/接受者中心論”體驗理論比托夫勒預言的體驗經(jīng)濟早了三年，比菲利普.科特勒完善的“4C”理論早了更多年——“4C”是后來CRM客戶關(guān)系管理出臺并走向成熟的理論源泉之一。 CRM最大程度地改善、提高了整個客戶關(guān)系生命周期的績效。
CRM整合了客戶、公司、員工等資源，對資源有效地、結(jié)構(gòu)化地進行分配和重組，泛普軟件泛普OA系統(tǒng)-CRM便于在整個客戶關(guān)系生命周期內(nèi)及時了解、使用有關(guān)資源和知識;簡化、優(yōu)化了各項業(yè)務流程，使得公司和員工在銷售、服務、市場營銷活動中，能夠把注意力集中到改善客戶關(guān)系、提升績效的重要方面與核心業(yè)務上，提高員工對客戶的快速反應和反饋能力;也為客戶帶來了便利，客戶能夠根據(jù)需求迅速獲得個性化的產(chǎn)品、方案和服務。
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- 18CRM應用設計的基本特點是什么？
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- 21CRM系統(tǒng)的作用有哪些？
- 22crm系統(tǒng)是什么東西？
- 23協(xié)同OA辦公軟件哪個供應商的比較好用呢？
- 24客友CRM大眾版產(chǎn)品主要適用于小型企業(yè)（大眾版）
- 25如何使用CRM系統(tǒng)進行有效的潛在客戶管理？
- 26好用的CRM系統(tǒng)有哪些？
- 27crm適合什么類型的企業(yè)呢？
- 28哪家公司的CRM系統(tǒng)比較好？
- 29crm系統(tǒng)比較好的系統(tǒng)有哪些呢？
- 30ERP系統(tǒng)問題？
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