快銷行業(yè)erp

　　快速消費品特點

　　快速消費品：Fast Moving Consumer Goods，業(yè)內(nèi)人士簡稱為FMCG。一般指使用壽命較短、消費速度較快的消費品。 • 快速消費品首先是作為日常用品存在的。它們依靠消費者高頻次和重復(fù) 的使用與消耗、通過規(guī)模的市場量來獲得利潤和價值的實現(xiàn)。

　　一、快消品的價值創(chuàng)造

　　快消品產(chǎn)品上沒有太大區(qū)別，在研發(fā)，生產(chǎn)，制造等環(huán)節(jié)競爭同質(zhì)化明顯。只能在通過營銷和銷售環(huán)節(jié)創(chuàng)造價值。

　　快消品的價值創(chuàng)造主要源于在營銷活動，品牌的知名度，客戶體驗。

　　從成本上來看，對于快消品企業(yè)，營銷成本占企業(yè)成本比重高，而營銷活動面廣，點多，周期長，控制和考核難度大

　　二、快速消費品企業(yè)營銷核心

　　快速消費品企業(yè)營銷核心內(nèi)容逐步轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售渠道的爭奪。建立自己的獨有渠道將成為企業(yè)的核心競爭力。

　　現(xiàn)代企業(yè)對市場的爭奪，在未來十年中的焦點還在于城市市場。雖然很多企業(yè)在強(qiáng)化鄉(xiāng) 鎮(zhèn)市場和農(nóng)村市場。但隨著中國城市化進(jìn)展的加快，以及農(nóng)村真空化現(xiàn)象的加劇;城市市場依然是各企業(yè)爭奪的焦點?，F(xiàn)代渠道的功能依然在被逐步強(qiáng)化，傳統(tǒng)流通渠道逐步被削弱。這是國內(nèi)市場變化的主要態(tài)勢。

　　城市現(xiàn)代渠道銷售成本無止境的增加，讓各企業(yè)不堪重負(fù)。自建獨占渠道成為未來市場發(fā)展的一大熱點。 • • 直接掌控自己的獨有渠道，使銷售扁平化，保持產(chǎn)品的競爭力;同時使得產(chǎn)品的個性得到充分的張揚，企業(yè)的應(yīng)變能力得到了極大的提高。

　　隨著市場競爭的加劇以及消費者信息渠道的增多;企業(yè)資源的投入重點逐步由高空轉(zhuǎn)向地面。在零售終端的戰(zhàn)爭將越演越烈。企業(yè)會將大量的資源放在終端的爭斗上來。強(qiáng)調(diào) 產(chǎn)品的覆蓋率，陳列位置，陳列面，都成為了許多企業(yè)新年后主要的工作內(nèi)容。

　　快速消費品的網(wǎng)上銷售，成為一個新的銷售熱點。

　　三、快速消費品行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

　　挑戰(zhàn)：快速消費品行業(yè)的渠道建設(shè)混亂，市場定位不清晰。對于快速消費品行業(yè)來說建立高效的渠道是盈利的關(guān)鍵，營銷渠道幾乎是這個行業(yè)的生命線，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)形勢選擇建立扁平化的渠道把利潤從渠道中擠出來;

　　快速消費品行業(yè)的產(chǎn)品對消費者的個性化服務(wù)比較缺乏，因此應(yīng)該更重視對消費者的個性化服務(wù)，更接近消費者的需求。

　　機(jī)遇：市場定位來看，快速消費品行業(yè)可以進(jìn)一步擴(kuò)張到二三線城市，然后利用規(guī)模化、品牌化的運作機(jī)制主導(dǎo)企業(yè)。 ?

　　隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，我國快速消費品企業(yè)應(yīng)該十分重視網(wǎng)絡(luò) 銷售渠道，并且在保證產(chǎn)品質(zhì)量前提下進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷等各種營銷方式。 ?

　　抓住合并購機(jī)遇，快速整合，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率，提升規(guī)模效應(yīng)