當(dāng)前位置:工程項目OA系統(tǒng) > 領(lǐng)域應(yīng)用 > 零售管理系統(tǒng) > 超市管理軟件
超市全年大促銷思路
一. 促銷 的頻度,一年幾次
三次,分別是三個淡季: 3月、7月、11月
1)3月選擇月中下旬,3月上旬因此學(xué)生開學(xué),對購買力有影響;
2)7月底8月初,處于暑期中
3)國慶過后會有一段很長時間銷售很淡,特別是10月底到11月初,所以建議11月初做大 促銷 ,之所以不選擇12月做,因為12月份基本開始年貨囤貨,大 促銷 如果銷售過大,有可能會影響到年貨囤貨。
二.做幾天,在周幾
周五、周六二天
做二天為佳,第一天可能會出現(xiàn)宣傳不到位影響來客的情況,同時第一天由于是周五,上班族及企事業(yè)單位工作人員都還在上班,會影響來客,周五沒有購買到的顧客可以還有周六購買的機會;
如果做三天,會出現(xiàn) 促銷 時間過長,顧客對 促銷 的敏感度降低,顧客因為 促銷 而來購物的可能性減少,更多的是來購物時因為遇到 促銷 活動而撿到便宜
三.什么品類參加
所有品類都應(yīng)該參加,這樣 促銷 的整體性及范圍沖擊更廣,只是要注意 促銷 的形式及 促銷 的力度。
根據(jù)商品季節(jié)性特點來看,換季商品大折扣,但要保證正常毛利的獲取,應(yīng)季商品中等折扣,在保證銷量的同時還能獲取很好的毛利,常規(guī)性商品,這類商品不會因為季節(jié)的變化而對銷售有太多的影響,這類商品打折時根據(jù)整體 促銷 活動的力度而定。
根據(jù)商品價格敏感性來看,價格敏感性高的商品 促銷 建議做單品 促銷 ,如七大品類商品,蔬菜、豬肉、大米、雞蛋、牛奶、食用油、家用紙制品。這類商品價格 促銷 更易讓顧客感覺到 促銷 的力度。商品價格低敏感類或不敏感商品,應(yīng)該價格 促銷 與品類折扣相結(jié)合。
四.宣傳形式有哪些
常規(guī)宣傳,面向大眾的方式:DM單、公交站臺、公交LED媒體、小區(qū)橫幅、手機短信、宣傳車、腰鼓隊、空飄、燈箱、店內(nèi)LED媒體、店內(nèi)DM單自取架;
有針對性的宣傳,面向某個特定人群:手機短信、單位、學(xué)校、報紙夾頁、網(wǎng)站廣告;
對于手機短信及公交LED媒體宣傳要注意發(fā)放時間,手機短信集中在吃飯時間,公交LED集中在上下班時間。
五.做什么樣的 促銷 形式(活動 促銷 增加客單價,商品 促銷 增加來客,擴大商圈,大 促銷 以商品 促銷 為主,活動 促銷 為重要補充,以品類折扣+單品 促銷 相結(jié)合)
做什么樣的 促銷 根據(jù)店內(nèi)某個時間段的經(jīng)營方向而定
以提升來客為目的, 促銷 形式以商品 促銷 為主,包括單品 促銷 、廠商 促銷 、品類折扣;
以提升客單為目的, 促銷 形式以活動 促銷 為主,包括滿返、換購、剪角、捆綁、抽獎、多倍積分等一系列以增加顧客參與性的活動;
以擴大商圈為目的, 促銷 形式以公益性活動 促銷 為主,包括捐贈、報銷車費等;商品類 促銷 以家庭耐用品大力度 促銷 為主。
六.采取什么樣的活動 促銷 形式
采取什么樣的活動 促銷 形式與門店某段時間,或一個相當(dāng)長的時間內(nèi)的經(jīng)營策略相關(guān):
以提升來客為目的的 促銷 活動中,活動 促銷 的效果不是很明顯,為了配合好商品 促銷 ,可增加競賽、會員專場等;
以提升客單為目的的 促銷 活動中,商品 促銷 并不能很好的提高顧客的購買力,如何增加顧客的購買力就尤為重要,活動 促銷 形式以增加顧客參與性為主,如滿送/滿贈、擲色子、抽獎、轉(zhuǎn)盤、競賽、抽獎、多倍積分、換購、小游戲等;
以擴大商圈或擴大門店在當(dāng)前商圈影響力的 促銷 活動中,活動 促銷 以公益性及競賽活動為主,比如組織唱歌比賽、組織工作人員社區(qū)獻愛心,發(fā)揮與社區(qū)的聯(lián)動作用、捐贈活動、特殊顧客日(教師節(jié)、兒童節(jié)、建軍節(jié)等)、露演等。二三線或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場捐贈活動會影響很大,一線城市社區(qū)互動會效果很好。
- 1超市品類-品類優(yōu)化管理該如何實施
- 2超市生鮮:區(qū)域吸引顧客的七個秘訣
- 3打開泛普軟件顯示“無法定位序數(shù)801于動態(tài)鏈接庫 msjet40.dll”如何解決
- 4白酒中秋節(jié)營銷和商超堆頭實操
- 5【超市企劃】不要怪我教你使壞,將新開店競爭對手扼殺在搖籃里
- 6哪種小型超市管理系統(tǒng)軟件好?
- 7超市人資-唐僧的年終總結(jié)
- 8泛普超市POS收銀軟件商品信息名稱輸入時提示重復(fù),該如何解決?
- 9超市百貨促銷新解
- 10【管理思維】22個值得深思的管理小故事
- 11明珠百貨端午節(jié)活動方案
- 12一份周密的促銷計劃
- 13門店促銷效率的提升(一)
- 14圣誕節(jié)促銷活動方案
- 15超市生鮮-生鮮熟食商品的保鮮技巧
- 16怎么判斷顧客顯示屏是否是正常狀態(tài)?DOS命令輕松搞定
- 17某超市教師節(jié)和中秋節(jié)促銷方案--感恩教師節(jié)
- 18步步高情人節(jié)“玫瑰戀湯圓,一愛十九年”促銷方案
- 19商場、購物廣場廣告語集錦
- 20盤點促銷手段及適用范圍
- 21旺季賣場營銷的重點
- 22超市烘焙類商品營銷七訣
- 232006年中秋節(jié)策劃方案
- 24民潤盼中秋月圓迎國慶大禮
- 25【超市陳列】超市陳列要抓住顧客的購物欲
- 26收銀員忘記密碼了怎么辦?登陸不了軟件,現(xiàn)在不能銷售了,如何處理
- 27超市生鮮-生鮮品質(zhì)管理規(guī)范
- 28某超市三周年慶典活動策劃
- 29【超市采購】零售商“買手”是如何煉成的
- 30DM彩報的策劃與管理
成都公司:成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號1層9號
重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓