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超市全年大促銷思路

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每年我們或多或少都會有一些大型 促銷 活動的開展,這些活動的開展有短期需求,也有長期經(jīng)營策略體現(xiàn), 促銷 可以說是各大零售企業(yè)的一大難點、重點,已經(jīng)成為企業(yè)面對競爭的一項必不可少的工具??梢哉f大家對于 促銷 活動是既愛又恨,特別對于一些大型 促銷 ,更是愛恨有加,最近我們也面臨這個全年大 促銷 的問題,怎么樣做了全年的大 促銷 目前作為我們的一個課題正在討論中。如下是個人的一些觀點
 
一. 促銷 的頻度,一年幾次
  三次,分別是三個淡季: 3月、7月、11月
  1)3月選擇月中下旬,3月上旬因此學(xué)生開學(xué),對購買力有影響;
  2)7月底8月初,處于暑期中
  3)國慶過后會有一段很長時間銷售很淡,特別是10月底到11月初,所以建議11月初做大 促銷 ,之所以不選擇12月做,因為12月份基本開始年貨囤貨,大 促銷 如果銷售過大,有可能會影響到年貨囤貨。
 
二.做幾天,在周幾
周五、周六二天
做二天為佳,第一天可能會出現(xiàn)宣傳不到位影響來客的情況,同時第一天由于是周五,上班族及企事業(yè)單位工作人員都還在上班,會影響來客,周五沒有購買到的顧客可以還有周六購買的機會;
如果做三天,會出現(xiàn) 促銷 時間過長,顧客對 促銷 的敏感度降低,顧客因為 促銷 而來購物的可能性減少,更多的是來購物時因為遇到 促銷 活動而撿到便宜
 
三.什么品類參加
所有品類都應(yīng)該參加,這樣 促銷 的整體性及范圍沖擊更廣,只是要注意 促銷 的形式及 促銷 的力度。
根據(jù)商品季節(jié)性特點來看,換季商品大折扣,但要保證正常毛利的獲取,應(yīng)季商品中等折扣,在保證銷量的同時還能獲取很好的毛利,常規(guī)性商品,這類商品不會因為季節(jié)的變化而對銷售有太多的影響,這類商品打折時根據(jù)整體 促銷 活動的力度而定。
根據(jù)商品價格敏感性來看,價格敏感性高的商品 促銷 建議做單品 促銷 ,如七大品類商品,蔬菜、豬肉、大米、雞蛋、牛奶、食用油、家用紙制品。這類商品價格 促銷 更易讓顧客感覺到 促銷 的力度。商品價格低敏感類或不敏感商品,應(yīng)該價格 促銷 與品類折扣相結(jié)合。
 
四.宣傳形式有哪些
常規(guī)宣傳,面向大眾的方式:DM單、公交站臺、公交LED媒體、小區(qū)橫幅、手機短信、宣傳車、腰鼓隊、空飄、燈箱、店內(nèi)LED媒體、店內(nèi)DM單自取架;
有針對性的宣傳,面向某個特定人群:手機短信、單位、學(xué)校、報紙夾頁、網(wǎng)站廣告;
對于手機短信及公交LED媒體宣傳要注意發(fā)放時間,手機短信集中在吃飯時間,公交LED集中在上下班時間。
 
五.做什么樣的 促銷 形式(活動 促銷 增加客單價,商品 促銷 增加來客,擴大商圈,大 促銷 以商品 促銷 為主,活動 促銷 為重要補充,以品類折扣+單品 促銷 相結(jié)合)
做什么樣的 促銷 根據(jù)店內(nèi)某個時間段的經(jīng)營方向而定
以提升來客為目的, 促銷 形式以商品 促銷 為主,包括單品 促銷 、廠商 促銷 、品類折扣;
以提升客單為目的, 促銷 形式以活動 促銷 為主,包括滿返、換購、剪角、捆綁、抽獎、多倍積分等一系列以增加顧客參與性的活動;
以擴大商圈為目的, 促銷 形式以公益性活動 促銷 為主,包括捐贈、報銷車費等;商品類 促銷 以家庭耐用品大力度 促銷 為主。
 
六.采取什么樣的活動 促銷 形式
采取什么樣的活動 促銷 形式與門店某段時間,或一個相當(dāng)長的時間內(nèi)的經(jīng)營策略相關(guān):
以提升來客為目的的 促銷 活動中,活動 促銷 的效果不是很明顯,為了配合好商品 促銷 ,可增加競賽、會員專場等;
以提升客單為目的的 促銷 活動中,商品 促銷 并不能很好的提高顧客的購買力,如何增加顧客的購買力就尤為重要,活動 促銷 形式以增加顧客參與性為主,如滿送/滿贈、擲色子、抽獎、轉(zhuǎn)盤、競賽、抽獎、多倍積分、換購、小游戲等;
以擴大商圈或擴大門店在當(dāng)前商圈影響力的 促銷 活動中,活動 促銷 以公益性及競賽活動為主,比如組織唱歌比賽、組織工作人員社區(qū)獻愛心,發(fā)揮與社區(qū)的聯(lián)動作用、捐贈活動、特殊顧客日(教師節(jié)、兒童節(jié)、建軍節(jié)等)、露演等。二三線或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場捐贈活動會影響很大,一線城市社區(qū)互動會效果很好。
 
發(fā)布:2007-04-01 14:26    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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