【超市企劃】不要怪我教你使壞，將新開店競爭對手扼殺在搖籃里

新開業(yè)初期的門店，人氣都會旺些。作為競爭對手，要找到合適的應對方法，首先要摸清競爭對手的實力，再制定競爭應對策略。

應對對手開業(yè)有三個階段：第一階段：留住顧客，吸引顧客注意力，宜在對手開業(yè)前一星期開展一小波較大力度促銷；第二階段：打擊對手，用低價和買就送的策略攔截客源；第三階段：形象鞏固，再塑品牌影響力和搶占市場份額，這將是競爭持久戰(zhàn)的開始，是一個長期工程。

在其開業(yè)前，應該充分利用促銷提前占領(lǐng)客源。在對手開業(yè)前一周內(nèi)進行大力度超低價促銷，讓顧客家里冰箱、儲藏柜統(tǒng)統(tǒng)滿得不能再滿，將周邊消費者口袋先掏空一部分?！?/p>

信息戰(zhàn)，提前獲得對手的促銷信息，根據(jù)獲得的信息制定辦法。應對競爭活動的選擇一定要等競爭對手的DM發(fā)放以后再有針對性的選擇應對商品和活動。（一般來說，對手都會選擇在開業(yè)前的3至5天左右發(fā)放DM海報，甚至更晚，怕應對者打壓）

對手開業(yè)前三天的應對（最佳打擊時間），大面積低價轟炸，特別是民生商品如油、米、醬醋、洗化類、紙品等。

對手開業(yè)當天的限時搶購價（風暴促銷商品不要多，但下手要狠、力度要大，比如大米超低價0.99元/斤，并且限時限量，相信效果會相當好，也拉人氣）。一般選擇在對手開業(yè)儀式前1小時推出，不要讓對手把人氣拉光。

進店紅包免費送，在對手開業(yè)當日推出每天進店顧客送紅包一份（內(nèi)置雞蛋優(yōu)惠券一張，優(yōu)惠比例自定。例如：雞蛋原價3元/斤，紅包內(nèi)優(yōu)惠價2.60元/斤，憑票購買，要限時限量。限時：限對手開業(yè)活動期間使用。限量：每人限3至5斤）。

對手開業(yè)后3至5天新店效應一般都過了。然后推出1個禮拜左右的“親情式”營銷，加大會員回饋力度。如：會員獨享價、親情價、積分新兌換，輔以每天前幾位的送禮等活動。

當然，應對新開業(yè)競爭對手的方法還有很多，但是作為經(jīng)營者，首先要講究市場公平競爭的職業(yè)道德，應在公平的市場環(huán)境下來發(fā)揮自己的經(jīng)營智慧。

發(fā)布：2007-04-20 16:21 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

相關(guān)欄目：

相關(guān)文章：

零售管理系統(tǒng)

聯(lián)系方式

成都公司：成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號1層9號

重慶公司：重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務大廈18樓

咨詢：400-8352-114

加微信，免費獲取試用系統(tǒng)

QQ在線咨詢

電話咨詢：
4008352114

【超市企劃】不要怪我教你使壞，將新開店競爭對手扼殺在搖籃里