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春節(jié)促銷方案6招
價格,永遠是調(diào)節(jié)市場的一只有效的“手”。春節(jié)是個大節(jié)日,十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷,大都不會在乎價格的多少。原則上講,春節(jié)降價促銷并不是最重要的,尤其對于面向中高端消費群的產(chǎn)品市場來說,價格并非企業(yè)間唯一的較量。不過,對于市場中的挑戰(zhàn)者品牌,價格卻是一把利器;對于整個市場疲軟、消費者低調(diào)的產(chǎn)品,企業(yè)間不約而同通過降價刺激消費者對整類產(chǎn)品的關注和購買欲望,也不失為一種良策。除此之外,圍繞人們過年圖吉利的消費心理,推出適當?shù)某楠劇⒎等?、贈品,甚至是采取?88”“9666”等吉利的數(shù)字定價技巧,都會多少帶動產(chǎn)品銷售?! ?BR>
二、文化招式
無論演繹春節(jié)民族文化大餐,把產(chǎn)品促銷和春節(jié)文化民俗相結合;還是以科技改變生活等促銷由頭,來抓住老百姓在春節(jié)期間的購買欲望,都是一種文化促銷的表現(xiàn)。
作為文化促銷,路演活動可是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演,無論是現(xiàn)場展覽還是抽獎、奉送,產(chǎn)品有不同,文化促銷的底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的產(chǎn)品,策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動,不僅可以在抓住消費者眼球和欲望,還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵,提高品牌的知名度和美譽度。
三、禮品招式
“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”、“送禮送健康”、“送禮送文化” ......禮品風無疑是春節(jié)消費市場中,最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。就看你怎么用了~
四、新品招式
幾乎每天都會有各類產(chǎn)品熱騰騰的出爐,這就是社會和科技進步的魅力。在 春節(jié)促銷 中,各類新品會不會成為消費者期待的又一個亮點? 在創(chuàng)新味道濃郁的新經(jīng)濟時代,“買新品”、“用新品”也一定會趁著消費者的個性化生活方式和火熱的創(chuàng)新激情,成為國人春節(jié)的一盤美味大餐。
五、教育招式
教育消費者是一種比用價格來勾引消費者,更高深的一種招數(shù)。
在我們忙著做新聞發(fā)布會、搞年終大酬賓的空當里,如果誰打出“買某某相機,享受三天免費培訓”,說不定還會起到獨到得效果呢。 比如:在黃金商圈、綜合超市、娛樂廣場這些云集了眾多目標人群的終端場所,開展一兩個小時的“現(xiàn)場攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”“美容大家學”之類的短程教育活動,不僅效果好,而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳,何樂不為呢?
六、個性招式
沒有個性的促銷是可怕的,差異永遠是激烈競爭中的救命稻草。盡管各廠商在實際的促銷中,都不會脫離價格、贈品、抽獎、路演這些看起來陳舊的東西,然而,所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進行創(chuàng)造性的重新組合。個中關鍵在于,哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費者口味、更容易調(diào)動消費者的參與性,并最終促成消費者自愿的購買行為。
除了上述的六招以外,春節(jié)市場中的促銷招數(shù)還有很多,而且針對終端經(jīng)銷商的渠道促銷,同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場的重要手段。
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