輕松搞定門(mén)店巡場(chǎng)之五看、八問(wèn)、四查

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五看

一看陳列?？磁琶娴拇笮?、陳列是否規(guī)范整齊、POP是否到位。

二看導(dǎo)購(gòu)。導(dǎo)購(gòu)人員的儀容、專(zhuān)業(yè)水平和態(tài)度。

三看促銷(xiāo)。主要觀(guān)察促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程。比如堆頭擺放是否合理、單品貢獻(xiàn)等等。

四看產(chǎn)品?？串a(chǎn)品線(xiàn)是否齊全，價(jià)格是否有亂價(jià)行為。

五看機(jī)會(huì)。看賣(mài)場(chǎng)是否有促銷(xiāo)增加銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，跟賣(mài)場(chǎng)主管積極溝通，從而尋求有效位或地堆。

八問(wèn)

看完之后，對(duì)賣(mài)場(chǎng)有一個(gè)大致的了解，那我們就要問(wèn)：

一問(wèn)銷(xiāo)量。向?qū)з?gòu)、賣(mài)場(chǎng)管理人員問(wèn)銷(xiāo)量，向消費(fèi)者或競(jìng)品導(dǎo)購(gòu)員問(wèn)銷(xiāo)量。我們所做的工作都是為了產(chǎn)生更好的銷(xiāo)量。

二問(wèn)產(chǎn)品。新品上市反映情況、賣(mài)場(chǎng)有無(wú)其他新品活動(dòng)、有無(wú)殘損商品或質(zhì)量問(wèn)題。

三問(wèn)促銷(xiāo)活動(dòng)。近期開(kāi)展什么終端活動(dòng)?是否執(zhí)行、執(zhí)行的效果如何?

四問(wèn)賣(mài)場(chǎng)。近期是否有單店活動(dòng)、門(mén)店有什么支持政策等等。

五問(wèn)消費(fèi)者。問(wèn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的看法及使用情況。尤其是新品，一定要去了解消費(fèi)者的使用感
受，此舉可以為我們提供有用的信息。

六問(wèn)條碼?，F(xiàn)有多少個(gè)條碼?有無(wú)鎖碼單品，貨源是否充足，是否需要補(bǔ)齊。

七問(wèn)客情。賣(mài)場(chǎng)對(duì)公司是否重視，導(dǎo)購(gòu)人員與賣(mài)場(chǎng)客情是否融洽，與同類(lèi)導(dǎo)購(gòu)人員關(guān)系是否良好?

八問(wèn)培訓(xùn)。先問(wèn)候?qū)з?gòu)人員，增加歸屬感。再了解導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的了解情況，觀(guān)察其介紹時(shí)的動(dòng)作，看有無(wú)缺點(diǎn)。身先士卒，對(duì)其進(jìn)行手把手的教導(dǎo)。

四查

問(wèn)完之后，對(duì)賣(mài)場(chǎng)的情況進(jìn)行全面了解，再回顧下我們?cè)谫u(mài)場(chǎng)還有哪些不足的地方，哪些需要改進(jìn)的地方。什么時(shí)候達(dá)到期望的水平?那我們就要清查：

一查銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。包括暢銷(xiāo)商品及滯銷(xiāo)商品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、近期主題活動(dòng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、新品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。暢銷(xiāo)商品注意不要亂價(jià)，保持一定優(yōu)勢(shì)。滯銷(xiāo)產(chǎn)品爭(zhēng)取不要鎖碼，利用排面特價(jià)及贈(zèng)品資源。

二查庫(kù)存?，F(xiàn)有多少貨，貨架情況如何，有無(wú)缺貨，大庫(kù)存商品第一時(shí)間要想辦法消化庫(kù)存，避免退貨。

三查促銷(xiāo)物料。贈(zèng)品是否發(fā)放，促銷(xiāo)物料是否保管好，公司的宣傳資料是否到位。

四查導(dǎo)購(gòu)報(bào)表。有無(wú)做報(bào)表，每周一是否報(bào)周銷(xiāo)量，有無(wú)公司文件或產(chǎn)品手冊(cè)，跟蹤近期活動(dòng)的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，在做什么促銷(xiāo)活動(dòng)，以及競(jìng)品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

通過(guò)清查，我們可以完整的掌握門(mén)店信息，制定下一步行動(dòng)計(jì)劃，做出合理的工作安排。

一步一步，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件事情。門(mén)店銷(xiāo)售會(huì)得到提升，而你與賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系也會(huì)越來(lái)越
好。順，則成;反之，則竭。