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商超中秋節(jié)促銷的戰(zhàn)略重點

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中秋節(jié) 就要到了,我們零售行業(yè)又將迎來一個銷售的旺季,提升銷售,加大品牌影響力,主題特色營銷尤為關(guān)鍵。超市168提醒您: 中秋節(jié) 是繼春節(jié)后的第二大節(jié)日,期間也是快銷品業(yè)不可多得的最佳盈利時機。本年度推崇節(jié)儉廉正風,物價上漲,消費者的購物心理更加理性,對節(jié)慶商品的價格更加的敏感,中秋促銷在商品的選擇上更是重中之重,應(yīng)注重當下環(huán)保、輕清、物美價廉的購物理念。   月餅促銷: 中秋節(jié) 代表著合家團圓、共享親情,月餅做為應(yīng)季食品傳達著團圓美滿的含義,不但是人們禮尚往來,相互饋贈的佳品,更是 中秋節(jié) 獨有的標志。健康衛(wèi)生平民化成為今年月餅的主流,因此,除了在賣場陳列些精品禮盒月餅外,還要多以大眾口味販賣獨立散裝月餅,健康主題的粗糧月餅,無糖月餅,以吸引更多的主流消費者。   文化促銷:在我國, 中秋節(jié) 是僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,體現(xiàn)了中華民族傳統(tǒng)文化。賣場氣氛的布置尤其重要,多以紅色喜慶為主題,可以“月餅一條街”,“賞月共團圓”,“中秋美食節(jié)”等硬件布置,促銷人員穿紅色旗袍或唐裝,展現(xiàn)民族文化特色。   清倉促銷:9月份正值季節(jié)轉(zhuǎn)換,天氣轉(zhuǎn)涼,服裝類正是秋裝上市,夏裝清倉的好時機,可以“季末大清倉”為主題,以服裝,日化品,風扇,冰箱,夏涼品等系列豐富促銷品的品類,帶動滯銷,臨期等商品的銷售。以場外,專場促銷為佳,大造聲勢,刺激銷售。   婚慶促銷:金九銀十,中秋,國慶都是喜慶的日子,按照我國的傳統(tǒng),年輕男女都愿選擇在此時期結(jié)婚。所以,中秋也是婚慶的旺季,可以推出“婚慶用品展銷”活動,以床上用品,糖果,煙酒,飲料等為主力商品,旅游、箱包等為輔助商品進行促銷。中秋期間床上紡織用品是最能拉客單價的商品,進入秋天,天氣轉(zhuǎn)涼床上保暖用品是必買商品。另外,小長假期間可做戶外大型展銷,與婚紗攝影公司合作喜慶活動。   開學(xué)促銷:8月底9月初,中秋前期,正是學(xué)生們新學(xué)期開始的時期,可以以“開學(xué)總動員”為主題做文化用品,文具,運動,書籍,箱包等商品的促銷,優(yōu)秀的學(xué)生可憑錄取通知書領(lǐng)取贈品或獎學(xué)金的方式,聯(lián)合當?shù)孛襟w,借機提升品牌影響力。   教師節(jié)促銷:今年的教師節(jié)離中秋特別的接近,商家一般都以中秋為主題促銷,中間穿插“金秋報師恩,淘禮滿天下”的促銷活動,活動期間教師可憑工作證領(lǐng)取月餅,化妝品,領(lǐng)帶等禮品,讓師生互動,體現(xiàn)商家的文明氣氛。   內(nèi)容如下:其氣氛促銷的時間段為:農(nóng)歷七月十五(提前一個月)——農(nóng)歷八月十五( 中秋節(jié) )   1)主題陳列 商品:月餅(所有分店做月餅一條街陳列)、煙酒、禮品花籃等(堆頭陳列) 飾物:燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等   2)媒體宣傳、手招宣傳 媒體上可適當做宣傳,也可與國慶促銷內(nèi)容一起宣傳。 手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。   3)吊旗、橫幅 中秋吊旗、促銷活動橫幅的制作,吊旗可附加月餅供應(yīng)商的宣傳。 橫幅則以與中秋相關(guān)的促銷活動主題做宣傳。 通過吊旗、橫幅做為中秋賣場的主要飾物,必須使顧客感覺到門店在過節(jié)的氣氛。   4)、墻報、海報、廣播宣傳 墻報以中秋知識、特價商品、大型促銷活動內(nèi)容為主,海報廣播則以月餅特價、中秋活動和簡要中秋知識做宣傳。  
發(fā)布:2007-04-01 14:26    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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