OA辦公軟件，不要在等待中過日子

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很快，2012年還有12天，這一年就過去了，回想國內做OA辦公軟件的公司，特別是重慶OA、成都OA軟件市場，有太多值得回憶的地方。最讓做OA辦公軟件的公司頭疼的事情，莫過于在“等待中過日子”
的滋味實在不好受，為什么這么說呢，一起來分析下。

1、首先OA辦公軟件目前國內軟件公司，基本屬于項目型OA營銷模式，這種非產品型銷售模式，就決定了部分OA軟件經營公司要靠“等待中過日字”，特別是重慶、成都OA軟件市場，更是如此
，OA軟件項目，一般要經過需求了解、項目立項、選型、商務溝通、演示、合同簽訂等階段，這個階段一般就需要3個月左右的時間。

2、即便順利與客戶簽訂OA系統(tǒng)軟件合同，也需要從進場需求調研，實施階段性推動；其中最讓人頭疼的是客戶的付款時間節(jié)點，很多時候讓身為OA軟件公司的乙方，難以控制，項目拖款，讓大多
重慶OA、成都OA市場的軟件公司身心疲憊。

3、另外一個讓軟件公司感覺“正等待中過日子”的地方，那就是OA協(xié)同辦公軟件在西南地區(qū)，特別是重慶OA、成都OA軟件市場還沒有完全打開，客戶認知度還不夠，當然軟件公司的推廣也不是很到位，所以
讓軟件公司沒有批量的OA系統(tǒng)商機及項目的產生，讓軟件公司的營銷部門的人員相當的“累”。

那么如何突圍呢，讓這個寒冷的冬日早日過去，讓”在等待中過日子“的OA辦公軟件經營的公司，早日輕松一些，筆者認為，有3點需要重視

1、突破3個月內商機總量，讓OA辦公軟件商機總數提高，讓OA軟件營銷團隊士氣提升起來。
2、增加獲得OA辦公軟件的商機來源渠道，如系統(tǒng)集成商，服務器經銷商，網站建設公司等多個渠道合作的方式，廣開渠道，得渠道者，得天下的道理，我想大多數軟件公司，特別是做項目型一個小的公司很清楚了。
3、不放棄小客戶，這些OA軟件的小客戶，往往可以培養(yǎng)技術實施團隊，訓練OA系統(tǒng)銷售人員，同時也可以養(yǎng)團隊，先活下來，才有生存的機會。