直播電商吸引力究竟在哪里?

　　如今的直播間不再只有網(wǎng)紅主播，還有許多電商商家利用直播帶貨。就連銀泰百貨、海底撈、小龍坎等實(shí)體企業(yè)也開始涉足直播電商領(lǐng)域。各大平臺(tái)也在積極擴(kuò)展直播電商業(yè)務(wù)，除了淘寶、抖音、快手，京東、拼多多、蘑菇街、洋碼頭、小紅書等電商平臺(tái)也紛紛推出了直播功能。微博推出了“微博小店”，而百度也即將上線電商直播。商家們都紛紛加入直播電商的浪潮，那么為何直播電商如此火爆呢?

直播電商吸引力究竟在哪里?

　　首先，直播電商受益于高流量和高轉(zhuǎn)化率。2019年，淘寶直播已擁有4億用戶，全年成交額超過2000億元，為近400萬人提供就業(yè)機(jī)會(huì)。羅永浩在抖音的首次直播中，僅用3小時(shí)就賣出了價(jià)值11億元的商品。淘寶直播的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019年12月，淘寶直播的商品交易額和月活躍用戶數(shù)量均同比增長(zhǎng)超過一倍。這表明直播電商已成為一種迅速增長(zhǎng)且有效的營(yíng)銷方式。其次，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展降低了用戶流量成本，為全民直播帶貨提供了有力支持。視頻技術(shù)日益成熟，主播和用戶之間的實(shí)時(shí)互動(dòng)為直播電商帶來了更多可能性。

　　在疫情期間，無法正常營(yíng)業(yè)的實(shí)體商家們通過直播電商找到了新的流量增長(zhǎng)點(diǎn)，紛紛轉(zhuǎn)型直播電商，這也是直播電商迅速崛起的重要原因之一。直播具有時(shí)間占比長(zhǎng)、粘性高、使用排他性的特點(diǎn)，結(jié)合了娛樂性，消費(fèi)體驗(yàn)更加視覺化、情感化和互動(dòng)化，用戶愿意為此買單。直播電商幫助商家解決了人口紅利減少、流量見頂?shù)葐栴}，帶領(lǐng)商家走出用戶增長(zhǎng)緩慢、獲客成本高的困局。盡管直播電商如此火爆，但商家們?cè)谌腭v直播電商平臺(tái)時(shí)仍需考慮產(chǎn)品售賣類型，因?yàn)椴⒎撬衅奉惗寄塬@得高轉(zhuǎn)化率。在直播電商領(lǐng)域，女性市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，與之相關(guān)的服裝、化妝品、日用品等產(chǎn)品較為暢銷，而家電數(shù)碼等產(chǎn)品并不具備明顯優(yōu)勢(shì)。商家們都在參與直播電商，未來直播電商可能會(huì)成為商家的標(biāo)配，因此在市場(chǎng)中獲得一席之地需要提前打好基礎(chǔ)。

發(fā)布：2024-04-24 11:03 編輯：泛普軟件 · zq [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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