服裝品牌營(yíng)銷誤區(qū)：不計(jì)成本濫發(fā)廣告

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我們知道公司存在的目的和意義就是創(chuàng)造財(cái)富，如果不能創(chuàng)造財(cái)富，公司就沒有存在的意義，同時(shí)也就失去存在的基礎(chǔ)。所以，公司的一切活動(dòng)，都必須符合財(cái)務(wù)的精神，都必須從財(cái)務(wù)的角度進(jìn)行審視。品牌營(yíng)銷是當(dāng)前企業(yè)的熱門話題，本人從財(cái)務(wù)的角度對(duì)各業(yè)的品牌營(yíng)銷進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在品牌營(yíng)銷中存在以下誤區(qū)：

　　一、不計(jì)成本濫發(fā)廣告。

　　不同的產(chǎn)品的不同有地區(qū)定位或人群定位，因此廣告也應(yīng)區(qū)分不同的地區(qū)或人群進(jìn)行;在廣告手段和媒體方面，也有多種多樣，如：電臺(tái)、報(bào)紙、戶外噴繪、專項(xiàng)活動(dòng)、門戶網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站、代言人等，各種手段的效果和費(fèi)用也不一樣，但不一定費(fèi)用越高，效果越好。有的企業(yè)，做廣告只選電視臺(tái)，而且非要上中央臺(tái)，事實(shí)上，據(jù)調(diào)查，對(duì)于某些區(qū)域性的產(chǎn)品，上中央臺(tái)就不如地方臺(tái)合算。而且，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，很多人特別是青年人看電視臺(tái)很少，甚至以看電視臺(tái)為老土，這些人喜歡看影視網(wǎng)站，喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲，喜歡寫博客，喜歡上百度，如果產(chǎn)品定位是針對(duì)這些人群，那么，在電視臺(tái)做廣告就等于浪費(fèi)金錢。有的企業(yè)，身邊廉價(jià)而重要的廣告渠道不用，非要花代價(jià)去電視臺(tái)搶風(fēng)頭。據(jù)了解，不少企業(yè)在央視黃金時(shí)間拼命投入廣告，一擲千金，可是，有心人進(jìn)入其企業(yè)網(wǎng)站去看看，結(jié)果大跌眼鏡，其網(wǎng)站內(nèi)容單薄，自建立以來，一直沒有更新，看不出半點(diǎn)特色和亮點(diǎn)，從電臺(tái)上得到的良好印象一掃而光，千金做下的廣告，最后讓人嗤之以鼻，無功而歸。

　　二、拋棄歷史冒然創(chuàng)新。

　　企業(yè)的發(fā)展和革新，必須是揚(yáng)棄，必須依托過去的基礎(chǔ)，這樣才能充分利用資源，事半功倍。有的企業(yè)，在發(fā)展過程中遇到瓶頸，力求變革和創(chuàng)新，這是對(duì)的，但是，企業(yè)的變革和創(chuàng)新是上臺(tái)階，一級(jí)一級(jí)進(jìn)行，每上一個(gè)臺(tái)階都是以已到達(dá)的臺(tái)階為基礎(chǔ)的，而不是憑空跳躍。企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)立新的品牌，給人新的感受，提升企業(yè)形象和品位，這也是對(duì)的，但是，新的品牌的培育，必須依托老品牌的基礎(chǔ)，在企業(yè)已有的平臺(tái)上進(jìn)行。新品牌的運(yùn)作應(yīng)盡可能地借助老品牌的信譽(yù)、渠道、資金，這樣，才能以最少的投入，獲得最大的產(chǎn)出。企業(yè)可通過母子品牌、主副品牌等形式，由老品牌帶動(dòng)新品牌，然后，逐步突出新品牌，以實(shí)現(xiàn)新品牌完全取代老品牌或脫離老品牌的目的。

　　三、不講品質(zhì)貪求數(shù)量。

　　這里的品質(zhì)包括設(shè)計(jì)的質(zhì)量、生產(chǎn)的質(zhì)量、管理的質(zhì)量、服務(wù)的質(zhì)量和銷售的質(zhì)量。銷售質(zhì)量就是要求資源占用最少，銷售費(fèi)用最低，銷售利潤(rùn)最高。不少企業(yè)，為了市場(chǎng)占有率，為了銷量，大量鋪貨，惡性降價(jià)，放松管理，沒有原則，結(jié)果，辛辛苦苦，收益甚少，產(chǎn)品積壓，壞賬增加，企業(yè)品位不僅不得提升，反而一年不如一年。為了追求銷售質(zhì)量，必須科學(xué)設(shè)定對(duì)銷售人員的考核指標(biāo)，不僅要考核銷量，還考核利潤(rùn)、回款和平均庫(kù)存。同時(shí)，還要守住原則底線，不得急于變通。

　　四、沒有規(guī)劃盲目上陣。

　　進(jìn)行品牌營(yíng)銷，首先必須進(jìn)行認(rèn)真規(guī)劃，制定詳細(xì)方案。沒的規(guī)劃和方案，只憑是頭腦發(fā)熱，那是絕對(duì)做不好事情的。一個(gè)好的營(yíng)銷方案，產(chǎn)品概念要準(zhǔn)確，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真分析，對(duì)銷售對(duì)象進(jìn)行準(zhǔn)確定位，并劃分出不同的營(yíng)銷階段，根據(jù)不同階段制定不同的措施，同時(shí)，還要考慮資源的配置、管理的跟進(jìn)，計(jì)算費(fèi)用的投入和收入情況。有的企業(yè)，熱情很高，說干就干，結(jié)果，因?yàn)闆]有方案，瞎忙瞎闖，老是碰壁，不是人員沒有到位就是資金沒有到位，要不然，資金、人員到位后，可能職責(zé)和權(quán)限還沒有弄清，或者店鋪還不知道到哪里找到、產(chǎn)品還不知道怎么定位。這樣的品牌營(yíng)銷只能是燒錢。錢燒光了，可是，利還沒知道在哪里?