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服裝品牌營銷誤區(qū):不計成本濫發(fā)廣告
我們知道公司存在的目的和意義就是創(chuàng)造財富,如果不能創(chuàng)造財富,公司就沒有存在的意義,同時也就失去存在的基礎。所以,公司的一切活動,都必須符合財務的精神,都必須從財務的角度進行審視。品牌營銷是當前企業(yè)的熱門話題,本人從財務的角度對各業(yè)的品牌營銷進行分析,發(fā)現(xiàn)企業(yè)在品牌營銷中存在以下誤區(qū):
一、不計成本濫發(fā)廣告。
不同的產品的不同有地區(qū)定位或人群定位,因此廣告也應區(qū)分不同的地區(qū)或人群進行;在廣告手段和媒體方面,也有多種多樣,如:電臺、報紙、戶外噴繪、專項活動、門戶網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站、代言人等,各種手段的效果和費用也不一樣,但不一定費用越高,效果越好。有的企業(yè),做廣告只選電視臺,而且非要上中央臺,事實上,據(jù)調查,對于某些區(qū)域性的產品,上中央臺就不如地方臺合算。而且,在網(wǎng)絡時代,很多人特別是青年人看電視臺很少,甚至以看電視臺為老土,這些人喜歡看影視網(wǎng)站,喜歡玩網(wǎng)絡游戲,喜歡寫博客,喜歡上百度,如果產品定位是針對這些人群,那么,在電視臺做廣告就等于浪費金錢。有的企業(yè),身邊廉價而重要的廣告渠道不用,非要花代價去電視臺搶風頭。據(jù)了解,不少企業(yè)在央視黃金時間拼命投入廣告,一擲千金,可是,有心人進入其企業(yè)網(wǎng)站去看看,結果大跌眼鏡,其網(wǎng)站內容單薄,自建立以來,一直沒有更新,看不出半點特色和亮點,從電臺上得到的良好印象一掃而光,千金做下的廣告,最后讓人嗤之以鼻,無功而歸。
二、拋棄歷史冒然創(chuàng)新。
企業(yè)的發(fā)展和革新,必須是揚棄,必須依托過去的基礎,這樣才能充分利用資源,事半功倍。有的企業(yè),在發(fā)展過程中遇到瓶頸,力求變革和創(chuàng)新,這是對的,但是,企業(yè)的變革和創(chuàng)新是上臺階,一級一級進行,每上一個臺階都是以已到達的臺階為基礎的,而不是憑空跳躍。企業(yè)要創(chuàng)立新的品牌,給人新的感受,提升企業(yè)形象和品位,這也是對的,但是,新的品牌的培育,必須依托老品牌的基礎,在企業(yè)已有的平臺上進行。新品牌的運作應盡可能地借助老品牌的信譽、渠道、資金,這樣,才能以最少的投入,獲得最大的產出。企業(yè)可通過母子品牌、主副品牌等形式,由老品牌帶動新品牌,然后,逐步突出新品牌,以實現(xiàn)新品牌完全取代老品牌或脫離老品牌的目的。
三、不講品質貪求數(shù)量。
這里的品質包括設計的質量、生產的質量、管理的質量、服務的質量和銷售的質量。銷售質量就是要求資源占用最少,銷售費用最低,銷售利潤最高。不少企業(yè),為了市場占有率,為了銷量,大量鋪貨,惡性降價,放松管理,沒有原則,結果,辛辛苦苦,收益甚少,產品積壓,壞賬增加,企業(yè)品位不僅不得提升,反而一年不如一年。為了追求銷售質量,必須科學設定對銷售人員的考核指標,不僅要考核銷量,還考核利潤、回款和平均庫存。同時,還要守住原則底線,不得急于變通。
四、沒有規(guī)劃盲目上陣。
進行品牌營銷,首先必須進行認真規(guī)劃,制定詳細方案。沒的規(guī)劃和方案,只憑是頭腦發(fā)熱,那是絕對做不好事情的。一個好的營銷方案,產品概念要準確,要對市場進行認真分析,對銷售對象進行準確定位,并劃分出不同的營銷階段,根據(jù)不同階段制定不同的措施,同時,還要考慮資源的配置、管理的跟進,計算費用的投入和收入情況。有的企業(yè),熱情很高,說干就干,結果,因為沒有方案,瞎忙瞎闖,老是碰壁,不是人員沒有到位就是資金沒有到位,要不然,資金、人員到位后,可能職責和權限還沒有弄清,或者店鋪還不知道到哪里找到、產品還不知道怎么定位。這樣的品牌營銷只能是燒錢。錢燒光了,可是,利還沒知道在哪里?
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