轉型升級“向哪轉，如何轉”

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建筑施工企業(yè)的“訂單式”特性決定其是一個投資依賴度高的行業(yè)。中國的建筑業(yè)歷經30余年的改革開放，伴隨著國民經濟持續(xù)快速增長、固定資產投資規(guī)模高位運行的步伐，走過了快速發(fā)展期，實至名歸地成為國民經濟支柱產業(yè)之一。然而，進入“十二五”時期，建筑業(yè)的發(fā)展面臨重重挑戰(zhàn)。全球經濟正處于后金融危機震蕩復蘇階段，經濟格局正發(fā)生深度調整和深刻變化。中國應對金融危機的4萬億“蛋糕”已經分完，國民經濟率先企穩(wěn)回升的趨勢雖已顯現，但貨幣政策緊縮、房地產調控加劇、地方融資平臺清理和通貨膨脹預期增強等多種因素疊加，造成中國經濟出現“快不得”“慢不得”“緊不得”“松不得”等多個兩難局面。中國經濟在矛盾中前進、在調整中發(fā)展，可以預見，在相當長一段時間內，基于宏觀經濟層面的不確定因素增多，國家宏觀調控將處于常態(tài)化，中國經濟發(fā)展大勢將呈波浪式前進，支撐中國經濟發(fā)展的“三駕馬車”之一的投資將會出現周期性變化，給投資依存度大的建筑施工企業(yè)帶來相當的壓力。同時，普遍存在的人工成本和原材料上漲、勞動力資源短缺等因素進一步加劇行業(yè)風險，行業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展問題日益凸顯，加快推進企業(yè)“轉型升級”成為建筑業(yè)發(fā)展的共同課題。

轉型升級是企業(yè)科學發(fā)展的戰(zhàn)略選擇

“十二五”時期，中國經濟發(fā)展的主基調是“轉方式、調結構”。作為經濟細胞的建筑施工企業(yè)，“轉型升級”的必要性毋容置疑，需要深度思考的是“向哪轉”和“如何轉”的問題，其中“向哪轉”問題無論是國家“十二五”發(fā)展規(guī)劃，還是建筑業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃都已經在大方向上做出指導，企業(yè)應根據自身實際進行變革和提升。

企業(yè)轉型升級實質上是一種戰(zhàn)略的選擇，主要體現在三個方面：一是經營結構，二是發(fā)展方式，三是商業(yè)模式。企業(yè)是以贏利為目的的經濟組織，通俗地講，經營結構的轉型是解決“干什么”的問題，即進入行業(yè)與提供產品（服務）的選擇，包括專業(yè)化與多元化的產業(yè)選擇、單一化與多元化的產品（服務）選擇。發(fā)展方式的轉型是解決“怎么干”的問題，即企業(yè)生產經營采取的方法與形式，也就是選擇什么樣的生產關系打造核心競爭力（速度、規(guī)模、質量、效益、品牌等），以贏得市場、做大做強。商業(yè)模式的轉型是解決“怎么賺”的問題，即選擇什么樣的企業(yè)盈利模式，選擇什么樣的價值創(chuàng)造邏輯。簡要分析中國施工企業(yè)的盈利模式，其階梯式演進可大致分為五種：施工承包商模式（企業(yè)按圖施工）、工程總承包商模式（EPC、BOT、BT等）、工程建設服務商模式（建設管理CM、項目管理服務PMC）、產業(yè)發(fā)展商模式（房地產開發(fā)商，要求資本運營能力）、城市經營商模式（城市綜合體運營商，要求規(guī)劃設計、投融資、城市開發(fā)、城市建設等集成能力）。這五種模式一定程度上也反映了企業(yè)在價值鏈環(huán)節(jié)的轉型升級。

可以說，進行城市經營、拓展城市綜合體項目開發(fā)業(yè)務，既是大型施工企業(yè)實現企業(yè)轉型升級的有效途徑，又是新時期新形勢下開展工程建設聯合體的創(chuàng)新方式。更為重要的是，破解了既要清理地方融資平臺又要加快地方城鎮(zhèn)建設的兩難困境，有利于實現地方政府與施工企業(yè)的雙贏及多贏。所謂“城市綜合體”，就是將城市中的商業(yè)、辦公、居住、旅店、展覽、餐飲、會議、文娛和交通等城市生活空間的三項以上進行組合，并在各部分間建立一種相互依存、相互助益的能動關系，從而形成一個多功能、高效率的綜合體。城市綜合體被稱為“城中之城”，囊括了諸多產業(yè)和產業(yè)鏈，其蘊含的價值與收益具有巨大想象空間。進行城市綜合體開發(fā)不僅可以實現產業(yè)鏈的延伸，占據產業(yè)鏈高端，獲取較高利潤，更能有效促使企業(yè)由單一建筑施工業(yè)務轉向相關多元化經營，由競爭殘酷利潤微薄的“紅海”（建筑施工承包的同質化競爭）轉向產業(yè)高端利潤豐厚的“藍海”（投資開發(fā)的多重能力比拼），進而有效地發(fā)展壯大自身，實現真正的脫胎換骨。業(yè)內實力雄厚的施工企業(yè)競相搶灘該業(yè)務，把城市綜合體開發(fā)定位為在經過上一輪以規(guī)模質量迅速發(fā)展后，下一輪新的可持續(xù)發(fā)展新模式。

轉型升級是企業(yè)科學發(fā)展的有效路徑

2003年以來的9年多時間里，中建五局堅持“1357”基本工作思路，落實“區(qū)域化經營、專業(yè)化發(fā)展、精細化管理、標準化運行、信息化驅動、國際化協同及科技產業(yè)化推進”等七化工作方針，在企業(yè)內部持續(xù)地推動轉型升級，從而有力促進企業(yè)價值創(chuàng)造最大化。

堅持區(qū)域化經營。落實區(qū)域經營“四個轉變”，先后進行了11次大的資源整合，消滅了“同城競爭”，在全國各區(qū)域市場，五局僅保留了一家經營實體機構。

堅持專業(yè)化發(fā)展。按相關多元化確立經營結構的三大板塊（房屋建筑施工、基礎設施建設、房地產與投資），先后進行了9次大的資源整合，消滅了“同質競爭”，房屋建筑業(yè)務占比70%，三大板塊利潤占比各為30%左右。

堅持精細化管理。將成本管理方圓圖（該圖形象詮釋了企業(yè)一二三次經營過程中成本管控重點與效益有機構成，包含了商務合約三大紀律八項注意、施工生產四項基本制度、財務資金分資制管理等）作為一種理念進行宣貫、一種方法進行指導、一種工具進行運用，有力促進了項目毛利率、收入利潤率的快速提高。

堅持標準化運行。將貫標認證、內部控制、風險管理等管控要求進行整合，在局層面組織編制運營管控標準化叢書，縱向分局、分支機構、項目部3個層級，橫向分市場營銷、生產技術、財務資金、人力資源、風險管控、海外經營等10個系列，目前已出書55本。

堅持信息化驅動。將信息化作為精細化管理的工具，建成了集團信息一體化協同平臺管理系統，通過房建特級資質信息化評審專家組驗收，通過國家住建部信息化示范項目驗收，達到國內領先水平。

堅持國際化協同。按照“走出去”戰(zhàn)略，采取“四步走”（走出去、走下去、走進去、走上去）方針，實行“跟著走”策略（堅持鞏固老市場與拓展新市場并舉；堅持房建與基礎設施兩個業(yè)務板塊并重；堅持資源配置與考評機制海內外聯動；堅持“信·和”文化海內外共行），推行“吃、說、思、行”4個國際化的海外經營措施，2011年度海外收入在中建各工程局中排名第二、利潤排名第一。

堅持科技產業(yè)化推進。大力發(fā)展“四有”（有用、有效、有根、有保障）科技，結合建筑施工企業(yè)特點，發(fā)展綠色建筑和低碳經濟，促進施工全過程的資源、能源節(jié)約和綜合循環(huán)利用。做好自主研發(fā)的“中建牌”光電幕墻技術研發(fā)和產品推廣，獲得1項發(fā)明專利、15項實用新型專利，榮獲國家可再生能源建筑示范工程，納入國家科技部2011年重點課題和湖南省重大科技專項。

正是得益于持續(xù)的轉型升級，企業(yè)主要財務指標連續(xù)9年高速成長，合同額增長36倍、營業(yè)額增長16倍、利潤總額增長613倍、利稅總額增長65倍、資產總額增長12倍、凈資產總額增長15倍、員工年均收入增長6倍。經營結構、組織結構、隊伍結構、市場布局、體制機制、企業(yè)文化、社會信譽等非財務因素也發(fā)生了重大的良性變化。中建五局由一個中建困難工程局成長為一個年合同額近1000億元、營業(yè)額近500億元、利潤總額近20億元的中建集團骨干企業(yè)；由一個瀕臨倒閉的老國企，蛻變成為一個“隊伍精干、主業(yè)清晰、資產優(yōu)良、文化積極、商譽良好、充滿活力”的現代化企業(yè)，實現了“浴火重生”，建成了一個新五局。

企業(yè)轉型升級應是結合實際的“轉”

轉型升級不能跟風趕時髦，搞形式主義，也不能上下一般粗，搞生搬硬套。中建五局從2003年開始推動的轉型升級，是結合建筑行業(yè)的特點和自身的實際情況，為解決生存危機與發(fā)展瓶頸而采取的一種戰(zhàn)略性舉措。其中區(qū)域化經營，著力解決市場布局從到處撒網、遍地開花到區(qū)域經營、陣地攻堅，在工程局集團層面消滅“同城競爭”，提高區(qū)域產出能力，支撐總體規(guī)模發(fā)展；專業(yè)化發(fā)展，著力解決經營結構從不相關多元化到相關多元化，在工程局集團層面消滅“同質競爭”，發(fā)展成型房屋建筑施工、基礎設施建設、房地產開發(fā)三大業(yè)務板塊；精細化管理，著力解決發(fā)展方式從粗放經營、廣種薄收到精細管理、精耕細作。這樣一種轉型升級，順應企業(yè)發(fā)展的內在規(guī)律，取得了良好的發(fā)展成果。

企業(yè)轉型升級應是堅持不懈的“轉”

轉型升級不是一蹴而就的事情，不能指望“畢其功于一役”。中建五局轉型升級業(yè)已進行了19次大的資源整合，其中區(qū)域化整合10次、專業(yè)化整合9次。在前后8年的時間里，成熟一個推進一個。一方面，各級思想認識的統一、總部管控能力的提升均有一個過程，轉型升級中的19次整合，正是得益于總部商業(yè)化的成功帶動總部調控強大有力；另一方面，上下同欲，堅定不移，強力推進，執(zhí)行到位。8年時間19次整合，總體而言是一場持久戰(zhàn)，單個來說，每一次整合都是一場攻堅戰(zhàn)，驚心動魄。正是得益于持續(xù)不斷、持之以恒，轉型升級才能順利推進，終成正果。

企業(yè)轉型升級應是循序漸進的“轉”

轉型升級是循序漸進提高的過程，不是改旗易幟的戰(zhàn)略大轉向。中建五局的轉型升級堅持三年一輪小循環(huán)。第一輪2005年的結構調整年，著力進行經營結構、組織結構、隊伍結構、產權結構的調整，是一個基本的、粗略的調整，大體確定了三大業(yè)務板塊的發(fā)展方向；第二輪是2008年的戰(zhàn)略轉型，著力進行經營、管理、文化等三個層面的轉型，經營結構進一步優(yōu)化，基礎設施業(yè)務占比達到30%，房地產土地儲備占到中建各工程局總和的一半；第三輪是2011年的轉型升級，是在已有基礎上，往更好、更高的方向“轉”，不是從左到右、非此即彼的“轉”。致力于實現經營結構由單一建筑施工向三大業(yè)務板塊并舉的轉型，發(fā)展方式由速度數量型向質量效益型的轉型，商業(yè)模式由施工總承包向施工投資聯動的轉型，在此基礎上實現企業(yè)產業(yè)升級、管理升級、素質升級、文化升級的四個升級。到“十二五”末，三大業(yè)務板塊的收入占比逐步調整至5:4:1，利潤占比為兩個50%，即房地產開發(fā)占50%，另外的50%中房建和基建板塊各占50%。

企業(yè)轉型升級應是風險可控的“轉”

中建五局以房屋建筑施工、基礎設施建設和房地產開發(fā)與投資為主營業(yè)務，具備了由施工總承包向施工投資聯動轉型的初步實力，為拓展城市綜合體建設業(yè)務創(chuàng)造了有利條件。已經實施的總投資60億元的株洲五路一中心項目就是一個城市綜合體業(yè)務。正在實施的總投資200億元、總面積7平方公里的湘潭仰天湖中建健康養(yǎng)生示范城項目更是一個集規(guī)劃設計、基礎設施、房屋建筑、房地產開發(fā)四位一體的超大規(guī)模城市綜合體項目。

山有彎，路有坎，轉型之路注定面臨各種挑戰(zhàn)。城市綜合體項目投資規(guī)模龐大（動輒數十億、甚至幾百億）、投資時間較長，在看到高收益的同時絕不能忽視高風險的共存。一方面是來自企業(yè)外部環(huán)境風險，包括國家宏觀政治經濟環(huán)境、國家和地方財政貨幣政策、項目所在城市發(fā)展規(guī)劃以及拆遷風險等等；另一方面是來自企業(yè)內部自身條件能力的風險，包括項目決策、實施團隊、財務資金管理等等。所以，城市綜合項目開發(fā)是對企業(yè)能力全方位的考驗，企業(yè)必須具備以下四個方面的能力：一是有雄厚的項目研發(fā)能力（包括對項目所在的城市、商業(yè)、消費者的研究，項目的整體規(guī)劃設計等），二是有豐富的房地產開發(fā)與施工管理經驗（包括房地產開發(fā)各個環(huán)節(jié)與施工項目管理各個環(huán)節(jié)），三是有強大的資本運作與資金管理能力（包括企業(yè)自身資金實力、融投資能力、項目回款能力等），四是有強大的資源整合能力（包括政府、合作伙伴、客戶關系、人力資源等等）。“誰擁有城市綜合體，誰就擁有城市未來”這句極富激情與誘惑力的口號，一度刺激著業(yè)內同行對城市綜合體的瘋狂追逐。客觀地分析，這句話可改為“誰擁有城市綜合體開發(fā)之實力，誰就擁有企業(yè)未來”。

復雜多變、充滿“不確定”因素的2012年已至年中，似乎“烏云翻滾”的國際形勢與“霧氣重重”的國內形勢未見撥開云霧見青天之兆，一切充滿了挑戰(zhàn)，但企業(yè)發(fā)展的步伐不能停滯，要在“不確定”中把握確定因素，在迷霧中摸索前進。從長遠來看，中國的工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、市場化、國際化的進程勢不可當中國經濟基本面并未發(fā)生根本改變，建筑業(yè)發(fā)展依然處于長期的戰(zhàn)略機遇期，依然擁有巨大的市場空間。一方面要正確判斷風險，并在應對危機中抓住發(fā)展機遇，另一方面，苦練內功，持續(xù)推進企業(yè)轉型升級，就一定可以度過“寒冬”，由“剩者”變?yōu)?ldquo;勝者”。 

（摘自《施工企業(yè)管理》雜志2012年第7期      作者：魯貴卿             作者系中國建筑第五工程局有限公司董事長）