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2015年咨詢工程師考試《咨詢方法與實(shí)務(wù)》考點(diǎn)(五)
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7.不同方法不同渠道來(lái)源數(shù)據(jù)要進(jìn)行驗(yàn)證。(正確)
8.由項(xiàng)目經(jīng)理組織本項(xiàng)目部各專業(yè)人員對(duì)信息準(zhǔn)確性可靠性進(jìn)行集體討論鑒別。(錯(cuò)誤)
應(yīng)通過(guò)專家集體討論辨別信息的準(zhǔn)確性可靠性
9.典型的行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局
完全壟斷:前5名企業(yè)市場(chǎng)份額82, 8, 5, 3, 2.第一名的市場(chǎng)份額超過(guò)74%,處于完全壟斷位置,這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定。
絕對(duì)壟斷:45,20,15,15,4,1.第一名的市場(chǎng)份額超過(guò)42%,且大于第二名的1.7倍,第一名處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位,并有獨(dú)占的優(yōu)勢(shì)。第二、第三名的市場(chǎng)份額比率小于1.7%,第二名受到第一和第三名的強(qiáng)大擠壓。
雙頭壟斷:40, 34, 12, 8, 5, 1.前二名市場(chǎng)占有率大于74%,二者份額比率在1.7以內(nèi),第二名有超越第一名的可能。前兩者存在戰(zhàn)略聯(lián)盟的可能,從而淘汰更多的弱小企業(yè)。
相對(duì)壟斷:35,25,20,10,6,4.前三名的市場(chǎng)占有率大于74%,且三者份額比率在1.7以內(nèi),主要競(jìng)爭(zhēng)將發(fā)生在前三名之間。其他企業(yè)將受到前三者的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壓力。
分散競(jìng)爭(zhēng):22,18,16,15,14,14.第一名的市場(chǎng)占有率小于26%,各企業(yè)份額比率均在1.7以內(nèi),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,各企業(yè)位置變化可能性很大。
6、簡(jiǎn)釋“五力分析”?
波特:行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng),除了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外,還存在五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量:潛在的進(jìn)入者、替代品的威脅、購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力以及現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的抗衡(最重要的競(jìng)爭(zhēng)力量)供應(yīng)商和購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)可視為來(lái)自“縱向”的競(jìng)爭(zhēng),其他三種競(jìng)爭(zhēng)力量可視為“橫向”的競(jìng)爭(zhēng)。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型(五因素分析)
1.供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力 (縱向)
1)價(jià)格敏感性:產(chǎn)品成本總成本,差別化,購(gòu)買者的競(jìng)爭(zhēng)
2)討價(jià)還價(jià)能力:供應(yīng)商相對(duì)企業(yè)的集中度和規(guī)模,供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本,供應(yīng)商信息,供應(yīng)商前向一體化能力
2.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間競(jìng)爭(zhēng)(最重要):行業(yè)成長(zhǎng),行業(yè)集中度,固定成本比例,差別化,行業(yè)生產(chǎn)能力,退出障礙
3.客戶討價(jià)還價(jià)能力 (縱向)
1)價(jià)格敏感性:產(chǎn)品成本總成本,差別化,購(gòu)買者間競(jìng)爭(zhēng)
2)討價(jià)還價(jià)能力:客戶相對(duì)企業(yè)的集中度和規(guī)模,客戶的轉(zhuǎn)換成本,客戶信息,客戶前向一體化的能力
4.新的進(jìn)入者的障礙(橫向):規(guī)模經(jīng)濟(jì),差別化,資本需求,成本優(yōu)勢(shì),銷售渠道,政府限制,轉(zhuǎn)化成本,其他
5.替代品的威脅(橫向):決定替代的因素:客戶對(duì)替代品的使用傾向,替代品的相對(duì)價(jià)格,轉(zhuǎn)化成本
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