項目綜合管理：與國際管理公司合作的體會

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——江蘇華瑞機電設(shè)備安裝有限責任公司      杜壽興

在與國際工程管理公司的合作上，應(yīng)該說，我們省安集團內(nèi)特別是江蘇華瑞機電設(shè)備安裝有限責任公司在這方面有著較為突出的經(jīng)驗。繼南京金陵飯店、古南都飯店、香港青衣島德士古公司油庫、莆田美國柏克特公司、蘇州AMD、上海太陽廣場、不夜城廣場、森茂大廈、大連希爾頓大酒店、北京香格里拉大飯店、嘉里中心等一大批境外在華投資項目之后，技術(shù)含量高、效益回報豐知名度大、有影響力的惠普中國總部辦公樓、IBM中國總部辦公樓、惠普希格瑪中心辦公樓、IBM中國實驗樓、IBM北京GKI工廠、珠海PTA等外資項目則是我們江蘇華瑞機電設(shè)備安裝有限責任公司二次創(chuàng)業(yè)伊始同國際工程承包商進行新一輪合作的結(jié)晶。在珠海PTA機電安裝項目與意大利德希尼公司（Techniqe）近一年的配合中，作為項目經(jīng)理的我深深地體會到，如果我們能夠較好地處理好以下幾個方面的問題，將會有力地保證合作的延續(xù)性，取得雙贏的局同。

●辦公管理與文明工地管理方面

與國際承包商合作，在辦公管理中與往常不同的是，對辦公條件要求比較高：在珠海PTA機電安裝工程投（議）標以及中標初期，總承包商經(jīng)?！巴蝗灰u擊”，檢查我們的速度，各種軟、硬件設(shè)施，甚至于員工的生活住宿條件（如入住時抽煙或不抽煙等都須注明）。為此，我們PTA項目部不惜耗資十余萬元，搭起了一流的臨時，設(shè)施配備了四臺新電腦，兩臺打印機，一臺臺式復(fù)印機，傳真、電話甚至醫(yī)療防護措施，堪稱江蘇省安有史以來最現(xiàn)代化的現(xiàn)場辦公條件，才初步通過總承包商的驗收。珠海PTA一期工程屬于精細化學(xué)工業(yè)建設(shè)項目，業(yè)主英國BP公司和總承包商意大利德希尼公司又都是一個有著獨特企業(yè)文化、崇尚“職業(yè)健康安全和環(huán)?！保ê喎Q為HSE，下同）理念的企業(yè)，對施工管理的要求特別是文明施工的要求是可想而知的。我們江蘇省安集團和華瑞公司領(lǐng)導(dǎo)十分清楚這種情況，下決心就是趕鴨子上架也得把大家攆上去，機遇難逢，機不可失，借此磨練、培育自己的隊伍學(xué)習綜合管理。

    針對文明施工的要求，華瑞公司在醞釀組建項目部時就策劃組建了HSE部門，選派經(jīng)驗豐富且責任心強的老馬同志負責該部門的工作，同時從上海、北京、南京等工點抽調(diào)有經(jīng)驗的同志為骨干，并在珠海當?shù)貜谋０补竞捅嵐菊衅噶私顺鋵岺SE隊伍。進場伊始，HSE部門編制了工地現(xiàn)場安全、保衛(wèi)、保潔一系列的工作程序文件，同時制定了“安全交底制度”、“安全培訓(xùn)制度”、“人員進出管理規(guī)定”、“保安人員績效評定”、“義務(wù)消防隊管理辦法”等管理制度，提出了HSE管理目標，明確各崗位人員的職責和權(quán)限。項目部在很短的時間內(nèi)砌筑了工地四周的圍墻，開辟了三個大門通道，并在主通道門口設(shè)置了兩幅12×2米的大型安全生產(chǎn)宣傳欄，沿著圍墻一周布置了160多面安全標語彩旗，同時還在現(xiàn)場懸掛了三幅25米長、80公分寬的宣傳條幅，令人一進工地大門就置身在濃郁的文明施工、安全生產(chǎn)氛圍之中。進入大門的人員，無論是業(yè)主還是總承包商（或其它專業(yè)承包商）人員，均按規(guī)定佩帶胸卡、安全帽、安全眼鏡。首次入內(nèi)的人員，無一例外必須接受近半個小時的安全培訓(xùn)。入門制度實行初始，時常可以看到吵吵嚷嚷的場面，后來慢慢的門口寂靜了，十幾個人靜靜地等候辦理手續(xù)接受培訓(xùn)已成了常見的現(xiàn)象。在珠海PTA施工，不難想象對環(huán)境條件的控制有多么重要。每天打洞打槽取孔、砌筑下料制作還有包裝物品等留下大量的垃圾和邊角廢料，但這些廢物絕對不會滯留到第二天，保潔人員處理著隨時發(fā)生的垃圾。項目部管理人員及HSE成員，時時刻刻在工地巡視，對違規(guī)人員，處予摘除胸卡、暫停作業(yè)的警告；對一些時常容易忽視的現(xiàn)象如氣瓶未綁扎牢固、梯子無人看護等則向班組提出糾正要求；而在那些危險區(qū)域，如設(shè)備吊裝、樓板取孔等現(xiàn)場必定有HSE人員寸步不離的看護。

每周三下午的安全例會是雷打不動的。會議通常十分尖銳，總包方德希尼公司措詞嚴厲近乎霸道有時叫人難以接受，HSE人員時常有“委屈”，但大家明白，要做出成績就必須從戰(zhàn)勝無數(shù)“委屈”開始，除了“委屈”，還有“無奈”，那就是沒完沒了的“報告”、“記錄”，和咱們貫標是一樣的。

●報價問題

這一點，很大程度上決定盈利的額度。因為我國現(xiàn)有的工程標準定額是依據(jù)國內(nèi)的條件制定的，根據(jù)這個標準定額套價計算工程造價的方法一般稱為“單價法”，它與國際上的標準定額是有較大差距的。這一點想必大多業(yè)內(nèi)人士都知道，就此而言不再敘述。我只是想強調(diào)這么三點，即：其一，不要忘記施工中的不可預(yù)見性，如工業(yè)生產(chǎn)項目要考慮其工藝流程，及其特定的工藝要求，尤其是尖端的和不熟悉的工業(yè)項目及房建自動化控制項目要多留心；其二，材料要按最好的考慮（同等同質(zhì)材料則按價格最低的考慮），珠海PTA機電項目電氣材料被要求需鍍鋅，室外部分還必須是熱鍍鋅的；其三，必須要有這么一個觀念，報價最高的，是沒有希望的，報價最低的，往往認為是最沒有水平的，往往被投不信任案。珠海PTA報價，業(yè)主及總承包商采用的是，不按工程總價百分比來壓你的價，而是壓單價，即材料報價太高不合理，數(shù)量太多超過需求，管理層、工人的工時、工資不準確等等，它是逐項檢查，逐項壓減，每項壓價都有理有據(jù)，通過壓低單價達到了把整個工程價格降下來的最終目的。這種壓價不僅明確、具體、清楚，而且壓價干凈，不會存在浮夸、虛假問題，以后我們對外分包專業(yè)或勞務(wù)項目時，可借鑒這個經(jīng)驗。國際管理公司相信的，是最有道理的報價，一般出自中游價格，出發(fā)點是讓你有錢可賺，即既能讓你干下來，卻不讓你賺大錢。以后操作此類工程時，應(yīng)著重在體現(xiàn)自身能夠承擔的價格水平和競爭對手能夠承擔的價格水平（分包及專業(yè)施工所能夠承擔的價格水平）上做文章，并對合同條文細細研究，尤其要做到按合同條文意圖報價，因安裝工程在工業(yè)與民用及非生產(chǎn)性建設(shè)項目中多屬于配套功能，而安裝工程的某些專業(yè)的施工圖示意性較強，如水管及電線的定位在計算工程量時就要把施工規(guī)范的因素也考慮在內(nèi)，如此才能保證我們自身的合法收益；否則是后患無窮，效益流失，企業(yè)（如江蘇建安股份和中化三建先后兵敗珠海PTA）聲譽受損，并將影響企業(yè)今后的生計和發(fā)展。