國際工程項目信息謀取攻略

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如何獲取并評估、篩選有價值的國際工程項目信息，在抓住市場機遇的同時，把風(fēng)險控制在最小范圍，是我們每一個國際工程承包公司面臨的問題。本文對此問題進行了介紹。

獲取國際工程項目信息的渠道

首先，我們要充分利用商務(wù)公共信息服務(wù)體系。自2001年以來，我國商務(wù)公共信息服務(wù)體系建設(shè)的步伐明顯加快，商務(wù)部政府網(wǎng)站內(nèi)容不斷豐富，在商務(wù)公共信息服務(wù)體系建設(shè)過程中發(fā)揮了主渠道作用。各國外經(jīng)貿(mào)政策環(huán)境數(shù)據(jù)庫、國內(nèi)涉外政策法規(guī)數(shù)據(jù)庫等若干大型數(shù)據(jù)庫建設(shè)先后啟動，為商務(wù)公共信息服務(wù)提供信息資源保障。此外，隨著信息服務(wù)推廣力度不斷加大，中國對外承包工程商會、各外經(jīng)公司等機構(gòu)承辦的國際工程承包專業(yè)網(wǎng)等對外經(jīng)濟合作專業(yè)網(wǎng)站為企業(yè)和勞務(wù)人員提供全面的國際市場信息，幫助企業(yè)開拓國際市場，幫助勞務(wù)人員提供勞務(wù)輸出就業(yè)信息。

第二，密切關(guān)注世界銀行、非洲開發(fā)銀行等國際金融機構(gòu)發(fā)布的信息。非洲建筑市場投資主要依賴國際援助，非洲國家每年獲得的用于工程項目建設(shè)的援助資金達100多億美元。

第三，目標(biāo)鎖定重點國別。從商務(wù)部駐外經(jīng)商參處網(wǎng)站公布的信息了解目標(biāo)國的宏觀政治經(jīng)濟形勢和相關(guān)法律法規(guī)，從當(dāng)?shù)卣慕?jīng)濟發(fā)展規(guī)劃中獲取政府重點投資領(lǐng)域等信息，進而從當(dāng)?shù)亟ㄖ讨薪榻M織、相關(guān)專業(yè)刊物或網(wǎng)站獲取具體項目信息。有條件的公司，可在重點國別設(shè)立代表機構(gòu)，或者通過當(dāng)?shù)卮砣酥苯优c潛在的業(yè)主溝通交流，捕捉機會。

第四，關(guān)注國際工程項目招標(biāo)信息專業(yè)刊物。很多國家有提供招標(biāo)信息的專業(yè)刊物，如英國的《國際工程周刊》（ICW）定期發(fā)布各國招標(biāo)信息，內(nèi)容包括業(yè)主、項目規(guī)模、資金來源等等。

此外，隨著我國對外經(jīng)濟合作事業(yè)的快速增長，一批管理規(guī)范、成績突出、有一定實力的中介服務(wù)商脫穎而出。中介商通過提供項目和人才供求信息的收集、整理、儲存、發(fā)布和咨詢等服務(wù)，為企業(yè)搭建信息服務(wù)平臺，幫助企業(yè)和勞務(wù)人員進行自我推介，尋找合作伙伴。

評估篩選有價值的國際工程項目信息

獲取了國際項目工程信息之后，要依據(jù)公司自身實力、項目具體條件和業(yè)主綜合情況乃至項目所在國的整體形勢，對項目信息進行篩選。

首先，全面了解國際工程項目所在國的相關(guān)情況。包括：當(dāng)?shù)卣魏徒?jīng)濟形勢、相關(guān)法律規(guī)定、勞動力成本等生產(chǎn)要素市場行情、交通運輸和通訊情況、自然條件等。要避免到政治不穩(wěn)定、金融風(fēng)險較高的國家或地區(qū)開展國際工程承包業(yè)務(wù)。

其次，重點了解工程項目的資金來源及項目規(guī)模。選擇有充足資金保障的項目，可根據(jù)項目預(yù)付款的比例來判斷，如預(yù)付款比例過低則要慎重考慮。特別需要重視的是，一些非洲國家是外匯管制國家，要充分考慮資金調(diào)度問題。

第三，詳細評估國際工程項目的具體條件。包括項目所在地的現(xiàn)場條件、業(yè)主在以往建設(shè)工程中的對待承包商的態(tài)度及按時支付工程款的能力、監(jiān)理人員的權(quán)責(zé)分工以及主要的工作程序和工作方式、項目技術(shù)難度、合同條件、專業(yè)特點等等。

第四，綜合考評公司自身實力，全面衡量所具備的優(yōu)勢和劣勢。所選項目應(yīng)適合公司的專業(yè)特長。公司現(xiàn)有技術(shù)水平應(yīng)能夠達到項目的技術(shù)要求。公司的財力狀況及融資能力和手段應(yīng)能滿足帶資承包項目的要求。

完善國際工程項目信息服務(wù)系統(tǒng)是我們的發(fā)展方向

多年來，我國的國際工程項目信息來源主要有以下幾個方面：一是駐外使館經(jīng)商參處；二是各公司駐外辦事機構(gòu)和公司；三是出訪的臨時團組和個人關(guān)系；四是部分新聞媒介，如報紙、雜志等。信息服務(wù)系統(tǒng)不夠完善，信息途徑較少，同時由于沒有統(tǒng)一的信息處理網(wǎng)絡(luò)，公司各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致大量的信息重復(fù)處理和大量的信息浪費現(xiàn)象，這在一定程度上影響了我國對外承包工程事業(yè)的發(fā)展。

我國對外承包工程企業(yè)基本上靠自身的力量尋找項目信息，勢單力薄，往往是顧此失彼，極易對國際市場的綜合行情作出錯誤判斷。這是我國企業(yè)進軍國際市場面臨的一個十分普遍而又嚴(yán)峻的問題，政府和相關(guān)中介組織在建立我國企業(yè)開拓國際市場的信息服務(wù)體系方面面臨著艱巨的任務(wù)，否則我們將很難適應(yīng)經(jīng)濟全球化的挑戰(zhàn)。