投標(biāo)的決策

正確合理的決策，是作出投標(biāo)與否和使中標(biāo)可能性增大的關(guān)鍵。

1．投標(biāo)決策的前期階段

前期階段的投標(biāo)決策必須在購買投標(biāo)人資格預(yù)審資料前后完成。決策的主要依據(jù)是招標(biāo)廣告，以及公司對(duì)招標(biāo)的工程、業(yè)主情況的調(diào)研和了解程度，對(duì)投標(biāo)與否做出論證。

2．投標(biāo)決策的后期階段

如果決定投標(biāo)，即進(jìn)入投標(biāo)決策的后期階段，此階段是從申報(bào)資格預(yù)審至投標(biāo)報(bào)價(jià)之前。

主要研究準(zhǔn)備投什么性質(zhì)的標(biāo)，以及在投標(biāo)中采取的策略。投標(biāo)性質(zhì)可分為：風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)、保險(xiǎn)標(biāo)、盈利標(biāo)、保本標(biāo)、虧損標(biāo)。

3．影響投標(biāo)決策的主觀因素

（1）技術(shù)實(shí)力：包括精通本行業(yè)的各類專家組成的組織機(jī)構(gòu)；設(shè)計(jì)和施工專業(yè)特長；解決各類施工技術(shù)難題的能力；與招標(biāo)項(xiàng)目同類型國內(nèi)外工程的施工經(jīng)驗(yàn)；有一定技術(shù)實(shí)力的合作伙伴。

（2）經(jīng)濟(jì)實(shí)力：包括墊付資金的能力；一定的固定資產(chǎn)和機(jī)具設(shè)備及其投入所需的資金；一定的周轉(zhuǎn)資金用來支付施工用款；支付各種擔(dān)保的能力；支付各種納稅和保險(xiǎn)的能力；抵御由于不可抗力帶來的風(fēng)險(xiǎn)；有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的合作伙伴。

（3）管理實(shí)力：包括成本控制能力，向管理要效益；健全完善的規(guī)章制度和先進(jìn)的管理方法、企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)定額、免費(fèi)項(xiàng)目管理系統(tǒng)和項(xiàng)目管理人才；“重質(zhì)量”、“重合同”的意識(shí)及其相應(yīng)切實(shí)可行的措施。

（4）業(yè)績信譽(yù)實(shí)力：包括同類或相似的工程業(yè)績；良好的信譽(yù)是投標(biāo)中標(biāo)的一條重要標(biāo)準(zhǔn)。

4．影響投標(biāo)決策的客觀因素

（1）業(yè)主的合法地位、支付能力、履約信譽(yù)，監(jiān)理工程師處理問題的公正性、合理性等。

（2）競(jìng)爭對(duì)手的實(shí)力、優(yōu)勢(shì)、投標(biāo)環(huán)境的優(yōu)劣情況以及競(jìng)爭對(duì)手的在建工程狀況。

（3）承包工程的風(fēng)險(xiǎn)。

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