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時(shí)評(píng):用最合適的住宅 服務(wù)"最值錢的人"
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摘要:鐘總談到開發(fā)豪宅的體會(huì)時(shí),一再提及圈層的重要性,而這個(gè)圈層的意義不僅是在前期銷售,更重要的是對(duì)后期社區(qū)文化的培育。榮安地產(chǎn)營銷總監(jiān) 鐘衛(wèi)民
日前,寧波榮安府通過了住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心組織的3A住宅的專家評(píng)審。而3A級(jí)是住宅性能認(rèn)定中的最高等級(jí)。
近日,榮安地產(chǎn)營銷總監(jiān)鐘衛(wèi)民認(rèn)為“房地產(chǎn)最值錢的還是人,這批人決定了項(xiàng)目的價(jià)值”。而房子最終還是要交到人手中。所以,不論是豪宅,還是普通住宅,開發(fā)好項(xiàng)目之外,服務(wù)好這批人非常關(guān)鍵。
談豪宅經(jīng) 社區(qū)文化的堅(jiān)持和投資回報(bào)率的追求
提起寧波的豪宅開發(fā),不得不提本土房企榮安地產(chǎn)的代表作榮安府項(xiàng)目。從榮安府開始,榮安地產(chǎn)開始與這些國內(nèi)最好的地產(chǎn)商掰手腕。
榮安府的開發(fā),對(duì)當(dāng)時(shí)在豪宅領(lǐng)域“略顯青澀”的榮安來說是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。在當(dāng)時(shí)寧波的消費(fèi)層次下,開發(fā)這樣千萬級(jí)的豪宅,對(duì)于榮安是一次大的跨度。“當(dāng)時(shí)的榮安府團(tuán)隊(duì)中,很多人都沒有見過千萬級(jí)的房子。所以我們需要做市場調(diào)查研究,研究有錢人的消費(fèi)習(xí)慣。”研究之后認(rèn)識(shí)到很多豪宅豪于普通住宅的細(xì)節(jié)之處,比如很多豪宅的化妝間,都會(huì)有冰箱。
然而,這一步跨越非常關(guān)鍵,榮安人對(duì)此態(tài)度堅(jiān)持。“雖然當(dāng)時(shí)是很艱難的一步,但是我們也必須去走。我們相信如果豪宅可以做好了,那普通住宅也將會(huì)更有經(jīng)驗(yàn)。”
鐘總談到開發(fā)豪宅的體會(huì)時(shí),一再提及圈層的重要性,而這個(gè)圈層的意義不僅是在前期銷售,更重要的是對(duì)后期社區(qū)文化的培育。“從銷售而言,我們的目標(biāo)是推薦購房遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告效果。”
榮安的豪宅經(jīng)中第一條是對(duì)社區(qū)文化的堅(jiān)持。“并不是戶型大就是豪宅,對(duì)一個(gè)高端住區(qū)而言,客戶層次匹配非常重要。它的客戶群是相近的一群人,共同的消費(fèi)理念,倡導(dǎo)的文明,共同的規(guī)則,這是文化的基礎(chǔ)。”
第二條則是對(duì)投資回報(bào)率的追求。鐘總展示了一組數(shù)據(jù),榮安府一套80多的戶型,當(dāng)時(shí)的售價(jià)大約是180萬到200萬,去年年底的租金大約是6000多一個(gè)月,目前達(dá)到8000多,一年大約是10萬左右。這樣的租售比在寧波來講,一直遙遙領(lǐng)先。
談精品 “功夫在詩外” “功夫在功夫外”
而談到精裝修小區(qū),除了萬科之外,本土房企榮安地產(chǎn)的項(xiàng)目在購房者擇房備選中,也有著足夠的分量。
曾經(jīng),榮安地產(chǎn)董事長給中央公園的置業(yè)顧問親自上了一堂課。“榮安做的是精品,精品就是要返工、返工、再返工,因?yàn)槲覀兪峭昝乐髁x者”。
榮安對(duì)細(xì)節(jié)的偏執(zhí),讓其在項(xiàng)目開發(fā)中,不斷對(duì)成本做加法,從榮安佳境、榮安和院,到榮安府,再到目前的中央公園。
9月底,榮安府通過了住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心組織的3A住宅的專家評(píng)審。而3A級(jí)是住宅性能認(rèn)定中的最高等級(jí)。之前,還沒有項(xiàng)目通過3A級(jí)住宅性能認(rèn)定,
對(duì)于榮安府,住建部的專家組用“難能可貴”來評(píng)價(jià)。榮安府開發(fā)是在2008年,正是市場形勢(shì)低谷期,大家都在減配。而榮安府并非是完全隨行就市,反倒在增加成本,增加投入堅(jiān)持做下來壓力不小。
作為榮安的另一個(gè)豪宅之作,中央公園如何傳承榮安府的“優(yōu)良血統(tǒng)”?鐘總提到兩個(gè)詞,傳承與改良。在榮安府開發(fā)之后,榮安也不斷更新自己的“豪宅經(jīng)”。貼著環(huán)境,中央公園在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上作出改良方案。“我們的很多客戶來自榮安府的業(yè)主推薦,他們的第一感受是中央公園的裝修風(fēng)格會(huì)更輕松。”
而中央公園也考慮到了更多細(xì)節(jié),“既然是環(huán)境,我們需要更接近環(huán)境。”比如小高層的設(shè)計(jì),親地性更強(qiáng),對(duì)人的壓迫感更小。再比如每戶的空氣凈化系統(tǒng),以及地上和地下車庫的兩個(gè)大堂。
對(duì)于豪宅經(jīng),鐘總又提到了另外一條,榮安做豪宅,一定會(huì)是精裝修。“毛坯只是半成品,豪宅一定是精裝修之后的成品。”所以,榮安府和中央公園都做到精裝豪宅。
談未來 住宅將一直是榮安的重頭戲
面對(duì)房企大鱷的跨界,奧克斯開始布局全國做商業(yè)地產(chǎn),銀億開始跨國開發(fā)。作為寧波第一家上市房企,這是否成為轉(zhuǎn)型動(dòng)力?
榮安其實(shí)也早早意識(shí)到目前房地產(chǎn)行業(yè)利率壓縮,成本膨脹的問題。鐘總舉了個(gè)例子,“比如現(xiàn)在的物業(yè)管理,不管是房企大鱷萬科、金地,還是扎根本土的雅戈?duì)?、榮安,近幾年物業(yè)一直是貼錢的狀態(tài),遠(yuǎn)不能跟物價(jià)變化相平衡。”
據(jù)榮安地產(chǎn)半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示,榮安地產(chǎn)在報(bào)告期內(nèi),房地產(chǎn)開發(fā)及物業(yè)管理收入共25.52億,營業(yè)成本21.45億,毛利率為15.9%,營業(yè)收入比上年同期增加3.45%,而營業(yè)成本則是比上年同期增加10.60%。
不過,鐘總還是堅(jiān)定回答了轉(zhuǎn)型的問題,無論過去,現(xiàn)在、未來,住宅一定榮安地產(chǎn)的產(chǎn)品框架中的重頭戲。“如果沒有研究清楚這個(gè)領(lǐng)域,風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)比較大。不管是養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn),我們都研究過。我們總結(jié)榮安比較擅長于做住宅,至于其他領(lǐng)域,我們也會(huì)有摸索,但至于實(shí)際要不要做,還得看一個(gè)機(jī)遇問題。”
自今年一月份以來,榮安地產(chǎn)在寧波的基調(diào)主要是拓展新項(xiàng)目。寧波的在售項(xiàng)目,包括中央公園、榮安月園、榮安香園以及位于寧海的榮安鳳凰城項(xiàng)目。
從土地儲(chǔ)備方面看,榮安目前在大本營寧波以及臺(tái)州、杭州等其他城市的土地儲(chǔ)備并不算大。寧波來講,今年一月份斬獲波鄞州區(qū)原向陽集團(tuán)A、B地塊,以及東錢湖的一宗地塊,在其他城市來說,拿地動(dòng)作也不大。鐘總提到,目前榮安也在對(duì)上海、南京等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)相對(duì)小一點(diǎn)的城市地塊,但是具體到拿地還得看綜合因素。
中國建設(shè)行業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)平臺(tái),工程造價(jià)信息價(jià)、指導(dǎo)價(jià)、參考價(jià),登錄http://查看更多……
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