吳其倫：今秋樓市低迷持續(xù)蔓延 供需方該何應(yīng)對(duì)

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一直以來(lái)，開發(fā)商及投資客都對(duì)9、10月份寄予厚望，他們稱之為“金九銀十”?？稍诠P者看來(lái)，他們今年將迎來(lái)“緊九陰十”，樓市低迷將持續(xù)蔓延。即9月份市場(chǎng)氣氛將空前緊張，供需雙方博弈加劇，市場(chǎng)呈膠著狀態(tài);進(jìn)入10月份，供應(yīng)方在資金壓力下，必將降價(jià)求生存，一二線城市及部分三四線城市的房?jī)r(jià)將開始陰跌。進(jìn)入四季度，全國(guó)房?jī)r(jià)將普遍下跌。

究其原因在于，一是目前房?jī)r(jià)處畸高狀態(tài)，消費(fèi)者買不起，投資客因獲利預(yù)期降低而選擇觀望;二是無(wú)為而治的政策，不放水、不刺激，令地產(chǎn)商的資金鏈趨緊;三是持續(xù)的反腐，逼出存量房，令地方官不敢再和地產(chǎn)商走得近，按章辦事的情況下，開發(fā)商將失去同盟、失去依靠，降價(jià)求生是必然;四是不動(dòng)產(chǎn)登記為房產(chǎn)稅鋪平道路，將逼投資客提前拋盤;五是上半年低迷的態(tài)勢(shì)將會(huì)成為慣性，延續(xù)到下半年。

面對(duì)如此低迷樓市，各方應(yīng)如何應(yīng)對(duì)?

地方政府應(yīng)與高層保持高度一致，不要出臺(tái)救市政策，而要出臺(tái)政策鼓勵(lì)開發(fā)商降價(jià)。二季度以來(lái)，不少地方政府開始救市，原先限購(gòu)的城市已有近八成取消了限購(gòu)。可從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，各地成交依然低迷。為何?最主要的原因是目前房?jī)r(jià)畸高，普通民眾買不起、投資客選擇觀望。在這樣的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，政府應(yīng)出臺(tái)政策鼓勵(lì)開發(fā)商降價(jià)，比如減免相關(guān)稅費(fèi)。

開發(fā)商應(yīng)確保產(chǎn)品品質(zhì)、果斷降價(jià)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。很顯然，在目前的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，唯有降價(jià)才能激發(fā)市場(chǎng)需求，而降價(jià)必須一降到底，建議降價(jià)幅度至少在25%以上，盡可能多地滿足并激發(fā)客戶的需求，以期達(dá)到從市場(chǎng)拿錢的目的。在確保產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)的前提下，以誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)行為與降價(jià)相結(jié)合。唯有如此，才能贏得消費(fèi)者的信任，從而激發(fā)真實(shí)的市場(chǎng)需求。

消費(fèi)者應(yīng)理性觀望、“淘房”心態(tài)、審慎決策。由于此前的房?jī)r(jià)幾乎呈單邊上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)，消費(fèi)者看到房?jī)r(jià)下跌時(shí)，往往會(huì)以為房?jī)r(jià)觸底，他們會(huì)迫不及待地去抄底，這是不可取的。在趨勢(shì)日漸明朗的當(dāng)下，消費(fèi)者應(yīng)理性觀望，即便急需購(gòu)房也要以“淘房”的心態(tài)購(gòu)房，多比較、多選擇、多議價(jià)，千萬(wàn)不要盲目做出購(gòu)買決定。

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