復習指導：投標文件制作技巧

　　一、招標中碰到的幾個問題

　　1.有的人在截標時間之后才送來文件，其實遲到一分鐘都不允許；

　　2.標書規(guī)定，在投標書上必須有投標人或其授權的代表簽字，并加蓋單位公章，但有的投標人忘了簽字，造成一個不可挽回的錯誤；

　　3.制造廠授權書十分重要，但有的投標人沒有此授權，或拿了授權書，但沒有法人代表簽字，也被看成不合格的授權書；

　　4.交期明顯與要求不符，使用戶單位不敢要這批設備；

　　5.主要指標只有一項不合格，也被淘汰出局；

　　6.投標保證金不足，或開立的銀行級別太低，亦成為廢標理由；

　　7.在設備標中，如分幾個包，投標人可投其中一個包或全部的包，但一個包內(nèi)的配制，一定要報齊；

　?。ㄒ唬┠軌蜃畲笙薅鹊貪M足招標文件中規(guī)定的各項綜合評價標準；

　?。ǘ┠軌驖M足招標文件的實質(zhì)性要求，并且經(jīng)評審的投標價格最低；但是投標價格低于成本的除外。

　　由以上可以看出，光報價低，不能成為中標的理由，有的投標人在開標時聽到自己的報價低，以為十拿九穩(wěn)了，這是不對的。

　　二、制作投標文件應注意的問題

　　1.對招標人的特別要求要注意，再決定是否投。如招標人在業(yè)績上要求投標人必須有幾個業(yè)績；如土建標，要求一級以上的施工資質(zhì)；再如，要求投標人資金在多少金額以上。再如，參加國際標的必須獲得有進出口經(jīng)營權的企業(yè)方可參加，等等。

　　2.應認真領會

　　1）前附表各要點

　　2）招標文件各要點

　　3）投標文件部分，尤其組成和格式

　　4）保證金應注意開立銀行級別，金額夠不夠，幣種，以及時間

　　5）文件遞交方式時間地點，以及密封簽字要求

　　6）幾個造成廢標的條件

　　7）參加開標儀式

　　8）積極作好澄清工作

　　3.投標文件應嚴格按規(guī)定格式制作，如開標一覽表，投標函，投價表，資格聲明，授權書等，包括銀行保函格式亦有統(tǒng)一規(guī)定，不能自己隨便寫。

　　4.技術規(guī)格的響應投標人應認真制作技術規(guī)格響應表，主要指標有一個偏離即會導致廢標。

　　5.價格的選擇應報出有競爭力的價格

　　6.服務維修網(wǎng)點與承諾，一定要寫齊，包括備件供應與價格，有的報幾年內(nèi)不變。

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