國內工業(yè)品發(fā)展戰(zhàn)略分析 緊固件產業(yè)

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摘要：緊固件產品的特點就是種類繁多，附加值不高，進入的門檻也不高，只有有相應的設備和機器，就可以進行生產，所以，這樣的產品特點就決定了有以下的幾種發(fā)展戰(zhàn)略：　　　　1以量取勝。通過大量的提供各種規(guī)格的產品， 　　緊固件產品的特點就是種類繁多，附加值不高，進入的門檻也不高，只有有相應的設備和機器，就可以進行生產，所以，這樣的產品特點就決定了有以下的幾種發(fā)展戰(zhàn)略：
　　
　　1以量取勝。通過大量的提供各種規(guī)格的產品，微小的利潤乘以巨大的數量，利潤也是可以得到大幅度的提升，但是，由于固定機器的成本相對較高，所以，只能是進行外部采購，然后對這些采購商進行適當的管理，才提供各種規(guī)格的產品。同時，不斷的推廣自己的品牌以贏得客戶，
　　
　　而且，可以通過一系列的增值服務來創(chuàng)造更多的價值，比如以下幾個方面：
　　
　　一站式采購服務：由于緊固件的種類繁多，一個產品中可能會用到很多款不同的緊固件，所以，如果逐個采購的話，對于最終用戶來講，會增加很多人類成本，而且也加大了管理的復雜度有了更多的風險，而一站式采購正好解決了這些問題，只需要告訴需求和要求，所有的一切都會得到解決。
　　
　　供應鏈管理服務：緊固件的運輸和庫存以及相關的管理也會產生許多額外費費用，如果也能幫助客戶管理，并且配合客戶的生產，進行供應鏈的對接，那么這種合作已經屬于一種戰(zhàn)略合作，屬于一種在實質上融為一體，在法人上相互獨立而已，所以，一旦成為這種合作伙伴，那邊是長期的，穩(wěn)定的，一般不會更換的，而且有類似的需求都會打包給你的，因此，也就保證了業(yè)務的長期發(fā)展性和穩(wěn)定性。
　　
　　新產品測試和研發(fā)服務：有許多緊固件產品的設計都和在客戶項目的開發(fā)階段就開始進行的，所以，緊固件產品的研發(fā)人員也會參與客戶的研發(fā)團隊，從而一起共同做出最終產品，一旦，參與并且有了方案，那么最終的產品肯定是用你的，特別是對于那些對產品質量要求嚴格，有著強大品牌的產品，更是強調這種全程設計參與，比如Apple公司。此外，還有一些樣品，新產品的性能測試，等，所有的這些服務，都屬于價值鏈頂端的服務，而這對客戶來說無疑是有著不可估量的價值。
　　
　　這種模式最成功的無疑就是bossard的模式，在業(yè)界有著良好的口碑和客戶，同時公司的利潤也是逐年快速增長，這種以管理制勝的公司只能出現在歐美，在亞洲和其他地方是很難出現的，因為沒有這種文化。
　　
　　2以技術取勝。通過差異化的定位，生產一些專業(yè)度比較高，門檻高，附加值大的產品也就同時決定了這種戰(zhàn)略不是以大量取勝，剛開始的時候，可能是在本國本地區(qū)的一個專業(yè)的細分市場進行發(fā)展建立了領先的地位之后，就需要進行品牌的宣傳和建設，進行全球化的發(fā)展，因為本地的市場始終是有限的，走全球化的道路是一種必然，但是，因為工業(yè)品是一個相對比較專業(yè)的領域，所以品牌的建立在每個地區(qū)也有固定的宣傳渠道，然后，通過強勢的品牌和獨家的強大技術實力，為全球提供專業(yè)緊固件產品，比如航空領域，軍事領域等。
　　
　　但是，全球化的過程是一個非常艱難的過程，也需要時間，所以，剛開始的時候，沒有必要在全球設立辦事處，可以通過和當地的一些經銷商合作的方式，來進行全球的footprint，PSM的經驗也表明，在2010財年，那些合作的當地經銷商是做的非常好的，出貨量雖然不是非常大，但是利潤率卻是最高的，原因大概如下：
　　
　　對于一個外來的品牌，要想打進本地的一個新的市場，代價是非常大的，包括營銷，人力，財力的投入，而且不一定能有效果，但是，對于在當地而且在本行業(yè)的經銷商來說，他們在這個地方經營了多年，對于本行業(yè)和本地市場非常的熟悉，也有一定的客戶資源，也知道重點客戶和潛在的客戶，一旦有了合適的產品的話，他們知道在哪里發(fā)力，可以做到知己知彼，這無論如何對于一個外來者來說都是需要很多年的積累才能做到的。