開年促銷戰(zhàn)打響 衣柜品牌一定能“開門紅”?

元宵節(jié)“Duang”的一下就過去了，農(nóng)歷新年也算是過完了。然而，根據(jù)市場走訪發(fā)現(xiàn)，家居賣場的年味依舊濃厚，“發(fā)紅包”、“搶紅包”等一系列熱鬧喜慶的促銷活動仍在火熱上演。正如年末賀歲檔一樣，春節(jié)后的“開門紅”活動，大家也都是蠻拼的!不過話說回來，促銷氣氛是弄起來了，但是否會真正達(dá)成“開門紅”的美好心愿呢?

　　開春衣柜品牌促銷戰(zhàn)火熱開啟

進(jìn)入三月，幾乎大部分衣柜企業(yè)都完成了春節(jié)假期后的“開業(yè)”儀式，開始了新一年的征程。據(jù)了解，當(dāng)下不少家居賣場都在緊鑼密鼓地籌備各項(xiàng)回饋、促銷活動，“3·15”將成為拼殺的首戰(zhàn)場。其實(shí)，在衣柜行業(yè)，促銷大戰(zhàn)序幕早已拉開。自2月26日起，卡諾亞衣柜就提供了兩款完全不限高、不限寬、不限量，同時(shí)還有多款花色可供選擇的超值衣柜;2月28日-3月18日，帝安姆衣柜推出開門紅包、廠家直銷、四大實(shí)惠、一大特權(quán)等四重豪禮，為農(nóng)歷新年第一批消費(fèi)者奉上給力的開年禮;3月3日-3月30日，箭牌衣柜攜朗朗為消費(fèi)者提供“只有你想不到，沒有你購不到”的“免單優(yōu)惠”;而在3月15日-3月22日，邦派巴洛特將會推出有“質(zhì)”有“惠”的3·15專場活動。

　　能否開門紅業(yè)內(nèi)人士態(tài)度不一

雖然進(jìn)入了新的一年，但2014年低迷的市場景象仍歷歷在目，衣柜等家居品牌靠“促銷戰(zhàn)”，就能贏得開門紅嗎?2015年家居市場銷量能穩(wěn)步增長嗎?家居賣場負(fù)責(zé)人、家居廠商以及業(yè)內(nèi)專家的態(tài)度并不一致。

據(jù)相關(guān)調(diào)查，多數(shù)家居賣場負(fù)責(zé)人對開春以及今年的市場形勢看好。居然之家投資控股集團(tuán)有限公司總裁汪林朋表示：“2015年新房肯定要減少，但二次裝修的比例會大幅提升，因?yàn)?-10年的裝修周期使2015年恰恰處于這樣的關(guān)鍵點(diǎn)上。”另外，城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋則表示，“2014年底我國完成了很大一批商品房、回遷房的交房，春季家裝市場存量非常可觀，同時(shí)，據(jù)年后電話咨詢等情況顯示，消費(fèi)者的家居購買需求非常旺盛，消費(fèi)群體也較往年有所壯大，因此會給家居市場帶來開門紅。

然而，與家居賣場負(fù)責(zé)人的樂觀態(tài)度相比，部分家居廠商對市場前景較為悲觀。歐派家居董事長姚良松表示，“2015年很暖是絕對不可能的。企業(yè)產(chǎn)品好的話，還是不錯(cuò)的?！比A達(dá)利HTL中國區(qū)總經(jīng)理王勇則認(rèn)為，“2015年的家居行業(yè)會比較痛苦，也將是‘未來艱難五年’的第一年，很多企業(yè)、經(jīng)銷商、廠家會很迷茫、找不到方向?！敝劣诮?jīng)銷商，有業(yè)內(nèi)專家稱，“以往為了完成銷售任務(wù)，部分廠家都會將壓力轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商壓力逐年加劇，終于在2014年底爆發(fā)了一系列‘抗租潮’，不少經(jīng)銷商經(jīng)營信心大跌。”

開門紅不是關(guān)鍵長遠(yuǎn)看待才是明智之舉

從上可知，能否實(shí)現(xiàn)開門紅并不能得到百分之百的肯定答案。其實(shí)，開門紅也并不是關(guān)鍵，從一個(gè)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，雖然實(shí)現(xiàn)開門紅能在一定程度上減輕經(jīng)銷商全年的銷售壓力，為企業(yè)帶來信心，但是，真正決定全年銷售業(yè)績的并不是開門紅不紅，而是接下來日子里的收益情況。倘若企業(yè)或者經(jīng)銷商為了達(dá)成表面上的開門紅，大搞促銷活動，實(shí)際利潤卻是少得可憐或者賠本，反而是“賠了夫人又折兵”，費(fèi)力不討好。

總的來說，可以肯定的是，衣柜企業(yè)作為傳統(tǒng)制造業(yè)，若想在市場競爭中贏得先機(jī)，獲得可持續(xù)發(fā)展，不管是消費(fèi)旺季還是淡季，產(chǎn)品、服務(wù)、品牌都不可或缺!