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我國今年衛(wèi)浴五金市場低迷,業(yè)績堪憂
2011年的建材衛(wèi)浴五金市場忽冷忽熱且多半時間處于嚴(yán)寒期,衛(wèi)浴五金市場蕭條,家居賣場和廠家的難處有目共睹。那么不被經(jīng)常關(guān)注的衛(wèi)浴經(jīng)銷商、代理商群體又是何種狀況?
此前,筆者通過調(diào)查和走訪發(fā)現(xiàn),不少衛(wèi)浴經(jīng)銷商紛紛發(fā)出日子難過的聲音,明顯感覺到寒冬之下的生存壓力,那么衛(wèi)浴經(jīng)銷商究竟緣何處境艱難?衛(wèi)浴五金市場低迷、渠道成本居高不下、來自廠家的壓力以及新渠道的沖擊,都為衛(wèi)浴經(jīng)銷商蒙上了一層陰影。
一、需求萎縮、市場低迷、業(yè)績堪憂
2011年房地產(chǎn)調(diào)控政策輪番出臺,限購、限貸將衛(wèi)浴五金市場逼到低谷,身處房地產(chǎn)下游的衛(wèi)浴建材行業(yè)也未能獨善其身,卷入低迷衛(wèi)浴五金市場環(huán)境中。
針對衛(wèi)浴五金市場上客流的稀少,部分衛(wèi)浴經(jīng)銷商發(fā)出日子難過的聲音。東半球五金網(wǎng)的黃總指出,房地產(chǎn)調(diào)控政策導(dǎo)致消費需求大幅萎縮,衛(wèi)浴經(jīng)銷商陷入生存泥潭,處境堪憂;而2011年,新一輪樓市調(diào)控組合拳出臺,讓本已嚴(yán)峻的家居行業(yè)形勢變得更為撲朔迷離。房地產(chǎn)調(diào)控將縮減房屋成交量,從而導(dǎo)致家居衛(wèi)浴五金市場需求萎靡不振。
據(jù)建材參考價在線服務(wù)平臺—造價通筆者了解,目前北京四環(huán)內(nèi)新開發(fā)樓盤比較少,現(xiàn)在裝修的來源大都是2009年、2010年時房地產(chǎn)商開發(fā)的樓盤,二手房或者老房第二次裝修占很大一部分,兩限房的購買力很低。隨著增量房的減少,家居建材衛(wèi)浴五金市場冷淡已成必然。
衛(wèi)浴五金市場的冷淡,直接體現(xiàn)在賣場人流量上。據(jù)西單賣場的銷售人員小劉介紹:“平時每天進(jìn)店的消費者大約能有10個就很不錯了,即使是在周末,每天的客流量也就在20到30人左右。”
某知名品牌北京地區(qū)總衛(wèi)浴經(jīng)銷商坦言:“國家出臺的強勢房地產(chǎn)調(diào)控政策,對于樓市的影響十分嚴(yán)重,某種程度上打壓了部分剛需,無疑加重了消費觀望情緒。”
在走訪賣場的過程中也發(fā)現(xiàn),客流量與往年相比有明顯的下滑,即使在五一、十一黃金周期間也不例外,磨肩擦踵局面早已不見蹤影。有衛(wèi)浴經(jīng)銷商甚至表示有時候一整天沒有人走進(jìn)店面,撤店、裁員的現(xiàn)象更是隨處可見。
第二:衛(wèi)浴家居賣場擴(kuò)張快、租金高,衛(wèi)浴經(jīng)銷商吃不消
在大勢不好的情況下,渠道成本仍然堅挺。
筆者在走訪中發(fā)現(xiàn),讓衛(wèi)浴經(jīng)銷商感到最為無奈的就是賣場高昂的租金。在衛(wèi)浴五金市場的冷淡中,租金問題愈發(fā)顯現(xiàn)出來,此前不少媒體都曾報道家居建材產(chǎn)品利潤超過三層分?jǐn)偨o賣場租金,這對于業(yè)績慘淡的衛(wèi)浴經(jīng)銷商來說也是很大的負(fù)擔(dān)。有衛(wèi)浴經(jīng)銷商給筆者算了一筆賬,除卻租金、電費、水費、物業(yè)費、人工費,今年的前十個月里,只有唯一的十月份是盈利的,其他月份則均處于虧損狀態(tài)。
賣場租金的居高不下讓衛(wèi)浴經(jīng)銷商小陳發(fā)出感慨:“前階段,國內(nèi)知名衛(wèi)浴家居賣場以每月每平方米280元的價格邀請我們?nèi)腭v,被我果斷地拒絕了。”
十里河閩龍陶瓷基地某知名品牌衛(wèi)浴經(jīng)銷商告訴記者,近幾年賣場租金可謂水漲船高,以國內(nèi)某知名賣場為例,從2007年到如今,同等位置的租金每月每平方米從300元漲到450元,漲幅高達(dá)50%。
另一方面,隨著衛(wèi)浴五金市場需求大幅銳減、競爭愈發(fā)激烈,衛(wèi)浴家居賣場的擴(kuò)張卻并未減速。記者獲悉,賣場的無限擴(kuò)張與扶持不到位已經(jīng)成為衛(wèi)浴經(jīng)銷商日子難過的重要因素。無論跟進(jìn)還是不跟進(jìn),對于衛(wèi)浴經(jīng)銷商來說,利潤都在很大程度上被攤薄了。
事實上,賣場的擴(kuò)張并非表面上的風(fēng)光,隨著撤店現(xiàn)象的加劇,空租率飆升,不少衛(wèi)浴經(jīng)銷商都表示,一向高姿態(tài)的知名賣場也開始給自己拋出了橄欖枝,但迫于嚴(yán)峻的形勢,很多衛(wèi)浴經(jīng)銷商像小陳一樣選擇了拒絕。
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