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做業(yè)務一定要能吃苦
1:早起晚歸,這是時間上的表現(xiàn),體現(xiàn)了行動力!
現(xiàn)在有很多業(yè)務人員一直泡在網(wǎng)吧里,聊天、玩游戲。對于做業(yè)務的人員來講,早期5、6點起來,到零售網(wǎng)點進行選點、調(diào)查、宣傳、促銷等,是能夠博得經(jīng)銷商或零售商的好感的,最后,也就能夠得到他們的信賴和支持。晚上8、9點回住地宿舍,還有做明天的計劃和今天的總結(jié),晚上忙的很晚才休息。這樣的業(yè)務人員,成功是遲早的事情。
2:日曬雨淋,風雨兼程,這是意志力的表現(xiàn)。
特別是農(nóng)藥行業(yè)是面向農(nóng)村、農(nóng)民的。農(nóng)忙時節(jié),要下鄉(xiāng)做示范、試驗、插牌、開現(xiàn)場會等,晴天相對來說,經(jīng)銷商忙;雨天相對來說經(jīng)銷商比較清閑,如此,都需要業(yè)務人員把握。比方說,開會時雨天比較好,人可以到的比較齊;而宣傳、促銷時,晴天比較好,用戶會積極用藥.
3:不怕臟、苦、累。
臟、苦、累的事情樂于親自動手。比方說,有的業(yè)務人員看到客戶正忙著裝貨,于是馬上前往幫助,一起裝車;有的人員為把握產(chǎn)品效果,親自到田間地頭做試驗,打水噴藥,親自調(diào)查病蟲害防治效果。有的人員看到臟、苦、累的事情唯恐避之不及!人員的素質(zhì)優(yōu)劣,一看便知。
4:粗茶淡飯,習以為常。
吃香的、喝辣的,似乎是一般員工對業(yè)務人員的一貫看法,相比而言,業(yè)務人員的收入水平比一般職員要高,特別是業(yè)績較好的,公司給于各種各樣的激勵,都增加了他們的收入。于是,有的業(yè)務人員開始變質(zhì)了,吃要好的,睡要舒適的,喝要有味的,開始厭棄粗茶淡飯了!這樣下去,下鄉(xiāng)調(diào)查也只能是走馬觀花了。
5:坐公交,打摩的。
一般說,公司給于業(yè)務人員的交通補助是非常有限的,如果業(yè)務人員大手大腳,可能搞的手頭緊張。特別是那些有家室的人員,還要養(yǎng)家糊口。如城內(nèi)也好,下鄉(xiāng)也好,都乘坐出租車,講派頭。
俗話說:吃得苦中苦,方為人上人!這句話對所有營銷人都還有現(xiàn)實指導意義。縱觀每個企業(yè)的成功人員,無不在吃苦方面下了很多功夫。
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