向阿凡達學營銷

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詹姆斯·卡梅隆10年前拍攝的《泰坦尼克》仍在不少中國人心中揮之不去，他的新劇《阿凡達》又強烈地震撼了中國影迷。“你看《阿凡達》了嗎？”已經(jīng)成了和“你好”一樣流行的開場白。
    迄今為止，票房超10億美元的電影屈指可數(shù)。其中，《黑暗騎士》7個月賺到10億美元，《泰坦尼克》3個月，《阿凡達》僅用了17天。如今，《阿凡達》全球總票房已達16億美元，卡梅隆有望改寫自己憑借《泰坦尼克》創(chuàng)造的18.4億美元巔峰紀錄。
    《阿凡達》已經(jīng)成為了一個符號——電影產(chǎn)業(yè)火爆的符號，熱點潮流的符號。姑且不說它具備成功電影所具備的各種因素，單從宣傳推廣來看，《阿凡達》就是一堂堪稱經(jīng)典的營銷課——4小時的等待后，拿到了排號616。
    病毒式營銷的成功
    病毒式營銷是一種信息傳遞戰(zhàn)略，發(fā)起人將產(chǎn)品的最初信息傳遞到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳進行營銷。它像病毒一樣，利用快速復(fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。
    把影視作品上升為社會現(xiàn)象，不是每部電影都做得到。
    “世界票房神話《泰坦尼克》導演卡梅隆14年磨一劍”，如此聳動的話題一經(jīng)放出，立刻引起鋪天蓋地的討論。推遲上映、提前售票、場場爆滿、一票難求……吊足了觀眾胃口。競口相傳的3D和IMAX效果、逆市飛揚的票價、全球各地票房數(shù)字……熱火朝天的觀眾論壇，自愿將此事件不斷放大。不管是贊揚還是批評，信息鋪天蓋地，裹挾著每一個都市人，仿佛不去影院親身體會就脫離了時尚潮流。
    一個傳播發(fā)源點，讓信息迅速擴散，口耳相傳，像病毒一樣，無孔不入，這就是病毒營銷的精髓。這是新品上市引爆關(guān)注的最有效手段。
    阿凡達的IMAX概念，使北京擁有IMAX巨幕的3家影城異?；鸨?。
    高科技營銷的懸疑
    高科技營銷在營銷模式越來越成熟的情況下，原有的高科技手段與思維已經(jīng)顯得力不從心。如今的高科技營銷要么更有效率，要么在曾經(jīng)的局限里提供創(chuàng)新，進行升華。即使不能做制定標準的那一方，起碼也要設(shè)法提高專業(yè)門檻。
    卡梅隆說，“立體電影的時代已經(jīng)到來。”這話極具煽動性和誘惑力。有人說3D、IMAX的使用，就是為了將觀眾拉回電影院，《阿凡達》是這種技術(shù)完美的使用者。
    索尼、松下、IMAX、微軟、Adobe等知名公司的加盟，使得《阿凡達》集合了幾乎全部的先進技術(shù)：三維建模、數(shù)字高清、高速攝影、虛擬攝像、圖像渲染等等。時長160分鐘的《阿凡達》，每幀畫面平均耗費4萬個人工小時，后期制作的時間和成本占據(jù)了整部影片的70%以上。誘惑人心的高科技懸念，如不親眼目睹，就無法想象它的美麗和壯觀……
    《阿凡達》的營銷告訴我們，找到一個最能體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢的點，并把它做到最大化——聚焦才最具有穿透力。
    甚至有觀眾在前一天晚上就來到影城徹夜排隊買票。
    影響力營銷的威力
    影響力營銷正所謂“登高聲自遠”，影響有影響力的人，再讓有影響力的人替你去影響更多的人，這是傳播中的經(jīng)典。意見領(lǐng)袖的號召力和影響力在營銷中的作用不容小覷。
    對于《阿凡達》而言，電影史上的金牌組合——導演詹姆斯·卡梅隆和制片喬恩·蘭道，這個起點就讓觀眾充滿期待。
    《變形金剛》導演邁克爾貝旗下的DigitalDo-main協(xié)助卡梅隆完成微粒子化特效；名導斯蒂文·斯皮爾伯格、彼得·杰克遜都在影片拍攝期間觀摩學習?！栋⒎策_》更讓一向高姿態(tài)的中國電影人折服：導演馮小剛稱贊影片非常好；予人挑剔印象的韓寒給影片打了10分，導演陸川稱是“中國電影人的完敗”；導演阿甘說它的技術(shù)“只能讓我們望洋興嘆”……
    知名導演看了都說好，這種論調(diào)再經(jīng)過媒體傳播的放大，更讓人覺得非看不可。
    《阿凡達》尚且如此，那些較小或者剛起步的企業(yè)，就更要學會“借勢”。
    3.0營銷的爆發(fā)
    3.0營銷新時代的營銷不再像以往一樣單純追求對消費者進行信息灌輸，而是以媒體的創(chuàng)新、內(nèi)容的創(chuàng)新、傳播溝通方式的創(chuàng)新去征服目標受眾。
    有網(wǎng)友感嘆說，看了《阿凡達》，頓時覺得70塊錢的《三槍》就是打發(fā)乞丐的。聽后雖然心里有些遺憾，卻不得不承認這枚核彈級影片的威力?？仿∩钪O3.0營銷精髓，娛樂、互動、新聞、數(shù)字化、全方位新媒體，都能玩轉(zhuǎn)，而且堪稱大師。
    媒介報道，院線宣傳、路牌廣告，網(wǎng)站、論壇、博客、微博……到處充斥著《阿凡達》的消息。電影上映前夕哥本哈根氣候大會的召開，簡直就是《阿凡達》的預(yù)熱；一句“影片風景原型取自中國黃山”，又引來黃山、張家界之爭。
    電影人物面部表情模擬器、科幻動作游戲、玩具……影片之外資源的開發(fā)也非常到位。電影的根本功能就是娛樂。互動、娛樂，一切資源媒體化，這是營銷3.0的智慧，也是卡梅隆的成功。