市場營銷：感悟成功銷售的秘訣

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我們反思成功之處，是在于依靠自己長期積累的內(nèi)在的東西，比如，知識面廣因而能為客戶提供更多有價值的建議；愛好廣泛從而能與客戶有更多共同語言；有某方面特長或取得過成績令客戶看得起自己；以及交往過程中給客戶的良好感覺。。。。。。等等，而營銷技巧、話術(shù)卻是其次了?？蛻粽J(rèn)可時，甚至約會遲到客戶都愿意等待，而同客戶沒感覺時 ，過程、話術(shù)、技巧再多 也等于零。。。這是為什么呢？
 
其實，真正的營銷成功秘訣就是把最適合自身條件的、最能體現(xiàn)自己與眾不同的優(yōu)勢超常發(fā)揮出來，那就是自己能到達的極限，就是獲得營銷成功的絕招！

雖然運氣不可自控，但可以不斷修練自己的強項，當(dāng)始終關(guān)注、不斷培養(yǎng)自己的優(yōu)勢時，自己犯錯誤的可能性就會大大降低，獲得認(rèn)可的機率自然會增加，你會越發(fā)自信，長期堅持，自會一步一個臺階邁向更大的成功。

這就不難理解為什么 有人因勤奮而成功，有人因靈活適應(yīng)力強而成功，有人因善于創(chuàng)新而成功。。。。。。相同之處都是：

將自身某方面的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，獲得個人絕招！（核心競爭力）

銷售是一門來自實踐的學(xué)問和藝術(shù)，重要的是在銷售實踐中去思考和總結(jié)，學(xué)習(xí)時更多的要“神似”而非“形似”，一定是結(jié)合自身特點（優(yōu)勢）行成自己的個性特點。

再來看看，什么是營銷？

管他什么國際大師！什么國內(nèi)大師！

你有個產(chǎn)品想賣的好，你有生意想賺錢，你有理念想大家接受。。。。。。

然后你想出了辦法，無論是簡單的還是復(fù)雜的，是單點突破還是綜合資源取勝，總之，你達到目的就算成功了。

否則，再什么國家來的世界級大師也是廢物?。。?/p>

按別人的路走，永遠(yuǎn)都是跟屁蟲，在被一方占有各方面絕對優(yōu)勢的情況下，也永遠(yuǎn)都不可能超越?。。?/p>

多學(xué)習(xí)一下毛澤東的思想、理論，所謂的西方大師，他們連毛澤東思想的皮毛都沒有理解透！

營銷無定法，市場就是戰(zhàn)場，多學(xué)習(xí)毛澤東軍事戰(zhàn)略、政治思想，我們會明白什么是營銷！

營銷是永遠(yuǎn)隨著政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、人文環(huán)境以及所能利用的一切資源條件等等的變化而變化，以銷售目標(biāo)為導(dǎo)向的一系列從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從計劃到實施，從資源利用到過程控制，最終以最小代價達成銷售目標(biāo)的一個過程。

實踐是檢驗成敗的唯一標(biāo)準(zhǔn)！從實踐中來到實踐中去，營銷是一門實踐藝術(shù)，每個人都可以有自己的理解。只要你能在實踐中證明它的正確。

麥肯錫、智威湯遜 他們同樣有很多失敗的案例！
 
當(dāng)初知名度和市場占有率同長城、浪潮、方正、聯(lián)想等品牌差不多的 福建實達電腦花了上億費用被戰(zhàn)略營銷咨詢后，現(xiàn)在已經(jīng)消失；長虹被戰(zhàn)略營銷咨詢過后，連續(xù)多年下坡路；這樣的例子很多。
他們只把成功安例拿來宣傳，以證明他們的理論多正確。你如果信奉為營銷圣經(jīng)，那最后連自己怎么死的都不會明白！?。?
只要在實踐中用心思考總結(jié)，都會有所收獲。

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