銷售員必須培養(yǎng)的好習(xí)慣

縱觀那些成功的人士，其都具良好的習(xí)慣。經(jīng)過學(xué)習(xí)了團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)課程之后，認(rèn)為良好的習(xí)慣對于一個(gè)人的成功具有重要的作用，其常?？梢允挂粋€(gè)取得驕人的成就。銷售員也同樣如此，良好的習(xí)慣往往決定著將來的事業(yè)和成就。
    良好的習(xí)慣是可以有意識地培養(yǎng)的，經(jīng)過由針對性得到培養(yǎng)可以在短時(shí)間內(nèi)形成良好的習(xí)慣。那么，銷售員需要培養(yǎng)自己的那些好習(xí)慣呢?
    一、學(xué)習(xí)習(xí)慣
    學(xué)習(xí)使人進(jìn)步，學(xué)習(xí)的習(xí)慣會讓銷售員的水平不斷提高。銷售員平常都很忙，東奔西跑，南來北往，很難抽出時(shí)間來正正經(jīng)經(jīng)地學(xué)習(xí)。在大公司里，可能會有一些業(yè)務(wù)培訓(xùn)，但僅靠這些培訓(xùn)學(xué)習(xí)你想在業(yè)務(wù)的道路上想有很大的進(jìn)步是比較困難的。所以只能自己想方設(shè)法培養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣。比如，在出差的路上，帶上一本業(yè)務(wù)書，在路途上可以認(rèn)真地翻看。書不是很厚，既輕便又實(shí)用。能坐下來的時(shí)候，不要顧著跟別人打麻將或者斗地主，應(yīng)認(rèn)真地翻看一些專業(yè)書。即便是開始不一定能看懂，也要養(yǎng)成習(xí)慣來看一些經(jīng)典著作?？唇?jīng)典著作會讓你少走彎路，站在巨人的肩膀上，站得高、看得遠(yuǎn)!為了更好的給員工提供學(xué)習(xí)機(jī)會，企業(yè)內(nèi)部可以培養(yǎng)各個(gè)類型的企業(yè)培訓(xùn)師或培訓(xùn)講師，跟蹤式的培訓(xùn)整體員工。
    學(xué)習(xí)可以是讀書，也可以是向自己過去的經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)，總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也可以向他人學(xué)習(xí)。上網(wǎng)聊天是學(xué)習(xí)，電話溝通是學(xué)習(xí)，查找資料也是學(xué)習(xí)。但要注意，人的時(shí)間有限，特別是我們做業(yè)務(wù)的，時(shí)間更有限，不可能面面俱到，所以要有選擇地選擇幾個(gè)有效的學(xué)習(xí)途徑，并培養(yǎng)成習(xí)慣。許多企業(yè)員工經(jīng)常參加杭州企業(yè)管理培訓(xùn)或開通了網(wǎng)上企業(yè)大學(xué)，經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，對企業(yè)的發(fā)展還是有一定的幫助。
    二、記日記習(xí)慣
    俗語說得好：“腦記不如筆記”，記日記可以迫使你認(rèn)真地總結(jié)自己，把思想整理一翻。把工作思路重新梳理，總結(jié)成效如何，是得還是失?既能加深記憶，又能鞏固知識，為將來事業(yè)做好準(zhǔn)備。記日記通常以工作日記為主，當(dāng)然你可以夾雜生活日記在里面，但生活日記我認(rèn)為最好還是另外記錄。銷售員日記一般有會議記錄、拜訪記錄、談判記錄、銷售記錄、方法記錄、技能記錄、知識記錄、談話記錄、學(xué)習(xí)記錄、領(lǐng)導(dǎo)布置工作記錄、對客戶分析的記錄等等。最好就是能分門別類，或者是記專題日記，如“如何跟買手談判”就是一個(gè)很好的專題。不能分門別類的也可以像流水賬一樣記錄。記日記要養(yǎng)成習(xí)慣的難度是比較大的，因?yàn)橥鶗蚬ぷ髅Χ胪径鴱U，會因抽不出時(shí)間而忘記寫。若當(dāng)天忘記記錄的時(shí)候，你應(yīng)該馬上在第二天補(bǔ)上去。這樣你才能不會漏記現(xiàn)象，才能養(yǎng)成記日記的習(xí)慣。
    三、鍛煉身體習(xí)慣
    誰都知道身體是工作的本錢，作為銷售員，沒有一個(gè)良好的體魄是很難承受繁重的業(yè)務(wù)工作的。銷售員時(shí)間的不穩(wěn)定性，決定了很難像一些公務(wù)員和白領(lǐng)一樣，可以有固定的時(shí)間去打籃球、踢足球、游泳等室外活動。但筆者覺得只要你真心想運(yùn)動，時(shí)間還是能擠出來的。運(yùn)動項(xiàng)目的選擇至關(guān)重要，比如做體操，做體操既不用很多時(shí)間，也不需要什么運(yùn)動場所，只要你想做，什么時(shí)候、什么地方都可以運(yùn)動，打太極拳，練瑜伽這些項(xiàng)目都很好，只要能達(dá)到鍛煉身體的效果就行。鍛煉身體一定要堅(jiān)持，堅(jiān)持一到兩個(gè)月時(shí)間你可能就會形成喜歡運(yùn)動的習(xí)慣，形成習(xí)慣后你不做也覺得身體不舒服。
    四、守時(shí)習(xí)慣
    守時(shí)是一個(gè)人的職業(yè)道德問題，一個(gè)人如果連守時(shí)都做不到，估計(jì)此人的誠信一定不會太好。守時(shí)對銷售員特別重要，因?yàn)殇N售員時(shí)刻面對的都是錢和物、客戶和業(yè)務(wù)，這些工作對守時(shí)就必須認(rèn)真重視。你不養(yǎng)成習(xí)慣將會有對工作拖拉和延誤的可能，這將是失去戰(zhàn)機(jī)和生意的重大問題。守時(shí)要養(yǎng)成習(xí)慣一定從平時(shí)開始，比如開會時(shí)一定不能遲到，上下班不遲到、不早退;約會一定按時(shí)到達(dá)，哪怕是一分鐘也不能延時(shí)。要知道，浪費(fèi)別人的時(shí)間就是最大犯罪。
    五、提建議習(xí)慣
    提建議是一個(gè)人對工作負(fù)責(zé)任的具體表現(xiàn)之一，你能提建議證明你對此項(xiàng)工作的關(guān)心和思考，更說明你是一個(gè)有團(tuán)隊(duì)精神的人，關(guān)心集體的人。建議有書面建議，有口頭建議，也有電話建議。不過我覺得最好還是把建議用郵件或者是書面的，緊急的用電話建議最好。建議可以是向上司提，也可以向同事提，也可以向下級提。建議不見得一定就好，但起碼你做到了對事情的關(guān)心，對工作的負(fù)責(zé)。提建議一定要把它養(yǎng)成習(xí)慣，不要以為此事不關(guān)己就看到也不說，這是一種對工作不負(fù)責(zé)、對自己也不負(fù)責(zé)任的行為。作為建議不要等，否則會錯(cuò)過機(jī)會，好建議也變成無用的建議。當(dāng)然，提建議要講究方式方法，不要當(dāng)著領(lǐng)導(dǎo)不高興或者是大庭廣眾之下提建議，這往往適得其反，好建議也會變成壞結(jié)果。
    六、立即行動習(xí)慣
    做業(yè)務(wù)講究行動力，說干就干，這才顯出銷售員的霸氣來。猶豫不決，拖拖拉拉，做事慢三拍的人是做不好業(yè)務(wù)工作的。立即行動要養(yǎng)成習(xí)慣就必須從接聽電話和回發(fā)信息這些細(xì)節(jié)開始，有些人是看到了別人的來電和來信息也久拖不回，這是不良習(xí)慣。良好習(xí)慣是馬上回電，有事也不能拖而不回。
    總之，在做業(yè)務(wù)的過程中，還是有很多習(xí)慣需要學(xué)習(xí)的，大家一定要用心學(xué)習(xí)，養(yǎng)成一些良好的工作、生活習(xí)慣。