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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo):怎么降低電子郵件被退信的概率
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據(jù)全美零售商聯(lián)合會(huì)Shop.org和Forrester研究機(jī)構(gòu)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究發(fā)現(xiàn),一些將經(jīng)濟(jì)低迷作為擴(kuò)張機(jī)會(huì)的企業(yè)認(rèn)為,電子郵件是與客戶聯(lián)系的最重要的方式之一,而且大多數(shù)企業(yè)都計(jì)劃利用電子郵件營(yíng)銷(xiāo),將新推出的產(chǎn)品、促銷(xiāo)活動(dòng)等信息發(fā)送給客戶,并得到客戶的反饋。
在國(guó)內(nèi),電子郵件營(yíng)銷(xiāo)收到的效果也十分明顯。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始采用郵件列表作為電子郵件營(yíng)銷(xiāo)方式,這樣做,如果使用恰到好處,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者可以立即與成千上萬(wàn)的潛在和現(xiàn)有顧客建立聯(lián)系,其成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于郵寄營(yíng)銷(xiāo)。然而,盲目地采用郵件列表方式推行電子郵件營(yíng)銷(xiāo)卻存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn),用戶會(huì)對(duì)收到的大量帶有營(yíng)銷(xiāo)目的的電子郵件產(chǎn)生反感甚至感到憤怒,他們總是將那些郵件直接刪除或?qū)l(fā)送郵件IP設(shè)定為黑名單,因此企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者經(jīng)常收到電子郵件退信,使得企業(yè)在電子郵件營(yíng)銷(xiāo)中的大量努力付諸東流。
電子郵件倘若被直接當(dāng)作垃圾郵件刪除或被直接拒絕,就失去了遞送至客戶面前的機(jī)會(huì)。在當(dāng)今金融危機(jī)嚴(yán)重影響到中小企業(yè)的生存與發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻,“時(shí)間就是金錢(qián)”,每一封電子郵件是否能夠準(zhǔn)確、及時(shí)、安全地到達(dá)客戶郵箱,意味著企業(yè)能否化危為機(jī)。因此,企業(yè)在開(kāi)展郵件營(yíng)銷(xiāo)時(shí)必須注意用戶郵件地址資源的正確性,在正確的時(shí)間用正確的方法將正確的信息傳遞給正確的人。然而,面對(duì)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)傳遞障礙,企業(yè)應(yīng)采取哪些對(duì)策呢?我們先看看尚易(CorpEase)提出的建議。
為降低電子營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中郵件列表的退信率,尚易資深網(wǎng)絡(luò)工程師提出了減少郵件退信的9種策略:
(1)盡量避免錯(cuò)誤的郵件地址:在用戶加入郵件列表時(shí),請(qǐng)用戶重復(fù)輸入Email地址,就像用戶注冊(cè)時(shí)的密碼確認(rèn)那樣。
(2)改進(jìn)數(shù)據(jù)登記方法:主要適用于通過(guò)電話人工記錄用戶Email地址的情形,對(duì)工作人員進(jìn)行必要的訓(xùn)練。
(3)發(fā)送確認(rèn)信息:即采取用戶確認(rèn)才可以加入列表的方式
(4)利用針對(duì)Email地址改變保持聯(lián)系的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
(5)對(duì)郵件被退回的過(guò)程有正確了解:退信有硬退信和軟退信之分,針對(duì)不同情形采取相應(yīng)對(duì)策。
(6)盡可能修復(fù)失效的郵件地址:如果用戶注冊(cè)資料中有郵政地址等其他聯(lián)系方式,不妨用其他聯(lián)系方式與用戶取得聯(lián)系,請(qǐng)求他更新郵件地址。
(7)鼓勵(lì)用戶更新Email地址:對(duì)于退回的郵件地址,當(dāng)用戶回到網(wǎng)站時(shí),提醒他們確認(rèn)正確的Email地址,或者對(duì)于錯(cuò)誤的郵件地址做出表示請(qǐng)求用戶給予更新。
(8)讓注冊(cè)用戶方便地更換Email地址:用戶郵件地址改變是很正常的,在改變之后如何讓用戶方便地更新自己的注冊(cè)信息,才會(huì)相應(yīng)獲得較多的。
(9)保持列表信息準(zhǔn)確:對(duì)于郵件列表地址進(jìn)行分析判斷,對(duì)于無(wú)效用戶名或者域名格式的郵件予以清除。
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