泛普教您導(dǎo)購(gòu)員的銷售技巧培訓(xùn).

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  接近顧客是店鋪銷售的一個(gè)重要步驟，也是一個(gè)很有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易；反之，未開口便嚇跑了消費(fèi)者。（泛普服裝銷售管理系統(tǒng)）   　　接近顧客的基本技巧：   　　“三米原則”   在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。如果你沒有注意到這一點(diǎn)，而對(duì)顧客不理不睬，就會(huì)導(dǎo)致每天失去3單生意，若平均300元，則一年達(dá)32萬(wàn)多。（泛普服裝進(jìn)銷存軟件）       　　有時(shí)候在專賣店或商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)，會(huì)碰到一些過分熱情的導(dǎo)購(gòu)，他們老遠(yuǎn)就會(huì)和你打招呼，當(dāng)你走進(jìn)她的專柜時(shí)，他更是尾隨而至，寸步不離，并且喋喋不休地開始介紹他們的服裝如何如何。作為顧客來(lái)說(shuō)喜歡有一種寬松的自由的購(gòu)物環(huán)境供他們觀賞和挑選，不分青紅皂白的介紹反而會(huì)讓他們感到一種無(wú)形的壓力而趁早“逃之夭夭”。所以切忌“不要過分熱情”。 （泛普服裝銷售管理系統(tǒng)）    　　現(xiàn)在有很多導(dǎo)購(gòu)員喜歡用“請(qǐng)隨便看看”來(lái)代替“歡迎光臨”。殊不知這句“請(qǐng)隨便看看”的歡迎語(yǔ)正好給顧客灌輸了一種“看看就走”潛意識(shí)。打個(gè)比方說(shuō)說(shuō)潛意識(shí)對(duì)人心理的作用。清晨，當(dāng)你一覺醒來(lái)，對(duì)自己說(shuō)“今天我心情很好，我是一個(gè)快樂的人，那么你一天可能都是快樂的。這正反映了潛意識(shí)對(duì)人的作用。所以，你如果也習(xí)慣對(duì)顧客說(shuō)“請(qǐng)隨便看看”請(qǐng)立即更正說(shuō)法。  （泛普服裝軟件） 　　接近顧客的最佳時(shí)機(jī)  　　應(yīng)該讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對(duì)顧客不理不睬，不管不問，關(guān)鍵是你需要與顧客保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，用目光跟隨顧客，觀察顧客。一旦發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)，立馬出擊。最佳時(shí)機(jī)： （泛普服裝進(jìn)銷存軟件） 一.當(dāng)顧客看著某件商品（表示有興趣）  　　二.當(dāng)顧客突然停下腳步（表示看到了一見鐘情的“她”）  　　三.當(dāng)顧客找洗水嘜、標(biāo)簽和價(jià)格（表示已產(chǎn)生興趣，想知道品牌、價(jià)格、產(chǎn)品成分）  　　四.當(dāng)顧客仔細(xì)地打量某件商品（表示有需求，欲購(gòu)買）  　五.當(dāng)顧客看著產(chǎn)品又四處張望（表示欲尋求導(dǎo)購(gòu)的幫助）  　　六.當(dāng)顧客主動(dòng)提問（表示顧客需要幫助或介紹） （泛普服裝軟件） 　　原則把握住了，時(shí)機(jī)找準(zhǔn)了，那么下一步就是我們?cè)撘院畏N方式來(lái)接近顧客促成交易。（泛普服裝銷售管理系統(tǒng)）   　　一、提問接近法  您好，有什么可以幫您的嗎？  　　這件衣服很適合您！  　請(qǐng)問您穿多大號(hào)的？  　　您的眼光真好，這是我公司最新上市的產(chǎn)品。 （泛普服裝進(jìn)銷存軟件） 　　二、介紹接近法  　　看到顧客對(duì)某件商品有興趣時(shí)上前介紹產(chǎn)品。  　　產(chǎn)品介紹：  　　1、特性（品牌、款式、面料、顏色）  　　2、優(yōu)點(diǎn)（大方、莊重、時(shí)尚）  　　3、好處（舒適、吸汗、涼爽） （泛普服裝軟件） 　　三、贊美接近法  　　即以“贊美”的方式對(duì)顧客的外表、氣質(zhì)等進(jìn)行贊美，接近顧客。  　　如：您的包很特別，在哪里買的？  　　您今天真精神。  　　小朋友，長(zhǎng)的好可愛?。◣『⒌念櫩停?nbsp; 　　俗語(yǔ)：良言一句三春暖；好話永遠(yuǎn)愛聽。通常來(lái)說(shuō)贊美得當(dāng)，顧客一般都會(huì)表示友好，并樂意與你交流。（泛普服裝銷售管理系統(tǒng)）  　　四、示范接近法  　　利用產(chǎn)品示范展示展示產(chǎn)品的功效，并結(jié)合一定的語(yǔ)言介紹，來(lái)幫助顧客了解產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。最好的示范就是讓顧客來(lái)試穿。有數(shù)據(jù)表明，68%的顧客試穿后會(huì)成交。 （泛普服裝進(jìn)銷存軟件） 　　試穿的注意事項(xiàng)：  　　1.引導(dǎo)顧客到試衣間外靜候。  　　2.主動(dòng)為顧客解開試穿服飾的扣子、拉鏈、鞋子等。  　　3.顧客走出試衣間時(shí)，為其整理。  　　4.評(píng)價(jià)試穿效果要誠(chéng)懇，可略帶夸張之辭，贊美之辭。 （泛普服裝軟件） 　　無(wú)論采取何種方式接近顧客和介紹產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)員必須注意以下幾點(diǎn)：  　　一.提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。   　　二.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。 　　三.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右，也是平常所說(shuō)的社交距離。（泛普服裝銷售管理系統(tǒng)） 服裝銷售管理系統(tǒng),免費(fèi)服裝銷售管理系統(tǒng),服裝進(jìn)銷存軟件,免費(fèi)服裝進(jìn)銷存軟件,服裝連鎖管理軟件,服裝零售管理軟件,服裝連鎖店軟件,服裝進(jìn)銷存管理系統(tǒng),服裝銷售管理系統(tǒng)代理,服裝銷售管理系統(tǒng)招商,佛山服裝銷售管理系統(tǒng),廣州服裝銷售管理系統(tǒng),中山服裝銷售管理系統(tǒng),東莞服裝銷售管理系統(tǒng)