提高銷售業(yè)績(jī)的五步驟

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隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越白熱化，企業(yè)只有轉(zhuǎn)換思維，才能適應(yīng)市場(chǎng)的變化，進(jìn)而才能提高銷售業(yè)績(jī)，那么，如何才能提高銷售業(yè)績(jī)？通過管理培訓(xùn)，在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)只有用系統(tǒng)科學(xué)的營銷方式，才能更好地做好銷售，提高銷售業(yè)績(jī)，時(shí)代光華整理了以下五個(gè)步驟，以供參考。
    一、市場(chǎng)分析
    你的產(chǎn)品目標(biāo)顧客群定位在那里?產(chǎn)品的定位如何?價(jià)格呢?市場(chǎng)上有無同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?它們?cè)谑袌?chǎng)上采用什么樣的運(yùn)作模式?市場(chǎng)投入如何?........這些市場(chǎng)基本信息，你做過分析嗎?我們常說做市場(chǎng)分析是一切營銷活動(dòng)的開始，因?yàn)闆]有對(duì)市場(chǎng)的了解你是很難開展?fàn)I銷活動(dòng)，或者說，即使你開展了營銷活動(dòng)，你的成功率(效果)如何只有你知道。
    二、營銷策劃
    有了基本的市場(chǎng)情報(bào)的收集、整理、分析后，就是要制定這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)該如何打了。這時(shí)營銷策劃就顯得尤為重要。在系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了時(shí)代光華管理課程之后，策劃簡(jiǎn)單的說就是謀劃、籌劃，就是有計(jì)劃有步驟的組織，營銷學(xué)上也同樣重視這一塊。一個(gè)好的產(chǎn)品，一個(gè)好的市場(chǎng)運(yùn)作方案需要我們來策劃。
    三、操作部署
    操作部署強(qiáng)調(diào)的是實(shí)際操作，但有好的營銷策劃那只能說是紙上談兵，再好的營銷策劃案也要經(jīng)過市場(chǎng)的檢驗(yàn)。有了好的市場(chǎng)策劃案只能說是邁開市場(chǎng)進(jìn)攻的第一步，嚴(yán)密的操作部署來為策劃案的實(shí)施提供保駕護(hù)航。在市場(chǎng)上我時(shí)?？吹揭粋€(gè)很有創(chuàng)意的營銷方案就是因?yàn)闆]有部署好，而讓操作偏離了方案的最初思路，讓市場(chǎng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給奪了去。
    四、團(tuán)隊(duì)行動(dòng)
    對(duì)中層管理者進(jìn)行中層管理培訓(xùn)，這樣的話有什么樣的團(tuán)隊(duì)就會(huì)有什么樣的執(zhí)行效果，這句話可不是危言聳聽，有關(guān)團(tuán)隊(duì)重要性，很多文章也都有介紹，筆者在此不做過多的介紹，但是，只想提醒一點(diǎn)，營銷團(tuán)隊(duì)的好壞直接決定著企業(yè)銷售業(yè)績(jī)高低，因此，要想取得一個(gè)好的銷售業(yè)績(jī)，打造一支堅(jiān)不可摧的營銷團(tuán)隊(duì)很重要。
    五、監(jiān)督執(zhí)行
    有的人認(rèn)為，只要注重結(jié)果就可以，至于過程可以不加于過問，這種思想是不可取的，試想一下，等到結(jié)果出來時(shí)，你才發(fā)現(xiàn)這不是你想要的結(jié)果，那么這時(shí)你還有時(shí)間來調(diào)整嗎?這也是我國很多民營企業(yè)的管理特點(diǎn)，只注重結(jié)果，而不注重過程。而這些外資企業(yè)則和我們的民企恰恰相反，他們注重結(jié)果的同時(shí)也注重過程，"過程做的好結(jié)果自然好"。的確是這樣，我們的團(tuán)隊(duì)成員素質(zhì)不齊，不要幻想他們每個(gè)人都能理解你的意圖，而是要在運(yùn)作的過程中加強(qiáng)監(jiān)督，加強(qiáng)培訓(xùn)指導(dǎo)工作，以此來保障目標(biāo)朝著正確的方向前進(jìn)。
    提高銷售業(yè)績(jī)是銷售部門每天都要思考的問題，也是最難實(shí)現(xiàn)的問題，但是，只要企業(yè)采用系統(tǒng)的營銷方式，走好營銷中的每一步，提高銷售業(yè)績(jī)也是水到渠成的事情。

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