旅游營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)1

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

旅游營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)：

  旅游營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，其趨勢(shì)也是很重要的一方面，下面我們介紹一下旅游營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)

從跟隨營(yíng)銷(xiāo)到創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)

　　從1979年到1980年，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論重新引進(jìn)中國(guó)以來(lái)，許多企業(yè)由不知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是干什么，到廣泛運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理和策略指導(dǎo)企業(yè)實(shí)踐，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了長(zhǎng)足發(fā)展。經(jīng)過(guò)十幾年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是一種跟隨營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)跟在市場(chǎng)后面開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，市場(chǎng)需求變了，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)跟著才變，即“跟著市場(chǎng)走”。跟隨營(yíng)銷(xiāo)使企業(yè)被動(dòng)地適應(yīng)市場(chǎng)，往往是市場(chǎng)需求已明朗化，甚至出現(xiàn)了“搶購(gòu)”風(fēng)，企業(yè)才進(jìn)行生產(chǎn)或銷(xiāo)售，從而使企業(yè)的生產(chǎn)銷(xiāo)售總是比市場(chǎng)需求慢半拍。隨著市場(chǎng)需求的變化加快和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激化，許多企業(yè)深感“跟著市場(chǎng)走”不再可行，企業(yè)只有走在市場(chǎng)前面，才能在競(jìng)爭(zhēng)中生存，即企業(yè)“牽著市場(chǎng)走”,由跟隨營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)。創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)是把人們潛意識(shí)的、模糊的、不清晰的需求有意識(shí)化、明朗化、清晰化和現(xiàn)實(shí)化，并通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)加以滿足，這是一種主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)需求的做法。因此，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)是更好地依市場(chǎng)需求發(fā)展走勢(shì)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，使企業(yè)的生產(chǎn)銷(xiāo)售與市場(chǎng)需求之間保持“快半拍”的狀態(tài)，從而牢牢掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為 :企業(yè)要實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)，關(guān)鍵在于正確地確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是“熟悉你的市場(chǎng)，并更好地去滿足它”,其口號(hào)是“消費(fèi)者需要什么，我就賣(mài)什么”，提供你能售出去的產(chǎn)品。

從單一營(yíng)銷(xiāo)到整合營(yíng)銷(xiāo)

　　整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論（integrated marketing communications,簡(jiǎn)稱IMC）由美國(guó)西北大學(xué)教授舒爾茲等人提出，被認(rèn)為是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在20世紀(jì)90年代的重大發(fā)展。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃的概念，其基本含義是“要求充分認(rèn)識(shí)用來(lái)制定綜合傳播計(jì)劃時(shí)所使用的各種帶來(lái)附加價(jià)值的傳播手段——如普通廣告、直效廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系，并將之結(jié)合，提供具有良好清晰度、連貫性的信息，使傳播影響力最大化。”消費(fèi)者對(duì)一個(gè)公司及其各個(gè)品牌的了解，來(lái)自他們接觸到的各類(lèi)信息的綜合（包括媒體廣告、價(jià)格、包裝、售點(diǎn)布置、促銷(xiāo)活動(dòng)、售后服務(wù)等），整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的目的在于使公司所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上針對(duì)不同的消費(fèi)者進(jìn)行“一對(duì)一”傳播，形成一個(gè)總體的、綜合的印象和情感認(rèn)同。這種消費(fèi)者建立相對(duì)穩(wěn)定、統(tǒng)一的印象的過(guò)程，就是塑造品牌，即建立品牌影響力和提高品牌忠誠(chéng)度的過(guò)程。

旅游營(yíng)銷(xiāo)

“在推介產(chǎn)品時(shí)要集中資源、全方位、立體包裝來(lái)推，包括請(qǐng)專(zhuān)家和新聞媒體一同來(lái)做。”

“做市場(chǎng)一定要有耐心，也許前面的投入會(huì)很多很多，但堅(jiān)持下來(lái)以后，收入就會(huì)很豐很豐。” 理念+全力實(shí)現(xiàn)理念+實(shí)現(xiàn)理念的合作伙伴。

    旅游營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)還有其他方面