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那么,銷售人員應該如何避免挫折心理的產(chǎn)生呢? (1)有目標地工作。在銷售的過程中,一要學會確立小而具體的目標,并努力去實現(xiàn),在實現(xiàn)的過程中,要不斷地進行修正和樹立新的目標,切.忌樹立的目標過于遠大或者與自己的能力相最臣甚近。 (2)面對現(xiàn)實,改變策略。銷售的過程中,挫折是不可避免的,回避只是一時的解脫,只有敢于面對,努力尋求解決的辦法,積極地改變策略,才會扭車專不利局面。 (3)改變認識,柳暗花明。當銷售的過程中遇到挫折時,一學會撓個角度思考問題,這樣往往會使沮喪、絕望的人從中看到希望,“賽翁失馬,焉知非?!薄3晒υビ趫猿植恍溉绻阆氆@得更好的銷售業(yè)績,就一定要做到堅持不懈,不到最后關頭絕不放棄。大多數(shù)卓越的銷售人員能創(chuàng)造出良好的業(yè)績,就是因為他們做到了這一.,且深知在很多時候,不僅要勇于行動,還要堅持,堅持,再堅持。麥當勞的創(chuàng)始人克羅克曾經(jīng)說過這樣一句話:“什么是成功的要素?天才不是,白以為是的天才最后都會變成蠢材;教育不是,社會上到處都有受過高等教育卻一事無戚的廢物,而只有毅力才是讓一個人成功的最重要原因。毅力能夠打敗一切成功路上的阻礙,最終幫助人們達到預期的目標。”每一個在蓄銷界成功的人,無不都是意志堅強的臣人,用自己的經(jīng)歷證明了堅強毅力對于成功的臣大作用。同時也告訴了人們成功沒有捷徑,只有堅持、堅持、再堅持,等到所有的困難都過去后,能堅持到最后,不被困難和壓力壓垮的,就是成功者。
發(fā)布:2007-04-14 11:07    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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