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不同思路導(dǎo)致不同結(jié)果: 有三個(gè)人,分別是來(lái)自美國(guó)的A,來(lái)自法國(guó)的B,還有一個(gè)猶太人C這三個(gè)人在D國(guó)做了違法的事情,觸犯了同樣的法律,按照D國(guó)的規(guī)定,這三個(gè)人應(yīng)分別判處有期徒刑三年。執(zhí)行刑法的監(jiān)獄長(zhǎng)E對(duì)三個(gè)人說(shuō):“我們國(guó)家比較民主和人性化,呈然你們現(xiàn)在犯了罪要接受懲罰,但我們?cè)试S你們每個(gè)人提一個(gè)要求,我肯定會(huì)滿(mǎn)足你這個(gè)要求?!? 是,美國(guó)人蝣蒡一個(gè)提出要求:“給我一大箱雪茄,足夠我抽三年的?!北O(jiān)獄長(zhǎng)同意了他的要求。接著,法國(guó)人B說(shuō):“能不能送給我一個(gè)全城最漂亮的姑娘。”監(jiān)獄長(zhǎng)也滿(mǎn)足了法國(guó)人的要求,給他找到了一人全城最漂亮的姑娘。最后,猶太人C說(shuō):“我第一不要雪茄,第二不要姑娘,我希望您送給我一部手提電話(huà)。”監(jiān)獄長(zhǎng)詫異地問(wèn):“怎么要這個(gè)東西呀?”猶太人C說(shuō):“原因您不用管了,您送給我好了?!北O(jiān)獄長(zhǎng)也滿(mǎn)足了他的要求。 三年很快過(guò)去了,三個(gè)人被釋放了。監(jiān)獄門(mén)打開(kāi)后,美國(guó)人第一個(gè)走了出來(lái),說(shuō):“監(jiān)獄長(zhǎng),憋死我了,您知道當(dāng)時(shí)送我雪茄的時(shí)候我忘了跟你要火柴7?!? 法國(guó)人B第二個(gè)走了出來(lái),手拉著他的太太,太太懷里抱著一個(gè)孩子,手里牽著一個(gè)孩子,肚子里還懷著一個(gè)。 猶太人C第三個(gè)走出監(jiān)獄,他很興奮地說(shuō):“監(jiān)獄長(zhǎng),太感謝您了。這三年我沒(méi)有耗費(fèi)光陰,您送我的手提電話(huà),我用來(lái)與外界溝通,現(xiàn)在我不僅把我的產(chǎn)值保持在原來(lái)水準(zhǔn),而且又在原來(lái)基礎(chǔ)上提高了20%呢。所以,我決定送您一輛勞斯萊斯表示感謝?!北O(jiān)獄長(zhǎng)聽(tīng)了也非常開(kāi)心。 從上述案例可以看出,這三個(gè)國(guó)家的A、B和C因?yàn)椴煌乃悸泛投ㄎ唬瑢?dǎo)致了最后出路的不同。他們?nèi)昵暗臎Q定影響到了今天的結(jié)果,也可以說(shuō),人們今天的舉止會(huì)導(dǎo)致三年后不同的收獲。這個(gè)道理同樣適用千客戶(hù)關(guān)系管理,如何更深入地理解C肌,然后用到客戶(hù)管理過(guò)程之中去,如何言談、如何舉止應(yīng)對(duì),將決定以后長(zhǎng)時(shí)期的結(jié)果。
發(fā)布:2007-04-14 11:10    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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