木門企業(yè)培養(yǎng)核心競爭力 避免陷入困境

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摘要：行業(yè)既然形成，那么企業(yè)就要考慮它的營銷之路（其實現在大多數企業(yè)考慮的還是它的銷售），說到營銷很多企業(yè)會想到提高企業(yè)知名度，樹立品牌形象。繼而又會想到鋪天蓋地的廣告、名星代言等等一系列動作。至于這些做法     行業(yè)既然形成，那么企業(yè)就要考慮它的營銷之路（其實現在大多數企業(yè)考慮的還是它的銷售），說到營銷很多企業(yè)會想到提高企業(yè)知名度，樹立品牌形象。繼而又會想到鋪天蓋地的廣告、名星代言等等一系列動作。至于這些做法是否正確我們且不去討論，但對于一個剛剛起步的行業(yè)，特別是行業(yè)中的中小企業(yè)，無疑將是一個沉重的負擔，把握不好將會使企業(yè)陷入困境而不能翻身，特別是對于處在新環(huán)境下的2011年。

    制約因素：

    品牌過多，管理體制不健全

    企業(yè)競爭力不強是影響企業(yè)發(fā)展的一大問題。當前，門業(yè)市場正處在一個迅猛發(fā)展的時期，品牌急劇增多，一個終端店里經營多個品牌的現象非常普遍，受出口退稅率降低的影響，一部分做出口的廠家，也被逼轉做內銷，而這部分企業(yè)的實力強，在營銷方面投入的人力、財力比例高，力度大，營銷策略和規(guī)劃宏大，這更加劇了市場的競爭，給一些中小企業(yè)帶來了更大的壓力，對這種競爭，中小企業(yè)很難應對。因為受薪資待遇和發(fā)展空間的限制，小企業(yè)很難留住人才，畢竟現在競爭的核心是人才的競爭，再加上管理體系不健全，自行研發(fā)能力不強，包括結構款式，材質的選擇等多數是抄襲，傳統(tǒng)的拿來主義，按客戶圖紙加工或生產以前的老產品，不能利用自己研發(fā)的新產品來獲取高利潤。這些因素都降低了企業(yè)的核心競爭力。

    沒有統(tǒng)一的規(guī)格

    制約木門企業(yè)發(fā)展的另外一個瓶頸是沒有統(tǒng)一的規(guī)格尺寸，尺寸不統(tǒng)一這就不能批量生產，更不能計劃生產，事先備貨，而只能實行訂單式生產，影響了銷售業(yè)績，同時給生產部門的人員配備也增加了很大的壓力。

    企業(yè)面臨信譽危機

    企業(yè)自身信譽問題也不容忽視，招商前期制訂了優(yōu)惠的加盟政策，業(yè)務人員拍胸承諾的質量保證，交貨期、售后服務等，不是沒做到就是做得不到位，而面對終端的經銷商，夾在中間疲于周旋，苦不堪言，對他們來說是有失公平，由于企業(yè)的失信，經銷商的流失率提高，出現前功盡棄的局面。問題的根源找到了，只需對癥下藥。

    解決辦法：

    實行連鎖營銷模式

    要想提高企業(yè)的核心競爭力和知名度，樹立品牌形象，很多行業(yè)在廣告上的投入較大，幾百上千萬很平常，這對于木門企業(yè)是不現實的，這也是由其行業(yè)和產品的特殊性所決定的。木門行業(yè)是一個新興行業(yè)，以中小企業(yè)為主，其產品是一個能長期使用的消費品，一個人一生當中大多只是經歷一兩次裝修，在他沒打算購買這種產品的時候，你的廣告很難在他的印象中留下深刻的印象。當他們打算購買這產品的時候，對他們的影響比較大的往往又是公司專賣店在市場上的影響力，店員的推薦，設計師甚至是木工的推薦，特別是使用者的推薦。因此木門企業(yè)應該走以推廣渠道提高市場占有率，以市場占有率提升銷量，以銷量帶動品牌的連鎖營銷模式。在這方面木門行業(yè)某品牌公司總結的經驗。

    以直營店為軸心，拓展市場

    這種營銷模式最適合在公司以點帶面的大的營銷策略下實施。最直接有效的方式是在各地區(qū)的一級市場設立公司的直營店或體驗館，行使辦事處的職能，以直營店為軸心，輻射二三級市場，拓展銷售渠道，走“農村包圍城市”的道路，先在二三級市場開發(fā)一級代理商，然后攻克一級市場，對代理商而言，做一級代理和做二級代理的地位不一樣，因此在二三級市場開發(fā)一級代理商相對比較容易。為能順利展開工作提高企業(yè)在行業(yè)內的知名度在行業(yè)內較有影響力的媒體上做一些宣傳，再做一些必要的認證，也是有必要的。另外，就是練好企業(yè)內功，特別是產品的質量、選材、交貨期、售后服務。