建材業(yè)品牌聯(lián)盟峰起 尋求最佳共贏方式

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摘要：2010年，德爾地板、美的、TCL在湖北宜昌組建中國首個家裝綠色環(huán)保聯(lián)盟，德爾完全不含甲醛的地板即將出世，TCL健康護眼的液晶屏，這些都與“綠色環(huán)?！苯Y(jié)緣，又一個“聯(lián)盟”的誕生，也讓我們回想到之前的許     2010年，德爾地板、美的、TCL在湖北宜昌組建中國首個家裝綠色環(huán)保聯(lián)盟，德爾完全不含甲醛的地板即將出世，TCL健康護眼的液晶屏，這些都與“綠色環(huán)?！苯Y(jié)緣，又一個“聯(lián)盟”的誕生，也讓我們回想到之前的許多建材聯(lián)盟。

    2009年6月23日，為了應(yīng)對09經(jīng)濟危機，歐派廚柜、大自然地板、東鵬陶瓷、美的中央空調(diào)、雷士照明、安華潔具六大展族品牌組建“冠軍聯(lián)盟”，聯(lián)合起來應(yīng)對經(jīng)濟寒冬。這次聯(lián)盟可算是史上規(guī)?？涨暗慕ú穆?lián)盟，由歐派廚柜領(lǐng)軍組建的“冠軍聯(lián)盟”宣傳規(guī)模空前，經(jīng)歷了一年之后，在眾多“聯(lián)盟”橫空出世的今天，“冠軍聯(lián)盟”依舊是最讓我們記憶深刻的一個名字。

    2010年4月12日，志邦廚柜、卡喏亞衣柜、居家美木門、寶仕龍吊頂組建“第一建材品牌聯(lián)盟”，此聯(lián)盟建立之后，在4月25日即舉行了一場突破五一底線的“放心主材萬戶集采”活動，好像只是為了團購活動而結(jié)成聯(lián)盟，自此之后，“第一建材品牌聯(lián)盟”就罕有提及，各個品牌商繼續(xù)獨舞在家居建材市場里。

    “結(jié)盟”是形式，如何達到共贏是目的

    早在2006年，“結(jié)盟”就成為企業(yè)間聯(lián)合作戰(zhàn)的新武器。2009年，隨著全球經(jīng)濟危機的影響，結(jié)伴過冬成為家居建材企業(yè)的對應(yīng)目標，“冠軍聯(lián)盟”應(yīng)運而生?！敖Y(jié)盟”可以成為形式，也可以成為真正達到共贏的方式，這取決于結(jié)盟商如何去執(zhí)行團隊的合約，而且要認真持久有效的執(zhí)行下去。

    “結(jié)盟”好處多，如何抱團成長是關(guān)鍵

    老話說得好，“團結(jié)力量大”，家居建材商通過“結(jié)盟”，將廣告費、策劃費、人力、物力全部集中起來，用十倍的力量去做同一件事情，自然事半功倍。另外，通過“結(jié)盟”組成一個小集團，讓消費者能夠在購買兩種產(chǎn)品的時候再次享受優(yōu)惠，這樣也能夠讓結(jié)盟商得到更多收益。

    但是，也要考慮到消費者的排斥心理，現(xiàn)在市場上家居建材品牌眾多，同為一線品牌的商家競爭激烈，消費者徘徊在同類品牌之間反復(fù)比較，反復(fù)壓價，也容易讓同一聯(lián)盟內(nèi)的品牌無法結(jié)伴出售?？梢姡饪俊敖Y(jié)盟”享受優(yōu)惠還是滿足不了消費者，更多共贏的方法有待商家去開發(fā)。

    “結(jié)盟”時間短，武漢地區(qū)賣場內(nèi)結(jié)盟現(xiàn)象多

    每個企業(yè)都有自己的運轉(zhuǎn)機制，結(jié)盟商數(shù)量越多，同進退的難度就越大。武漢市目前來說，短期的賣場結(jié)盟促銷活動非常多，賣場作為管理者，同時也是組織者，也就是第三方出面，將不同品類的品牌商組織起來做促銷活動，這樣品牌商之間不用過多聯(lián)系，商家單線和各個品牌聯(lián)系就可以了。促銷活動結(jié)束后，各個品牌商繼續(xù)各干各的，賣場再找其它商家做活動，既方便又實惠，每個商家也都比較樂意。