木門市場觀察：消費(fèi)者對(duì)“漲價(jià)”不敏感

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摘要：木門行業(yè)魚龍混雜，一些非品牌的木門企業(yè)借助“漲價(jià)風(fēng)”隨手抬高價(jià)格的情況有可能發(fā)生，但肯定不會(huì)出現(xiàn)在品牌木門企業(yè)身上，尤其是北京木門品牌。 木門代理商陳小姐最近為漲價(jià)問題發(fā)愁。漲吧，消費(fèi)者覺得價(jià)高；不漲     木門行業(yè)魚龍混雜，一些非品牌的木門企業(yè)借助“漲價(jià)風(fēng)”隨手抬高價(jià)格的情況有可能發(fā)生，但肯定不會(huì)出現(xiàn)在品牌木門企業(yè)身上，尤其是北京木門品牌。

    木門代理商陳小姐最近為漲價(jià)問題發(fā)愁。漲吧，消費(fèi)者覺得價(jià)高；不漲，廠家變成真正虧本銷售?！敖?jīng)過我們內(nèi)部調(diào)研和商討后決定，為了保證基本利潤和可持續(xù)發(fā)展，我所代理的木門產(chǎn)品很快要上調(diào)20%，實(shí)木類產(chǎn)品較過去提高10%的售價(jià)?！标愋〗阏f這話時(shí)臉色有些沉重。

    現(xiàn)象：木門產(chǎn)品普遍上漲10%以上

    2010年下半年以來，“房產(chǎn)新政”的影響終于在家居行業(yè)顯現(xiàn)出來，企業(yè)銷售額普遍下滑，最多的下滑40%-60%。在一片“買賣不好做”的叫苦聲中，一個(gè)奇怪的現(xiàn)象隨之而至：產(chǎn)品價(jià)格不但沒有下降，反而不斷往上漲。其中最有代表性的是木門行業(yè)，上漲幅度都在10%以上，似乎不漲價(jià)就不時(shí)髦。不過，這種“漲價(jià)”風(fēng)潮對(duì)于消費(fèi)者來說并沒有明顯的感覺，因?yàn)樯蠞q的是成本，人們看到的是虛高的市場價(jià)，而這個(gè)標(biāo)在價(jià)簽上的價(jià)格，全憑廠商一張嘴說了算。

    關(guān)于漲價(jià)，同樣的艱難決定近期還發(fā)生在其它木門品牌身上，上漲幅度約10%。

    原因：成本增加銷售下滑

    按照市場基本規(guī)律，漲價(jià)往往是緣于產(chǎn)品供不應(yīng)求。供需平衡被打破，物以稀為貴，漲價(jià)自在情理之中。然而，這一輪木門漲價(jià)潮卻是一種“怪象”：木門廠商都在喊“生意不好做”，不但不降價(jià)反而漲價(jià)！

    木門專業(yè)人士表示，“房產(chǎn)新政”到今年下半年終于在木門行業(yè)體現(xiàn)出來，市場需求不旺，和去年同期相比，木門企業(yè)在北京的銷售額下降了40%。與此同時(shí)，各項(xiàng)成本在不斷增加，逐年提高的人工成本也不容忽視。近幾年來，隨著居民收入和物價(jià)全面提高，工人對(duì)薪資的要求也越來越高，凡是手藝嫻熟點(diǎn)兒的技工，工資一般都在4000元左右，有時(shí)一些特別工種的工人工資更高?！安荒芪斯と?，但也不能讓意風(fēng)全部消化人工成本，迫于無奈我們的產(chǎn)品只有漲的份兒?！?br>
    由于原材料上漲過大，物流成本增加，銷售價(jià)格太低不足以抵銷成本的增量，只能靠提升出廠價(jià)來彌補(bǔ)。對(duì)于原材料上漲，業(yè)界普遍證實(shí)所言非虛。陳小姐這樣形容木材交易的火爆：“現(xiàn)在有一批人每天都駐守在中國與俄羅斯邊境附近，但凡有一輛運(yùn)送木材的貨車進(jìn)來，會(huì)立刻將其攔下，不論價(jià)格高地不由分說地買下全部木材，原料緊缺程度可想而知?！标愋〗阏f，原材料少了，價(jià)格自然一路飆升，比如水曲柳木，現(xiàn)在已由過去的每立方米幾百元飆升至1500多元，用水曲柳木做的木門，價(jià)格自然是水漲船高。

    正在上漲的原材料不單單只有木材，還有制造木門必須用到的油漆、五金配件等。另外，工廠采購及運(yùn)輸成本加大也是木門漲價(jià)的直接原因?！按蠹叶贾榔蜐q價(jià)了，那么隨之而來的肯定就是運(yùn)費(fèi)提高，從而導(dǎo)致成本提高，漲價(jià)也就是理所當(dāng)然?！?br>
    據(jù)悉，今年下半年以來，木門企業(yè)整體銷售形勢不容樂觀。不少企業(yè)下滑幅度高達(dá)60%，在一些主流賣場里，即使排名前十名的企業(yè)也未必能盈利。在這種情況下，企業(yè)紛紛打出了漲價(jià)牌，實(shí)屬無奈之舉。

    反應(yīng)：消費(fèi)者對(duì)“漲價(jià)”不敏感

    盡管木門產(chǎn)品上浮價(jià)格在情理之中，但也有業(yè)內(nèi)人士提出質(zhì)疑：木門不屬于快消品或日用品之列，很多時(shí)候人們都是幾年才逛一次家居賣場，價(jià)格上漲與否消費(fèi)者其實(shí)并不敏感。

    實(shí)際上，木門的標(biāo)價(jià)很有學(xué)問。在居然之家、紅星美凱龍等檔次較高的賣場里，聚集著一批品牌木門企業(yè)，它們的價(jià)格相對(duì)來說比較堅(jiān)挺，打個(gè)9折、8.5折已經(jīng)很不容易了，只有在重大促銷活動(dòng)的時(shí)候，才會(huì)打7折。但在一些不太知名的賣場里，3折、2折甚至1折的招牌隨處可見，很多消費(fèi)者養(yǎng)成了習(xí)慣，不打折就不買，這直接導(dǎo)致了木門標(biāo)價(jià)的虛高。一般來說，木門零售價(jià)比出廠價(jià)要高出一倍，才有打折的本錢。如果木門實(shí)際售價(jià)與出廠價(jià)相比，沒有30%以上的毛利，根本就沒法維持高昂的場租、營業(yè)員的提成及物流、服務(wù)等成本支出。

    正因?yàn)槿藗冊(cè)谑袌錾峡吹降哪鹃T標(biāo)價(jià)是虛的，成交價(jià)到底是多少才算合算，全憑顧客自己的感覺。而木門標(biāo)多少價(jià)，最后又打多少折，也是全憑廠家一張嘴，消費(fèi)者根本不可能了解到內(nèi)情。這就導(dǎo)致了所謂漲價(jià)與降價(jià)不過是廠家與經(jīng)銷商之間的結(jié)算價(jià)格，消費(fèi)者很難感覺得到。

    面對(duì)成本增大而形成的漲價(jià)風(fēng)，首選品牌木門的產(chǎn)品；對(duì)木門企業(yè)的建議則是，深入挖掘商品價(jià)值，避開北京、上海、天津等開店成本較高的一二線城市，將市場拓展目標(biāo)放在二三線城市?！巴瑯用娣e的店面，在一線城市刨除租金等成本后毛利可能只有10%，但在二三線城市肯定要高得多?！?br>
    木門行業(yè)魚龍混雜，一些非品牌的木門企業(yè)借助“漲價(jià)風(fēng)”隨手抬高價(jià)格的情況有可能發(fā)生，但肯定不會(huì)出現(xiàn)在品牌木門企業(yè)身上，尤其是北京木門品牌。“一旦成為了品牌，企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)都是如何讓消費(fèi)者獲得更多實(shí)惠，而不是如何從消費(fèi)者那里牟取暴利?！?