從品牌發(fā)展趨勢來看衛(wèi)企重心向定位轉(zhuǎn)變

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

摘要：國際金融危機雖然過去，但陰影易燃籠罩著各行業(yè)，讓人們深感“嚴寒”的冷酷。而在“嚴寒”中，江蘇省銅山區(qū)馬坡鎮(zhèn)玻璃企業(yè)的爐火卻越燃越旺。截至12月底，該鎮(zhèn)玻璃企業(yè)完成產(chǎn)值44億元，同比增長33%；完成利稅     國際金融危機雖然過去，但陰影易燃籠罩著各行業(yè)，讓人們深感“嚴寒”的冷酷。而在“嚴寒”中，江蘇省銅山區(qū)馬坡鎮(zhèn)玻璃企業(yè)的爐火卻越燃越旺。截至12月底，該鎮(zhèn)玻璃企業(yè)完成產(chǎn)值44億元，同比增長33%；完成利稅5.5億元，同比增長44%，以堅挺的業(yè)績支撐著徐州玻璃工業(yè)園的又好又快發(fā)展。馬坡鎮(zhèn)黨委書記葛毅君介紹，工業(yè)園目前已輕松攫取全國玻璃包裝制品1/5的市場份額，完全得益于舉全鎮(zhèn)之力點燃節(jié)會經(jīng)濟，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了活力因子。

    節(jié)會規(guī)劃，鋪開“發(fā)展跑道”

    在改革開放迅猛發(fā)展的今天，“皇帝的女兒不愁嫁”已不復(fù)存在。在傳統(tǒng)觀念被徹底顛覆的新態(tài)勢下，馬坡鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)認為，必須走節(jié)會帶協(xié)會，計劃變規(guī)劃的新路子。為此，園區(qū)在通過省環(huán)科院園區(qū)環(huán)評和有關(guān)專家論證的基礎(chǔ)上，明確了玻璃產(chǎn)業(yè)定位，打造中高檔玻璃生產(chǎn)示范基地。新規(guī)劃園區(qū)面積2.85平方公里，建成區(qū)面積1平方公里，玻璃產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)已初步形成。目前，該鎮(zhèn)擁有61家玻璃制品企業(yè)，其中規(guī)模以上玻璃列統(tǒng)企業(yè)30家，入園企業(yè)56家。園區(qū)新上窯爐5家，改造爐4家。大華、華聯(lián)、宏達等廠近幾年在規(guī)模上不斷刷新紀錄，年產(chǎn)值均在5000萬元左右，發(fā)展成井噴之勢。“馬坡的玻璃花樣多、質(zhì)量好，我們一直都很青睞。”河南一企業(yè)老板說。目前馬坡玻璃已形成日用玻璃器皿、酒瓶、廣口瓶、醫(yī)藥瓶、化妝品瓶等9大類4000多個花色品種。該鎮(zhèn)在增加產(chǎn)品類別的同時進一步加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，已有125種玻璃產(chǎn)品的外觀設(shè)計獲得國家專利，40%的產(chǎn)品用于出口。

    協(xié)會當(dāng)頭，實現(xiàn)“彎道超越”

    在全球金融危機的影響下，馬坡玻璃產(chǎn)業(yè)園通過優(yōu)化產(chǎn)品、成立協(xié)會、網(wǎng)絡(luò)銷售等方法成功“破冰”，每天運出園區(qū)的貨車達千余輛。

    園區(qū)管委會、園區(qū)管理服務(wù)公司適時成立了銅山縣玻璃行業(yè)協(xié)會，共同發(fā)展。他們優(yōu)先吸收園區(qū)內(nèi)信譽好、生產(chǎn)工藝先進的一批企業(yè)加入?yún)f(xié)會，通過企業(yè)的自律與合作，實行錯位經(jīng)營，大大提高了企業(yè)經(jīng)濟效益。在玻璃企業(yè)聚集的馬坡前八段村，村民幾乎家家有電腦，已形成了一個規(guī)模龐大的網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)紀人團體。這一新興的銷售模式在金融危機中進一步降低了企業(yè)的銷售成本。

    培育品牌，助推“加速沖刺”

    過硬的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)有著與之相符的知名品牌。園區(qū)在做大玻璃產(chǎn)業(yè)的同時，全力做強玻璃品牌。銅山縣有關(guān)部門也積極幫助和引導(dǎo)企業(yè)自主創(chuàng)新、注冊商標，提高核心競爭力，助推“加速沖刺”。園區(qū)玻璃企業(yè)通過江蘇省國際商會參與國際展覽，直接對外出口，使產(chǎn)品附加值提高1/3以上，大幅增加了企業(yè)利潤。

    由于金融危機的影響，所以這對出口型衛(wèi)浴企業(yè)是一次很大的考驗。尤其是2008年年底，整個行業(yè)遇到了前所未有的困難。在政府的全力扶持下國內(nèi)經(jīng)濟逐漸復(fù)蘇，樓市雖經(jīng)歷嚴厲調(diào)控但保障性住房填補了空缺，這一切似乎意味著衛(wèi)浴行業(yè)也已經(jīng)擺脫了困境，然而，我們卻發(fā)展衛(wèi)浴行業(yè)似乎又進入了新的困局中。

    對中國陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)而言，接下來的路將充滿艱辛和坎坷。在過去的兩年中就經(jīng)常會聽到很多衛(wèi)浴企業(yè)的老板抱怨生意越來越難做，而更愿意回憶早期的美好歲月：經(jīng)銷商自己帶著現(xiàn)金來工廠排隊提貨，而國外定單出價高、數(shù)量大。而生意難做恰恰是中國市場經(jīng)濟發(fā)展的驗證，是中國市場從不成熟走向成熟的必然表現(xiàn)。任何企業(yè)都不能忽視這種發(fā)展變化，而只能與時俱進，積極地了解市場的環(huán)境變化和發(fā)展規(guī)律，調(diào)整戰(zhàn)略方向，增強經(jīng)營管理水平來適應(yīng)未來的發(fā)展。

    通過研究國際品牌，并參照國內(nèi)市場當(dāng)下的格局來看，未來中國衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展趨勢將會出現(xiàn)幾個趨勢，一是會出現(xiàn)少數(shù)幾個的“綜合性衛(wèi)浴品牌”；另一個是會出現(xiàn)“專業(yè)性品牌”；還有一種可能會出現(xiàn)個性化的衛(wèi)浴品牌。

    從品牌發(fā)展趨勢來看，衛(wèi)浴企業(yè)的工作重心將從“檔次”、“形象”向“定位”轉(zhuǎn)變。如何讓自己的品牌成為一個品類的代表符號將是企業(yè)優(yōu)先考慮的問題。企業(yè)戰(zhàn)略也將變得更加重要，而在制定戰(zhàn)略的時候，將不再“從自身出發(fā)”,而首先考慮的會是“找到定位”。

    在過去的20年里，中國的衛(wèi)浴從業(yè)者已經(jīng)創(chuàng)造了輝煌的成就，規(guī)模已經(jīng)成為世界的第一，為中國制造做了一個完美的注解。而在未來的歲月里，中國的衛(wèi)浴企業(yè)將把打造優(yōu)質(zhì)品牌做為發(fā)展的目標。衛(wèi)浴企業(yè)不但需要行業(yè)專家，更需要營銷專家和品牌專家，定位理論是近年興起的品牌建設(shè)工具，它將推動衛(wèi)浴行業(yè)更高度的發(fā)展。