從品牌發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看衛(wèi)企重心向定位轉(zhuǎn)變

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摘要：國(guó)際金融危機(jī)雖然過(guò)去，但陰影易燃籠罩著各行業(yè)，讓人們深感“嚴(yán)寒”的冷酷。而在“嚴(yán)寒”中，江蘇省銅山區(qū)馬坡鎮(zhèn)玻璃企業(yè)的爐火卻越燃越旺。截至12月底，該鎮(zhèn)玻璃企業(yè)完成產(chǎn)值44億元，同比增長(zhǎng)33%；完成利稅     國(guó)際金融危機(jī)雖然過(guò)去，但陰影易燃籠罩著各行業(yè)，讓人們深感“嚴(yán)寒”的冷酷。而在“嚴(yán)寒”中，江蘇省銅山區(qū)馬坡鎮(zhèn)玻璃企業(yè)的爐火卻越燃越旺。截至12月底，該鎮(zhèn)玻璃企業(yè)完成產(chǎn)值44億元，同比增長(zhǎng)33%；完成利稅5.5億元，同比增長(zhǎng)44%，以堅(jiān)挺的業(yè)績(jī)支撐著徐州玻璃工業(yè)園的又好又快發(fā)展。馬坡鎮(zhèn)黨委書(shū)記葛毅君介紹，工業(yè)園目前已輕松攫取全國(guó)玻璃包裝制品1/5的市場(chǎng)份額，完全得益于舉全鎮(zhèn)之力點(diǎn)燃節(jié)會(huì)經(jīng)濟(jì)，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了活力因子。

    節(jié)會(huì)規(guī)劃，鋪開(kāi)“發(fā)展跑道”

    在改革開(kāi)放迅猛發(fā)展的今天，“皇帝的女兒不愁嫁”已不復(fù)存在。在傳統(tǒng)觀念被徹底顛覆的新態(tài)勢(shì)下，馬坡鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，必須走節(jié)會(huì)帶協(xié)會(huì)，計(jì)劃變規(guī)劃的新路子。為此，園區(qū)在通過(guò)省環(huán)科院園區(qū)環(huán)評(píng)和有關(guān)專家論證的基礎(chǔ)上，明確了玻璃產(chǎn)業(yè)定位，打造中高檔玻璃生產(chǎn)示范基地。新規(guī)劃園區(qū)面積2.85平方公里，建成區(qū)面積1平方公里，玻璃產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)已初步形成。目前，該鎮(zhèn)擁有61家玻璃制品企業(yè)，其中規(guī)模以上玻璃列統(tǒng)企業(yè)30家，入園企業(yè)56家。園區(qū)新上窯爐5家，改造爐4家。大華、華聯(lián)、宏達(dá)等廠近幾年在規(guī)模上不斷刷新紀(jì)錄，年產(chǎn)值均在5000萬(wàn)元左右，發(fā)展成井噴之勢(shì)。“馬坡的玻璃花樣多、質(zhì)量好，我們一直都很青睞?！焙幽弦黄髽I(yè)老板說(shuō)。目前馬坡玻璃已形成日用玻璃器皿、酒瓶、廣口瓶、醫(yī)藥瓶、化妝品瓶等9大類(lèi)4000多個(gè)花色品種。該鎮(zhèn)在增加產(chǎn)品類(lèi)別的同時(shí)進(jìn)一步加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，已有125種玻璃產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)獲得國(guó)家專利，40%的產(chǎn)品用于出口。

    協(xié)會(huì)當(dāng)頭，實(shí)現(xiàn)“彎道超越”

    在全球金融危機(jī)的影響下，馬坡玻璃產(chǎn)業(yè)園通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品、成立協(xié)會(huì)、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等方法成功“破冰”，每天運(yùn)出園區(qū)的貨車(chē)達(dá)千余輛。

    園區(qū)管委會(huì)、園區(qū)管理服務(wù)公司適時(shí)成立了銅山縣玻璃行業(yè)協(xié)會(huì)，共同發(fā)展。他們優(yōu)先吸收?qǐng)@區(qū)內(nèi)信譽(yù)好、生產(chǎn)工藝先進(jìn)的一批企業(yè)加入?yún)f(xié)會(huì)，通過(guò)企業(yè)的自律與合作，實(shí)行錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，大大提高了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。在玻璃企業(yè)聚集的馬坡前八段村，村民幾乎家家有電腦，已形成了一個(gè)規(guī)模龐大的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售經(jīng)紀(jì)人團(tuán)體。這一新興的銷(xiāo)售模式在金融危機(jī)中進(jìn)一步降低了企業(yè)的銷(xiāo)售成本。

    培育品牌，助推“加速?zèng)_刺”

    過(guò)硬的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)有著與之相符的知名品牌。園區(qū)在做大玻璃產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，全力做強(qiáng)玻璃品牌。銅山縣有關(guān)部門(mén)也積極幫助和引導(dǎo)企業(yè)自主創(chuàng)新、注冊(cè)商標(biāo)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，助推“加速?zèng)_刺”。園區(qū)玻璃企業(yè)通過(guò)江蘇省國(guó)際商會(huì)參與國(guó)際展覽，直接對(duì)外出口，使產(chǎn)品附加值提高1/3以上，大幅增加了企業(yè)利潤(rùn)。

    由于金融危機(jī)的影響，所以這對(duì)出口型衛(wèi)浴企業(yè)是一次很大的考驗(yàn)。尤其是2008年年底，整個(gè)行業(yè)遇到了前所未有的困難。在政府的全力扶持下國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，樓市雖經(jīng)歷嚴(yán)厲調(diào)控但保障性住房填補(bǔ)了空缺，這一切似乎意味著衛(wèi)浴行業(yè)也已經(jīng)擺脫了困境，然而，我們卻發(fā)展衛(wèi)浴行業(yè)似乎又進(jìn)入了新的困局中。

    對(duì)中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)而言，接下來(lái)的路將充滿艱辛和坎坷。在過(guò)去的兩年中就經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到很多衛(wèi)浴企業(yè)的老板抱怨生意越來(lái)越難做，而更愿意回憶早期的美好歲月：經(jīng)銷(xiāo)商自己帶著現(xiàn)金來(lái)工廠排隊(duì)提貨，而國(guó)外定單出價(jià)高、數(shù)量大。而生意難做恰恰是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的驗(yàn)證，是中國(guó)市場(chǎng)從不成熟走向成熟的必然表現(xiàn)。任何企業(yè)都不能忽視這種發(fā)展變化，而只能與時(shí)俱進(jìn)，積極地了解市場(chǎng)的環(huán)境變化和發(fā)展規(guī)律，調(diào)整戰(zhàn)略方向，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理水平來(lái)適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展。

    通過(guò)研究國(guó)際品牌，并參照國(guó)內(nèi)市場(chǎng)當(dāng)下的格局來(lái)看，未來(lái)中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)趨勢(shì)，一是會(huì)出現(xiàn)少數(shù)幾個(gè)的“綜合性衛(wèi)浴品牌”；另一個(gè)是會(huì)出現(xiàn)“專業(yè)性品牌”；還有一種可能會(huì)出現(xiàn)個(gè)性化的衛(wèi)浴品牌。

    從品牌發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，衛(wèi)浴企業(yè)的工作重心將從“檔次”、“形象”向“定位”轉(zhuǎn)變。如何讓自己的品牌成為一個(gè)品類(lèi)的代表符號(hào)將是企業(yè)優(yōu)先考慮的問(wèn)題。企業(yè)戰(zhàn)略也將變得更加重要，而在制定戰(zhàn)略的時(shí)候，將不再“從自身出發(fā)”,而首先考慮的會(huì)是“找到定位”。

    在過(guò)去的20年里，中國(guó)的衛(wèi)浴從業(yè)者已經(jīng)創(chuàng)造了輝煌的成就，規(guī)模已經(jīng)成為世界的第一，為中國(guó)制造做了一個(gè)完美的注解。而在未來(lái)的歲月里，中國(guó)的衛(wèi)浴企業(yè)將把打造優(yōu)質(zhì)品牌做為發(fā)展的目標(biāo)。衛(wèi)浴企業(yè)不但需要行業(yè)專家，更需要營(yíng)銷(xiāo)專家和品牌專家，定位理論是近年興起的品牌建設(shè)工具，它將推動(dòng)衛(wèi)浴行業(yè)更高度的發(fā)展。