衛(wèi)浴店采取多元化經(jīng)營(yíng)模式都可以贏利？

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摘要：與專營(yíng)模式相比，多元化經(jīng)營(yíng)豐富了衛(wèi)浴產(chǎn)品種類，能為消費(fèi)者提供更為全面的服務(wù)，讓消費(fèi)者裝修浴室時(shí)更為省心、省時(shí)、省力。若其中任一衛(wèi)浴產(chǎn)品出現(xiàn)問題，消費(fèi)者只需找到購(gòu)買所有衛(wèi)浴產(chǎn)品的經(jīng)銷商即可實(shí)現(xiàn)售后維護(hù)，     與專營(yíng)模式相比，多元化經(jīng)營(yíng)豐富了衛(wèi)浴產(chǎn)品種類，能為消費(fèi)者提供更為全面的服務(wù)，讓消費(fèi)者裝修浴室時(shí)更為省心、省時(shí)、省力。若其中任一衛(wèi)浴產(chǎn)品出現(xiàn)問題，消費(fèi)者只需找到購(gòu)買所有衛(wèi)浴產(chǎn)品的經(jīng)銷商即可實(shí)現(xiàn)售后維護(hù)，不再像以往那樣?xùn)|奔西走的聯(lián)系不同商家。

    可見，通過整合多種衛(wèi)浴產(chǎn)品，采取多元化經(jīng)營(yíng)模式，不僅提升了衛(wèi)浴經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，也能滿足消費(fèi)者的更多需求，這必將成為未來市場(chǎng)的主流經(jīng)營(yíng)模式。

    是否衛(wèi)浴店都能通過整合產(chǎn)品、采取多元化經(jīng)營(yíng)模式來取得良好市場(chǎng)效應(yīng)?其實(shí)不然。筆者認(rèn)為，不是所有衛(wèi)浴店采取多元化經(jīng)營(yíng)模式都能贏利，必須結(jié)合自身實(shí)力及目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀來做決策。

    以目標(biāo)市場(chǎng)來決策

    不同消費(fèi)群體對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品檔次的追求也不盡相同。在中低端市場(chǎng)，消費(fèi)者不僅注重產(chǎn)品質(zhì)量也考慮其價(jià)格，追求高性價(jià)比。而且中低端消費(fèi)群體大都是工薪階層，平時(shí)忙于工作，所以他們?cè)谘b修浴室時(shí)更希望衛(wèi)浴店能為其提供更為全面的產(chǎn)品及服務(wù)，不但省心、省時(shí)、省力，還能獲得更多實(shí)惠。由此看來，當(dāng)具備一定實(shí)力后，中低端衛(wèi)浴店采取多元化經(jīng)營(yíng)模式，更能吸引更多消費(fèi)者關(guān)注，這也是衛(wèi)浴市場(chǎng)大勢(shì)所趨。

    而高端消費(fèi)群體則注重對(duì)生活品位的追求，相對(duì)于價(jià)格來說，他們更偏重于衛(wèi)浴產(chǎn)品所蘊(yùn)涵的深厚文化和表現(xiàn)出的風(fēng)格特色，這正是高端衛(wèi)浴產(chǎn)品的高附加值所在。所以，對(duì)于做高端市場(chǎng)的衛(wèi)浴店，應(yīng)把市場(chǎng)重心放在為客戶帶來高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)上?，F(xiàn)在一些高端衛(wèi)浴店為了贏得更大市場(chǎng)空間，也開始整合產(chǎn)品，走多元化發(fā)展路線，但同樣要面臨中低端衛(wèi)浴店的發(fā)展難題——經(jīng)營(yíng)成本加大，而且所面臨的市場(chǎng)壓力更大，所以高端衛(wèi)浴店要走多元路線更應(yīng)慎重考慮，并做好充分準(zhǔn)備。

    對(duì)于未來發(fā)展，衛(wèi)浴店應(yīng)采取何種經(jīng)營(yíng)模式?應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況和目標(biāo)市場(chǎng)具體情況來進(jìn)行決策。對(duì)于一些有實(shí)力的經(jīng)銷商，采取多元化經(jīng)營(yíng)模式，肯定是利多于弊;而實(shí)力不足的商家則比較適合走專營(yíng)路線，雖然售賣產(chǎn)品單一，但是只要集中優(yōu)勢(shì)力量做好產(chǎn)品和服務(wù)，樹立良好口碑，也能贏來更多客戶，進(jìn)而占領(lǐng)更多市場(chǎng)。定位高端市場(chǎng)的衛(wèi)浴店采取多元化經(jīng)營(yíng)模式確實(shí)能增加盈利點(diǎn)，但一定要意識(shí)到高端客戶追求的是高品位生活，必須保障產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，切忌舍本逐末，否則得不償失。

    以自身實(shí)力為準(zhǔn)繩

    衛(wèi)浴店從專營(yíng)轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營(yíng)，由于產(chǎn)品種類增加，必定會(huì)加大經(jīng)營(yíng)成本，比如新聘員工、擴(kuò)大店面、增加售后服務(wù)項(xiàng)目等需要投入更多資金，若沒有雄厚資本作支撐，很難正常運(yùn)營(yíng)，更談不上為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善服務(wù)。佛山一位衛(wèi)浴經(jīng)銷商告訴筆者，其店面為給消費(fèi)者提供“一站式”服務(wù)，也曾嘗試整合多種衛(wèi)浴產(chǎn)品，走多元化經(jīng)營(yíng)路線，但是由于資金欠缺、人手不夠，難以維持正常運(yùn)營(yíng)，更不能為客戶提供及時(shí)、到位的售后服務(wù)，以至總體銷量一度下滑，后來不得不回到專營(yíng)模式。

    合肥水芙蓉建材有限公司吳峻總經(jīng)理則是采取多元化經(jīng)營(yíng)模式，并獲得了成功。吳總在短短幾年時(shí)間，通過經(jīng)營(yíng)多個(gè)衛(wèi)浴品牌，實(shí)現(xiàn)從名不見經(jīng)傳的小老板發(fā)展成為年銷售額超過8位數(shù)的商界大腕。據(jù)吳總介紹，初到合肥闖蕩時(shí)，他就確定了發(fā)展目標(biāo)：重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)瓷磚，并以此為龍頭，帶動(dòng)衛(wèi)浴產(chǎn)品系列的配套銷售。在合肥陶瓷市場(chǎng)取得一定成績(jī)后，水芙蓉建材有限公司相繼成功代理了理想淋浴房、鼎光掛件、晶第花灑、帝倫斯浴室柜、路易斯按摩沖浪缸、泰陶潔具等眾多品牌。吳總認(rèn)為，作為區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商，在拓展經(jīng)營(yíng)范圍的同時(shí)，還得保證產(chǎn)品

    品質(zhì)和服務(wù)，否則，失敗是必然結(jié)果。從單一店鋪到建立多渠道營(yíng)銷體系，從經(jīng)營(yíng)單一品牌到代理多個(gè)品牌，吳總用他的實(shí)際行動(dòng)證明了走產(chǎn)品整合路線是衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

    其實(shí)，衛(wèi)浴店的經(jīng)營(yíng)模式并無定式，在實(shí)力不夠強(qiáng)大時(shí)，應(yīng)走專營(yíng)路線，做好產(chǎn)品和服務(wù)，積累資金和人脈資源，并不斷擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。當(dāng)滿足以上條件后，衛(wèi)浴店則可轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營(yíng)，同時(shí)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，進(jìn)一步完善售后服務(wù)，如此才能穩(wěn)占市場(chǎng)。此外，現(xiàn)在消費(fèi)者都很注重浴室空間整體風(fēng)格的協(xié)調(diào)性，因此，衛(wèi)浴經(jīng)銷商要走多元化發(fā)展路線必須認(rèn)識(shí)到：不能對(duì)各種衛(wèi)浴產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單拼湊和疊加。而就市場(chǎng)現(xiàn)狀來看，一些所謂的整體衛(wèi)浴店里售賣的衛(wèi)浴系列產(chǎn)品大多是不同品牌，由于生產(chǎn)廠家不一樣，其產(chǎn)品風(fēng)格各異，很難滿足現(xiàn)代消費(fèi)者追求風(fēng)格統(tǒng)一的市場(chǎng)需求。