五金企業(yè)升級營銷模式 創(chuàng)新織“圍脖”

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摘要：元旦將至，回首2010年，為爭奪13億巨大的市場份額，各個企業(yè)使出渾身解數(shù)，一時間銷售的舞臺百花齊放百家爭鳴，而五金企業(yè)也不例外。面對激烈的市場紛爭，五金企業(yè)大膽作出了一次又一次的創(chuàng)新實踐，為完成品牌     元旦將至，回首2010年，為爭奪13億巨大的市場份額，各個企業(yè)使出渾身解數(shù)，一時間銷售的舞臺百花齊放百家爭鳴，而五金企業(yè)也不例外。面對激烈的市場紛爭，五金企業(yè)大膽作出了一次又一次的創(chuàng)新實踐，為完成品牌升級、定位轉(zhuǎn)移，真可謂是打了一場漂亮的營銷升級戰(zhàn)。

    體驗式營銷——行為心理雙互動

    相信參加過五金展會的人，多會碰到這樣的情景：在某展位前，幾名工作人員正在展示該品牌的工具所帶來的震撼效果，很多觀眾都迫不及待身體力行體驗一翻，這其實就是體驗式營銷。

    體驗式營銷是近年來五金市場較為流行的營銷方式，到2010年，體驗式營銷已逐漸走向成熟。

    為了差異化經(jīng)營，一些品牌建材商家開設(shè)獨顯衛(wèi)浴品牌文化的家居體驗館和生活館，并將商場店面、展廳布置成模擬的家居館，將產(chǎn)品融入其中，包括相關(guān)飾品和配件，使消費者在參觀時感同身受，從而促進消費者的購買需求。

    的確，作為一種新穎的營銷方式，體驗式營銷給予消費者的感官體驗更為直接貼切。通過看、聽、使用、參與等手段，充分刺激和調(diào)動消費者的感官、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián)等感性和理性因素，吸引消費者的注意力，挖掘消費者的潛在需求和預(yù)期欲望，使消費者通過愉悅的體驗感受和體驗經(jīng)歷來認同產(chǎn)品、忠誠于品牌。

    團購——線上線下兩不誤

    線上，團購網(wǎng)站成風；線下，各類團購活動盛行……2010年，團購成為最熱門的關(guān)鍵詞之一。而在影響2010中國五金行業(yè)的關(guān)鍵詞中，“團購”也占了一席之地。

    首先，9月10——12日在廣州舉行的第18屆中國國際五金博覽會上，磨料磨具企業(yè)首次組團參展，組委會還特意開設(shè)磨料磨具專區(qū)。而將于2011年3月在上海舉行的第19屆中國國際五金博覽會上，臺灣企業(yè)也首次組團亮相。

    其次，在活動營銷方面，以地區(qū)為單位的五金企業(yè)家們也大打“團購”牌，以地區(qū)龍頭企業(yè)為代表，集合地區(qū)優(yōu)勢企業(yè)和產(chǎn)品，以地方名品展播的形式“推出地方名品，展示地區(qū)風范”。

    前不久，以選材精工細作、設(shè)計與時俱進著稱的頂固五金重磅推出冬日驚喜團購——11重好禮、價值10800元頂固柜體1折秒殺等活動讓人躍躍欲試。

    不止如此，光11月的北京就五金團購齊扎堆。圖騰寶佳首創(chuàng)的家具團購“給力團”，用足以匹敵行業(yè)頂級配置的七大家具黃金組合，開啟一場家具團購的饕餮盛宴。11月13日，建材家具電器千人團購會在新世紀日航酒店中華廳舉行。14日，耐特利爾家具團購、科勒潔具團購，20日A.O.史密斯等廚衛(wèi)電器團購，21日居庫家居倉儲基地團購等也如火如荼展開。

    微博——營銷創(chuàng)新織“圍脖”

    曾幾何時，五金企業(yè)開始熱衷“織圍脖”，成了微博控。

    12月22日，帥康推出“七寶”整體廚房概念，并開通新浪微博，試圖通過互聯(lián)網(wǎng)的社區(qū)溝通重新建立與消費者之間的信任關(guān)系，為其廚房“七寶”做更具互動性的營銷宣傳，可謂做起了廚衛(wèi)企業(yè)趕潮流第一家。

    不同于廚衛(wèi)，小編在新浪微博上搜索發(fā)現(xiàn)，海爾電器、TCL、蘇寧易購、五星電器、淘寶家電、格力空調(diào)GREE、志高商城等在內(nèi)的家電企業(yè)已在微博“玩”的轟轟烈烈。例如，五星電器目前已有“粉絲”上萬人，共發(fā)了600多條微博；蘇寧電器20周年慶典活動在微博上全程直播并進行抽獎，一下子就吸引了3000多位“粉絲”。

    專家指出，微博的快速聯(lián)動性雖然為企業(yè)的營銷帶來巨大想象空間，但考慮到目前微博的傳播主體還是更多集中于企業(yè)、媒體人之間的互動，真正是否能藉此拉動與消費者的互動，還有些距離。

    不管如何，見慣了電視、報紙上的促銷廣告，五金商家微博“軟促銷”的確讓今年促銷眼前一亮。