五金企業(yè)升級(jí)營(yíng)銷模式 創(chuàng)新織“圍脖”

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摘要：元旦將至，回首2010年，為爭(zhēng)奪13億巨大的市場(chǎng)份額，各個(gè)企業(yè)使出渾身解數(shù)，一時(shí)間銷售的舞臺(tái)百花齊放百家爭(zhēng)鳴，而五金企業(yè)也不例外。面對(duì)激烈的市場(chǎng)紛爭(zhēng)，五金企業(yè)大膽作出了一次又一次的創(chuàng)新實(shí)踐，為完成品牌     元旦將至，回首2010年，為爭(zhēng)奪13億巨大的市場(chǎng)份額，各個(gè)企業(yè)使出渾身解數(shù)，一時(shí)間銷售的舞臺(tái)百花齊放百家爭(zhēng)鳴，而五金企業(yè)也不例外。面對(duì)激烈的市場(chǎng)紛爭(zhēng)，五金企業(yè)大膽作出了一次又一次的創(chuàng)新實(shí)踐，為完成品牌升級(jí)、定位轉(zhuǎn)移，真可謂是打了一場(chǎng)漂亮的營(yíng)銷升級(jí)戰(zhàn)。

    體驗(yàn)式營(yíng)銷——行為心理雙互動(dòng)

    相信參加過(guò)五金展會(huì)的人，多會(huì)碰到這樣的情景：在某展位前，幾名工作人員正在展示該品牌的工具所帶來(lái)的震撼效果，很多觀眾都迫不及待身體力行體驗(yàn)一翻，這其實(shí)就是體驗(yàn)式營(yíng)銷。

    體驗(yàn)式營(yíng)銷是近年來(lái)五金市場(chǎng)較為流行的營(yíng)銷方式，到2010年，體驗(yàn)式營(yíng)銷已逐漸走向成熟。

    為了差異化經(jīng)營(yíng)，一些品牌建材商家開(kāi)設(shè)獨(dú)顯衛(wèi)浴品牌文化的家居體驗(yàn)館和生活館，并將商場(chǎng)店面、展廳布置成模擬的家居館，將產(chǎn)品融入其中，包括相關(guān)飾品和配件，使消費(fèi)者在參觀時(shí)感同身受，從而促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買需求。

    的確，作為一種新穎的營(yíng)銷方式，體驗(yàn)式營(yíng)銷給予消費(fèi)者的感官體驗(yàn)更為直接貼切。通過(guò)看、聽(tīng)、使用、參與等手段，充分刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)等感性和理性因素，吸引消費(fèi)者的注意力，挖掘消費(fèi)者的潛在需求和預(yù)期欲望，使消費(fèi)者通過(guò)愉悅的體驗(yàn)感受和體驗(yàn)經(jīng)歷來(lái)認(rèn)同產(chǎn)品、忠誠(chéng)于品牌。

    團(tuán)購(gòu)——線上線下兩不誤

    線上，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站成風(fēng)；線下，各類團(tuán)購(gòu)活動(dòng)盛行……2010年，團(tuán)購(gòu)成為最熱門的關(guān)鍵詞之一。而在影響2010中國(guó)五金行業(yè)的關(guān)鍵詞中，“團(tuán)購(gòu)”也占了一席之地。

    首先，9月10——12日在廣州舉行的第18屆中國(guó)國(guó)際五金博覽會(huì)上，磨料磨具企業(yè)首次組團(tuán)參展，組委會(huì)還特意開(kāi)設(shè)磨料磨具專區(qū)。而將于2011年3月在上海舉行的第19屆中國(guó)國(guó)際五金博覽會(huì)上，臺(tái)灣企業(yè)也首次組團(tuán)亮相。

    其次，在活動(dòng)營(yíng)銷方面，以地區(qū)為單位的五金企業(yè)家們也大打“團(tuán)購(gòu)”牌，以地區(qū)龍頭企業(yè)為代表，集合地區(qū)優(yōu)勢(shì)企業(yè)和產(chǎn)品，以地方名品展播的形式“推出地方名品，展示地區(qū)風(fēng)范”。

    前不久，以選材精工細(xì)作、設(shè)計(jì)與時(shí)俱進(jìn)著稱的頂固五金重磅推出冬日驚喜團(tuán)購(gòu)——11重好禮、價(jià)值10800元頂固柜體1折秒殺等活動(dòng)讓人躍躍欲試。

    不止如此，光11月的北京就五金團(tuán)購(gòu)齊扎堆。圖騰寶佳首創(chuàng)的家具團(tuán)購(gòu)“給力團(tuán)”，用足以匹敵行業(yè)頂級(jí)配置的七大家具黃金組合，開(kāi)啟一場(chǎng)家具團(tuán)購(gòu)的饕餮盛宴。11月13日，建材家具電器千人團(tuán)購(gòu)會(huì)在新世紀(jì)日航酒店中華廳舉行。14日，耐特利爾家具團(tuán)購(gòu)、科勒潔具團(tuán)購(gòu)，20日A.O.史密斯等廚衛(wèi)電器團(tuán)購(gòu)，21日居庫(kù)家居倉(cāng)儲(chǔ)基地團(tuán)購(gòu)等也如火如荼展開(kāi)。

    微博——營(yíng)銷創(chuàng)新織“圍脖”

    曾幾何時(shí)，五金企業(yè)開(kāi)始熱衷“織圍脖”，成了微博控。

    12月22日，帥康推出“七寶”整體廚房概念，并開(kāi)通新浪微博，試圖通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的社區(qū)溝通重新建立與消費(fèi)者之間的信任關(guān)系，為其廚房“七寶”做更具互動(dòng)性的營(yíng)銷宣傳，可謂做起了廚衛(wèi)企業(yè)趕潮流第一家。

    不同于廚衛(wèi)，小編在新浪微博上搜索發(fā)現(xiàn)，海爾電器、TCL、蘇寧易購(gòu)、五星電器、淘寶家電、格力空調(diào)GREE、志高商城等在內(nèi)的家電企業(yè)已在微博“玩”的轟轟烈烈。例如，五星電器目前已有“粉絲”上萬(wàn)人，共發(fā)了600多條微博；蘇寧電器20周年慶典活動(dòng)在微博上全程直播并進(jìn)行抽獎(jiǎng)，一下子就吸引了3000多位“粉絲”。

    專家指出，微博的快速聯(lián)動(dòng)性雖然為企業(yè)的營(yíng)銷帶來(lái)巨大想象空間，但考慮到目前微博的傳播主體還是更多集中于企業(yè)、媒體人之間的互動(dòng)，真正是否能藉此拉動(dòng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，還有些距離。

    不管如何，見(jiàn)慣了電視、報(bào)紙上的促銷廣告，五金商家微博“軟促銷”的確讓今年促銷眼前一亮。