人造石優(yōu)劣情況并存 繁榮背后危機重重

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摘要：人造石面材加工迅猛發(fā)展、繁榮背后深藏三大危機。人造石在人們生活中已經到處可見，經過十年的發(fā)展后，人造石生產、加工、銷售企業(yè)如雨后春筍般地出現(xiàn)，目前已到了鼎盛階段，但是這種繁榮背后也深藏著危機：良莠不齊     人造石面材加工迅猛發(fā)展、繁榮背后深藏三大危機。人造石在人們生活中已經到處可見，經過十年的發(fā)展后，人造石生產、加工、銷售企業(yè)如雨后春筍般地出現(xiàn)，目前已到了鼎盛階段，但是這種繁榮背后也深藏著危機：良莠不齊、無序經營等都制約著整個行業(yè)的發(fā)展。

    人造石主要分類3大類：實體面材、合成崗石、微晶石，一般人們理解和看到的都是實體面材。其中進口實體面材銷售網絡架構搭建得比較健全，價格體系業(yè)維護得比較好，但是制造商對代理商總會有一些限制，即代理商只能銷售單一品牌，而代理商往往是該品牌最大的加工商，所以加工規(guī)模受到限制，無法達到合理的生產規(guī)模效應，無法有效降低加工成本，取得價格優(yōu)勢。

    人造石優(yōu)劣并存繁榮背后危機重重

    國產實體面材由于沒有建立很好的銷售體系、造成銷售渠道混亂，價格上務虛競爭、互相壓價，結果是經銷商只能微利經營;制造商沒有建立扶持一些有實力的代理商、經銷商、加工商網絡，而實體面材加工的入行門檻又低，一個棚棚、二三萬設備、四五個人就開工，所以市場很多都是一些小企業(yè)、小作坊在做;設施簡陋、管理缺失，產品質量和服務質量根本無法保證。品質不穩(wěn)定造成客戶投訴、拒付的比例居高不下。本來就是微利，沒有空間提高品質、好的品質，客戶不愿意付好的價格，這就形成了惡性循環(huán)。

    銷售和生產過程中的問題多多。實體面材目前主要用于櫥柜臺面，因此實體面材的銷售模式都是這樣的：在櫥柜展廳出樣，櫥柜公司在銷售櫥柜的同時業(yè)銷售臺面，然后向實體面材經銷售訂購臺面，實體面材接到訂單后等櫥柜安裝完成后再去放樣，回到工廠按樣加工，然后到客戶家安裝。

    這樣的一個過程，臺面的經銷商處于比較被動的地位，無法對臺面的銷售有主導的推動。而由于幾乎不接觸消費者，無法直接了解消費者的央求，也就無法在產品的設計上有所作為。因此上述的一個銷售和生產的關系，造成臺面都是訂單生產，加上我國限制的建筑施工的精度比較低，使得臺面的生產效率很低，產量也無法提高。訂單多的時候工人加班也來不及;沒有訂單時工人只能房價。

    這樣實體面材加工廠的規(guī)模到了一定程度就無法提高了。這樣看來現(xiàn)在的實體面材銷售加工企業(yè)，在規(guī)模商都碰到了瓶頸，如何突破瓶頸得到發(fā)展，擺脫實體面材企業(yè)規(guī)模小、層次低、管理差的形象，是從事這一行業(yè)的人最迫切的愿望。