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人造石優(yōu)劣情況并存 繁榮背后危機重重
人造石主要分類3大類:實體面材、合成崗石、微晶石,一般人們理解和看到的都是實體面材。其中進口實體面材銷售網絡架構搭建得比較健全,價格體系業(yè)維護得比較好,但是制造商對代理商總會有一些限制,即代理商只能銷售單一品牌,而代理商往往是該品牌最大的加工商,所以加工規(guī)模受到限制,無法達到合理的生產規(guī)模效應,無法有效降低加工成本,取得價格優(yōu)勢。
人造石優(yōu)劣并存繁榮背后危機重重
國產實體面材由于沒有建立很好的銷售體系、造成銷售渠道混亂,價格上務虛競爭、互相壓價,結果是經銷商只能微利經營;制造商沒有建立扶持一些有實力的代理商、經銷商、加工商網絡,而實體面材加工的入行門檻又低,一個棚棚、二三萬設備、四五個人就開工,所以市場很多都是一些小企業(yè)、小作坊在做;設施簡陋、管理缺失,產品質量和服務質量根本無法保證。品質不穩(wěn)定造成客戶投訴、拒付的比例居高不下。本來就是微利,沒有空間提高品質、好的品質,客戶不愿意付好的價格,這就形成了惡性循環(huán)。
銷售和生產過程中的問題多多。實體面材目前主要用于櫥柜臺面,因此實體面材的銷售模式都是這樣的:在櫥柜展廳出樣,櫥柜公司在銷售櫥柜的同時業(yè)銷售臺面,然后向實體面材經銷售訂購臺面,實體面材接到訂單后等櫥柜安裝完成后再去放樣,回到工廠按樣加工,然后到客戶家安裝。
這樣的一個過程,臺面的經銷商處于比較被動的地位,無法對臺面的銷售有主導的推動。而由于幾乎不接觸消費者,無法直接了解消費者的央求,也就無法在產品的設計上有所作為。因此上述的一個銷售和生產的關系,造成臺面都是訂單生產,加上我國限制的建筑施工的精度比較低,使得臺面的生產效率很低,產量也無法提高。訂單多的時候工人加班也來不及;沒有訂單時工人只能房價。
這樣實體面材加工廠的規(guī)模到了一定程度就無法提高了。這樣看來現(xiàn)在的實體面材銷售加工企業(yè),在規(guī)模商都碰到了瓶頸,如何突破瓶頸得到發(fā)展,擺脫實體面材企業(yè)規(guī)模小、層次低、管理差的形象,是從事這一行業(yè)的人最迫切的愿望。
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