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佛山陶瓷 轉戰(zhàn)西南拓展內銷以解外困
佛山陶瓷轉內銷聯(lián)姻重慶
據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示,從今年1月起,佛山前5大陶瓷出口市場中東、東盟、歐盟、拉美、美國的出口值全線下滑,出口值分別下降11.9%、7.5%、20.5%、23.7%和13.6%。對印度、韓國、巴基斯坦、土耳其、厄瓜多爾等曾經(jīng)對我國陶瓷產(chǎn)品實施貿易救濟措施的國家出口也呈下降態(tài)勢,出口值分別下降39.2%、51.7%、64.8%、80.8%和31.6%。
針對出口市場的萎靡不振,8月份佛山市政府聯(lián)合重慶市政府主辦了“重慶——佛山經(jīng)貿合作暨名優(yōu)產(chǎn)品展銷會”。這是金融危機以來,佛山市組織的最大規(guī)模的產(chǎn)品展銷會,其中,設立了陶瓷建材展專區(qū),新明珠、蒙娜麗莎、博德精工、金意陶等陶瓷潔具企業(yè)參加了展會。據(jù)了解,展會上大多陶瓷企業(yè)的高層親自奔赴重慶參與經(jīng)貿活動,以求獲得區(qū)域合作發(fā)展的機會。
陶瓷品牌營銷“引爆終端”
除政府組織的經(jīng)貿活動及相關政策扶持外,佛山陶瓷品牌自身也在不斷加大創(chuàng)新營銷模式拓展內地市場。近日,箭牌瓷磚舉行盛大的新品賞析會,據(jù)箭牌事業(yè)部總經(jīng)理方春表示,新品賞析會是箭牌營銷方式的新嘗試,接下來要實現(xiàn)在全國開設150
家上品生活館,箭牌瓷磚網(wǎng)點超800家的目標
筆者采訪重慶箭牌陶瓷部主任吳明鳳說,箭牌陶瓷今年重慶業(yè)績突出。目前,箭牌陶瓷重慶自營店已達22個,區(qū)縣經(jīng)銷商也發(fā)展到幾十家。她還表示,箭牌陶瓷擴大內銷有很大的優(yōu)勢,首先,箭牌陶瓷采用的意大利原創(chuàng)設計;其次,箭牌陶瓷以生產(chǎn)衛(wèi)浴的復雜工藝加工瓷磚,產(chǎn)品質量更可靠;第三,箭牌陶瓷具有搭配優(yōu)勢,可以將衛(wèi)浴、瓷磚同類品質合理搭配,具有完美舒適衛(wèi)浴空間效果,且性價比更高。
同在佛山的歐神諾陶瓷與往年的低調相比,今年為推動內地市場,提出了“價值營銷、引爆終端”的目標,自去年研發(fā)面市的“世界玻化磚新標桿”的鉑金系列全球啟動以來,歐神諾陶瓷在全國先后舉辦了多場大型總裁簽售活動,據(jù)重慶歐神諾陶瓷陳經(jīng)理表示,重慶簽售活動也獲得了巨大的成功,銷售業(yè)績很不錯。
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