解讀中小陶瓷企業(yè)如何打響自己的品牌

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摘要：走馬觀花逛完一次展館，不難發(fā)現(xiàn)，行業(yè)大佬科勒、TOTO、樂(lè)家、美標(biāo)分別盤踞展館高地，即便不是“捷足”，也照樣可以憑借企業(yè)旗幟“先登”寶地。 然而，從展館布置來(lái)看，這些大佬似乎并沒(méi)有帶來(lái)太多新意。美標(biāo)     走馬觀花逛完一次展館，不難發(fā)現(xiàn)，行業(yè)大佬科勒、TOTO、樂(lè)家、美標(biāo)分別盤踞展館高地，即便不是“捷足”，也照樣可以憑借企業(yè)旗幟“先登”寶地。

    然而，從展館布置來(lái)看，這些大佬似乎并沒(méi)有帶來(lái)太多新意。美標(biāo)的四款高端新品一如既往的延續(xù)了科技與個(gè)性風(fēng)格;科勒將早在大半年前就已問(wèn)世的“水樂(lè)浴缸”推上舞臺(tái)，而樂(lè)家、TOTO的手捧明星似乎并無(wú)創(chuàng)新，幾大明星除了在高端產(chǎn)品上不斷推進(jìn)科技、環(huán)保之外，對(duì)于展館布置和展會(huì)營(yíng)銷等軟廣告上并未花費(fèi)太多心思。盡管如此，這些展位仍舊客流如織，人頭攢動(dòng)。

    相形之下，一些中小企業(yè)顯得有些失落，除了展位相對(duì)“偏僻”之外，他們并未得到與付出成正比的收獲。有衛(wèi)浴企業(yè)感嘆，他們?cè)谛袠I(yè)中每前進(jìn)一步，都要付出十倍的努力，在展會(huì)上被大型衛(wèi)浴品牌光芒蓋過(guò)的事實(shí)已經(jīng)不可否認(rèn)，老大的位置的確是緣于企業(yè)本身的文化積淀，與時(shí)間相爭(zhēng)的問(wèn)題就不是企業(yè)能把控得住的問(wèn)題，他們本來(lái)就不在同一起跑線上，這點(diǎn)中小衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)看得十分明白，于是，沖擊二級(jí)市場(chǎng)地位激起了行業(yè)混戰(zhàn)。目前陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)兩極分化現(xiàn)象明顯，做中端市場(chǎng)的企業(yè)群開始搖移至兩頭，要么就做大，要么就湮沒(méi)在商海之中。欲在行業(yè)中占住自己的腳步，這些中小企業(yè)的步伐也更顯沉重。每年的展會(huì)都會(huì)看到很多新生的中小企業(yè)面孔，與此同時(shí)，也有很多似乎喪生在隱形的血戰(zhàn)之中，而這些傷悲是大企業(yè)永遠(yuǎn)感受不到的。

    展會(huì)情感如何釋懷?

    利尼斯品牌經(jīng)理宋南星透露，一次展會(huì)就是一次對(duì)機(jī)會(huì)群的把握，怎樣招商，怎樣尋找新的合作伙伴，是他們最關(guān)心的。當(dāng)然，他們也希望能被更多的人記住。他認(rèn)為，依據(jù)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，許多企業(yè)都在嘗試走品牌延伸路線，但是這個(gè)過(guò)程中，會(huì)有很多困難，尤其是在流通領(lǐng)域里面，成本居高不下，面對(duì)很多大的主流的商業(yè)賣場(chǎng)，比如像紅星美凱龍，他們的強(qiáng)勢(shì)給企業(yè)和經(jīng)銷商帶來(lái)了很大的壓力。中小企業(yè)很難依托于這些賣場(chǎng)打響自己的品牌，對(duì)于這個(gè)平臺(tái)能給他們提供的資源也是望塵莫及，于是每年的展會(huì)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是攫住機(jī)會(huì)和人脈的很重要的時(shí)機(jī)。

    中小企業(yè)如何擺脫收支失衡魔咒

    摩爾舒衛(wèi)浴總經(jīng)理秦偉勝談到展會(huì)效應(yīng)，有點(diǎn)無(wú)奈。他認(rèn)為，作為行業(yè)一員，參展來(lái)展示新品，提升品牌形象也是每年的工作環(huán)節(jié)之一，每一屆都不落下，讓業(yè)內(nèi)都能對(duì)他們的品牌存有印象。但是這些面子工程又是最耗功夫的事情，單從這次展會(huì)來(lái)看，他們巨細(xì)投入近百萬(wàn)，但對(duì)于招商方面，卻并未抱有什么期望。