“低價(jià)狂人”欒潤峰：有理想的冒險(xiǎn)才值得

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他做事的時(shí)候全心投入到忘我而被朋友稱為“欒瘋子”，他在金融危機(jī)的大背景下逆勢財(cái)富增長而被稱為“成長之星”，他經(jīng)過15年的勵(lì)精圖治設(shè)計(jì)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的本土化管理軟件，他憑借精準(zhǔn)的市場定位成為國內(nèi)最大的協(xié)同管理軟件供應(yīng)者，而這一切正源于他對所信奉的“精確管理思想”矢志不渝的熱愛。

夜不歸宿的教授

2000年，欒潤峰懷揣著憑借精確管理思想創(chuàng)出一片天地的雄心壯志，在北京成立了金和軟件公司，但是很長一段時(shí)間公司的產(chǎn)品卻無人問津。面對公司舉步維艱的狀態(tài)，欒潤峰一方面精神上激勵(lì)，和員工談愿景講規(guī)劃；另一方面身先士卒，憑著一股瘋勁和員工們同甘共苦的創(chuàng)業(yè)。其實(shí)大家哪里知道，此時(shí)的欒潤峰已經(jīng)到了山窮水盡的地步，因?yàn)楦F得沒有地方住，就等每次加班之后確認(rèn)員工都走了，抱著被褥在辦公桌上將就一晚。

俗話說：窮則思變。面對眼前的困境，欒潤峰認(rèn)識到光埋頭苦干遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。既然產(chǎn)品現(xiàn)在還賣不動，可以賣思想。有了這個(gè)念頭，欒潤峰開始嘗試去講課。讓他沒有想到的是，講座會大受歡迎，不僅單位企業(yè)紛紛邀請，而且還站到了清華北大的講堂上。更沒有想到的是講座還給他的產(chǎn)品銷售帶來了轉(zhuǎn)機(jī)，成就了欒潤峰的第一個(gè)用戶。

然而欒潤峰沒有因?yàn)橐稽c(diǎn)甜頭就淺嘗輒止，講座的成功讓堅(jiān)定了精確管理可以讓多數(shù)企業(yè)提高效率、使員工快樂工作的信念。同時(shí)這么多人關(guān)注自己的管理思想，正說明這個(gè)市場很有前途，企業(yè)家們也迫切需要提高運(yùn)營管理效能。于是，欒潤峰的心里有了一個(gè)理想，那就是讓更多的中國企業(yè)能使用自己的管理思想。

螞蟻與大象博弈

2006年的一天，IBM公司大中華區(qū)副總裁的到訪成為欒潤峰實(shí)現(xiàn)理想的催化劑。對方慕“精確管理思想”之名而來，希望和金和軟件達(dá)成合作。這在很多人看來這無疑是天上掉的餡餅，但欒潤峰知道遠(yuǎn)沒有這么簡單。

“不是對等的談判，你說大象可以和螞蟻談判嗎？大象如何悄悄地動一下，嘆一口氣，螞蟻不知道到哪去了，所以根本就不在一個(gè)等量級上”面對業(yè)內(nèi)的巨頭，欒潤峰深知金和的分量不足以討價(jià)還價(jià)。回憶當(dāng)時(shí)的場面，欒潤峰直言自己連繼續(xù)談判的勇氣都沒有。

但另外一頭“大象”的介入給金和軟件帶來了機(jī)會。微軟半路殺出，也看中了金和的精確管理思想。面對兩大巨頭互不相讓的局面，欒潤峰有了自己談判的籌碼。“兩個(gè)大象對一個(gè)螞蟻，這個(gè)螞蟻可能就有一個(gè)可以談話的地方。”在他的巧妙周旋下，兩頭大象不僅握手言和，還與金和軟件形成了三方共同合作的局面。

對于這次和兩強(qiáng)聯(lián)手，欒潤峰深知自己制勝的法寶正是手里的精確管理思想。微軟的總裁的一句話讓欒潤峰記憶猶新，“我今天來參加這個(gè)發(fā)布會和金和的合作，并不是為你欒潤峰送錢的，我們是不得不來和你合作的，原因是你有精確管理思想，我們沒有。”欒潤峰深刻體會到，如果當(dāng)時(shí)只是著重眼前的利益，輕易的放棄了自己的信念，那么讓企業(yè)都應(yīng)用精確管理的理想到最后很可能付之東流。

低價(jià)狂人遭遇降價(jià)風(fēng)波

有了IBM和微軟兩大巨頭提供的技術(shù)和支持保障，欒潤峰的精確管理思想有了更大的施展舞臺，金和管理軟件國內(nèi)外很多大型企業(yè)。三家聯(lián)合開發(fā)新市場。做出一款適合中小企業(yè)的軟件，這個(gè)軟件當(dāng)時(shí)定價(jià)最便宜的在十五萬左右。正當(dāng)欒潤峰躊躇滿志想要實(shí)現(xiàn)當(dāng)初理想的時(shí)候，現(xiàn)實(shí)卻給了他潑了一盆冷水。在他給浙江大學(xué)管理學(xué)院總裁班講課的日子，中小企業(yè)主們對他的精確管理思想都饒有興趣，然而在得知最便宜的管理軟件也要十五萬元左右的時(shí)候，中小企業(yè)們望而卻步了。

欒潤峰冷靜思考后得出了一個(gè)結(jié)論：不是中小企業(yè)不尊重知識、不重視企業(yè)管理，真正阻礙了中國企業(yè)信息化的正是價(jià)格這個(gè)門檻。對此，欒潤峰做出了一個(gè)重大決定——將原有價(jià)值十多萬的產(chǎn)品降到九千八百塊。這一決定首先就遭到了公司中高層的反對，不到一折的價(jià)格讓大家員工覺得這絕對是一次非理性的降價(jià)，一方面增加了公司的銷售業(yè)績，況且公司效益蒸蒸日上，完全沒有必要采取低價(jià)讓利的方式。

面對公司內(nèi)部的不同意見，欒潤峰堅(jiān)信：金和做的事情就是要讓所有的人來享受精確管理的，讓自己的產(chǎn)品在最大范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值，既是可行的也是必要的。而結(jié)果也正如欒潤峰所料，金和軟件的降價(jià)不僅在業(yè)內(nèi)掀起軒然大波，產(chǎn)品銷量也逐步攀升，全年下來銷量增長了三十多倍，銷售額、回款額增長了兩倍。尤其是在時(shí)下金融危機(jī)的局勢下，越來越多的用戶因?yàn)橄硎芰司_管理，降低了公司內(nèi)耗，壓縮了成本，從而抵御了經(jīng)濟(jì)嚴(yán)寒。在激烈的市場競爭中，金和軟件的降價(jià)策略不僅沒有使公司虧損，反而借助中小企業(yè)的力量成就了自己的成長。

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如今金和軟件在全國已經(jīng)有三家分公司，三百多名員工?？偛脵铦櫡逵衷?008年12月CCTV新財(cái)富年會上入選“成長之星”。談到金和軟件的成長，欒潤峰總結(jié)成一句話：金和目前的這種高速發(fā)展，其實(shí)都是得益于為人民服務(wù)。精確管理思想再精確，最終還是要為更多企業(yè)服務(wù)的過程中才能體現(xiàn)出價(jià)值，因此用戶的利益決定著公司長遠(yuǎn)的發(fā)展，吃虧是福其實(shí)很多時(shí)候究竟是虧是福不能只看眼前的利益。